O que fazer durante um sério M & A conversa de vendas

Se você segue em uma conversa sobre fazer um acordo MA, começar a fazer perguntas! Pergunte sobre o negócio: o que ele faz, a sua história, as receitas, os lucros antes de juros, impostos, depreciação e amortização (EBITDA), a forma como a empresa está estabelecida.

Você também pode obter informações sobre mix de clientes, como a empresa vai ao mercado, e que seus fornecedores estão. Claro, você já pesquisou esta informação para alguns extent- a idéia aqui é fazer com que o proprietário para começar a fornecer mais detalhes para aumentar essa pesquisa.

Um proprietário, eventualmente, se afasta um pouco como você pedir-lhe mais e mais informações. Quando isso acontece, sugerem promulgação de um acordo de confidencialidade (CA) entre as suas respectivas empresas. Se você já planejado com antecedência, você deve ter um CA pronto que você pode enviar um e-mail para o proprietário.

Você também deve trabalhar para gerir as expectativas dos outros, por isso, colocar para fora os próximos passos. Diga o proprietário que, após a CA, que pretende rever as finanças da empresa (demonstração de resultados, do balanço, e se calhar, o fluxo de caixa declaração) e, em seguida, configurar uma visita em seu escritório / fábrica / instalação se está tudo # Luz 147-verde vai nº 148.;

Depois que o proprietário enviou-lhe as finanças, e se os números da empresa parecem que encontra seu critério, marcar uma reunião com o proprietário. Se o proprietário pede suas intenções antes de definir uma reunião, apresentar uma indicação de.

Se você entrar em uma conversa séria e encontrar o vendedor parece extraordinariamente relutantes, seja cauteloso. Ela pode ser simplesmente procuram uma valorização gratuito (ou barato) em seu negócio.