Três maneiras de mudar seu foco Plano de Negócios
Não espere até que seu negócio está abalado pela mudança antes de centrar a sua visão de negócios. Fique proativo, avaliando anualmente o quão bem os seus produtos, localização, distribuição, pessoal e operações de acordo com a situação de mercado que enfrentamos hoje e amanhã.
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Aqui estão três áreas dentro de seu negócio que você pode olhar para quando é hora de reorganizar o deck.
reorientação de negócio # 1: fazer alterações ao produto
Para avaliar se o seu produto está na necessidade de uma revisão da menor-a-major, ir para o produto / serviço Descrição Checklist você desenvolveu para o seu plano de negócios, desta vez completando-a com a mudança na mente.
Resumir o seu produto e suas características, desta vez francamente avaliar se as características de sua oferta ainda são competitivos em seu mercado e, se não, quais novos recursos você pode adicionar para atender às mudanças desejos e necessidades.
Depois resuma seus clientes-alvo, avaliar se seus produtos atuais pode apelar para diferentes grupos, dentro de sua área de mercado atual ou em novas áreas de mercado, a fim de fornecer o volume de vendas que você procura.
Em seguida, resumir os benefícios que seu produto oferece, perguntando se os clientes ainda valorizam esses benefícios e, se não, como você pode rever a sua oferta para criar uma proposta de valor diferente.
Finalmente, considere se sua empresa pode se adaptar ao seu ambiente de mercado mudou, criando e oferecendo um produto totalmente novo, desde que esse produto se encaixa com as capacidades da sua imagem de marca da sua empresa e de negócios.
reorientação de negócio # 2: mover o seu negócio
Quer a sua localização é on-line ou em um prédio de tijolos e argamassa, às vezes um movimento é necessário para lidar com os desejos e necessidades de seus clientes primários e para o arranque de ficar para negócios. Como você pesa a sua situação, avaliar a forma como uma mudança para a sua localização poderia beneficiar o seu negócio.
Considere onde seu negócio pôde ser localizado - física e online. você pode conseguir maior sucesso em um local ou mercado área diferente? você pode realizar maiores margens de lucro se você mudar a natureza da sua localização, reduzindo ou eliminando inventário físico em favor de inventário virtual?
Delinear o que estaria envolvido para renovar fisicamente ou reposicionar o seu negócio, ou para estabelecer um local adicional.
Descrever como você poderia conseguir uma pegada mais forte Internet -, melhorando o seu próprio site, expandindo suas redes sociais on-line, estabelecendo afiliações mercado on-line, ou o estabelecimento de novas formas clientes poderiam acessar seus produtos online.
reorientação de negócio # 3: renovar as suas operações e processos
Alguns reinvenções de negócios envolvem mudanças para a própria maneira como as empresas operam. Por exemplo, um fabricante que não pode alcançar preços competitivos devido aos elevados custos pode orquestrar uma grande reformulação de negócios licenciando projetos proprietários para a fabricação por terceiros.
Um negócio que não pode manter funcionários em tempo integral produtiva pode rever as operações de um negócio baseado na funcionário para um local de trabalho virtual composta por empreiteiros independentes. Um negócio que requer grandes volumes de fornecimentos ou serviços pode decidir criar novas divisões de negócios, a fim de fornecer esses componentes internamente.
Considere se a sua empresa se beneficiaria de uma grande mudança na forma como ele é equipado. Será que a adição de equipamentos permitir que o seu negócio novas opções de produção? Será que a venda de equipamentos e subcontratação através de fornecedores de terceiros fornecer o seu negócio com margens de lucro mais elevadas?
Avaliar se sua empresa pode se beneficiar de uma reformulação da forma como é cuidada e organizada.
Reconsiderar como você produzir o seu produto, como você lida com inventário e entrega de seu produto, e como você manter e qualidade do produto garantia.
reorientação de negócio # 4: alterar canais de distribuição
Se o seu planejamento de negócios é motivada pela necessidade de transformar o seu negócio em torno, pense em como você pode rever como você distribui sua oferta.
Delinear novas formas seu produto pode chegar ao seu mercado. Se você é actualmente uma operação de tijolos e argamassa, considere o que um modelo de distribuição all-on-line pode parecer. Se você atualmente vender através de uma força de vendas interna, considere como você pode se beneficiar de mudar para vendas através de atacadistas, distribuidores, representantes de vendas, leilões, ou outras abordagens completamente novas vendas.
Se você atualmente vender diretamente aos consumidores, avaliar se sua empresa pode se beneficiar de alianças estratégicas com intermediários que podem comprar no volume para a revenda aos consumidores.
Considere se a área de mercado que você serve é suficientemente grande para sustentar o seu negócio, ou se deve expandir ou mudar a ênfase a novos mercados.
Especialmente se o seu negócio está prestes a sofrer grandes alterações, define no seu plano de negócios escrita como você pretende mudar seu foco de negócio, alterando o seu produto, localização, distribuição, recursos humanos, operações e marketing.