Como expandir e soprar Listas de M & A-alvo
Porque contactar todas as empresas neste mundo e além para o seu negócio MA não faz muito sentido, você precisa ter certeza de que você tem o tipo certo e número de metas na sua lista.
Para fazer isso, inicialmente fazendo a lista de alvos maiores do que ele precisa ser. Para criar a lista de destino inicial, tomar todas as metas em listas suas e de seus assessores e depois expandir essa lista, aplicando os critérios indicados. Realmente cavar por sites de pesquisa online de bombardeio de mergulho.
Se uma empresa não é, obviamente, um ajuste, descartá-lo, mas se você não tem certeza se uma empresa deve ser incluído na lista de destino inicial, deixá-lo em. A ideia deste passo é errar no lado de demasiado grande um caber. Se a empresa não é um ajuste certo, você remover ervas daninhas para fora na próxima fase.
A lista meta inicial será maior do que a lista de destino final. Tendo 200 a 300 alvos na lista inicial não é inédito, nem é uma coisa ruim. Ter uma lista de destino inicial de que o tamanho aumenta as chances de que você vai ter uma forte lista final depois de peneirar-lo para baixo.
Depois de criar sua lista de meta inicial, que pretende rever essa lista com sua equipe e reduzi-lo a uma lista final de tamanho razoável.
Para se preparar para esta revisão, tem alguém que funciona para você imprimir o máximo de informações sobre os alvos como possível, incluindo relatórios pertinentes encontrados a partir de sites de pesquisa online. Estes relatórios contêm informações de contato, URLs, informação financeira, a contagem de funcionários e breves descrições das empresas.
Em seguida, você quer ter a pessoa passar e imprimir os sites das empresas-alvo. Se você quiser salvar uma floresta, use um projetor e um computador para rever os sites. No entanto, e com desculpas para os ambientalistas, imprimir cópias de relatórios para que todos possam ter acesso rápido aos dados financeiros ainda é provavelmente a melhor aposta.
Normalmente, um executivo júnior ou alguma outra criatura de baixo nível faz a pesquisa lista de destino porque é bastante tedioso e trabalho demorado. Não deixe que esta delegação fazer a luz da importância da pesquisa, no entanto.
Sem uma boa lista de alvos de compradores ou vendedores, seus sonhos MA stand uma boa chance de ser frustradas. Tome este dever muito sério-, se você não está fazendo isso mesmo, confiar a pessoa certa. Alternativamente, você também pode contratar um banco de investimentos para cuidar dela.
Durante a revisão, a ideia é avaliar cada empresa e falar sobre o que ele faz, a sua situação financeira, a sua história de fazer negócios, e se é um alvo adequado. Este processo é uma dor. É um pouco como ir ao dentista: Não é divertido, mas é em última análise, uma coisa boa.
Fazendo esse comentário como um grupo é importante. Você precisa do feedback e da capacidade de se recuperar rapidamente idéias um do outro. Você deve obter o grupo juntos em um quarto, em vez de usar chamadas de conferência para esta parte do processo.
Rever a lista alvo inicial provavelmente vai levar metade de um dia. No final deste processo, você deve ter um gerenciável lista final alvo que é derramado de todos os tweeners, casos limítrofes, ou qualquer termo que você deseja usar para # 147-quase, mas não completamente # 148.;
Segure-se a todos aqueles # 147 rejeitou # 148- alvos. Se suas metas A lista de não produzir o que você está procurando, você pode rever as metas previamente rejeitados e considerar adicionando-os na mistura.