Descobrir problemas com modelos de negócios tradicionais
Criando um modelo de negócio pode ser simples. Você simplesmente vir para cima com uma grande idéia para criar um produto e vendê-lo de forma fácil e rentável. Problema resolvido, certo? Se você tiver sorte o suficiente para criar um grande produto, então sim, você pode não precisar de muito mais de um processo. No entanto, a maioria dos empresários precisam de mais do que apenas uma ótima idéia para se tornar um sucesso.
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modelos de negócios são muito complexos para resolver em sua cabeça
Ao criar um modelo de negócio, mesmo as mentes mais brilhantes de negócios não pode considerar as centenas de fatores envolvidos. Claro, os fatores óbvios imediatamente vêm à mente, como:
Os produtos que se vendem
margem Superior
Pouca ou nenhuma competição
vantagem competitiva ou barreiras contra a concorrência
sustentabilidade
marca poderosa
Mas o que sobre os muitos pontos mais delicados?
investimento excessivo em ativos fixos causando rivalidades intensas na indústria
desenvolvimentos tecnológicos futuros que poderiam cortados em margem ou radicalmente perturbar a indústria (pense smartphones, a Internet, ou identificação por radiofrequência)
Ruptura da cadeia de valor da indústria que poderiam severamente cortado vendas ou margens (por exemplo, o efeito da Internet sobre os agentes de viagens)
curvas de aprendizagem proprietárias
lealdade comprador superior ao previsto
lealdade comprador inferiores ao previsto
produtos substitutos imprevistos (por exemplo, TV via Internet)
ação governamental ou omissão
Interrupção do fornecimento (por exemplo, um embargo de petróleo)
Ameaça de integração para a frente ou para trás dos concorrentes ou clientes
Reversão de tendências
E muitos mais
Nenhum ser humano pode levar todas as variáveis em sua cabeça. Os modelos de negócio simplesmente tem muitas facetas para fazer a matemática em sua cabeça. Assim como uma calculadora é necessário para resolver matemática complexa, é necessário um processo estruturado para resolver modelos de negócios complexos.
complexa interação em modelos de negócios
Além das centenas de fatores a serem considerados no seu modelo de negócio, você vai precisar para avaliar a interação entre as variáveis também. O que acontece com o seu produto de alta margem (variável # 1) quando os concorrentes batê-lo fora e libertar a sua própria versão (variável 2 #)?
Adicionar uma recessão na mistura (variável 3 #) e seu fornecedor verticalmente integrando a metade do seu mercado esperava (4 # variável), e as contas já não pode ser feito em sua cabeça.
empresários experientes estão inconscientemente processamento desta interação nas costas de suas mentes. Idealmente, um processo de avaliação modelo de negócio deve trazer a interação para a vanguarda da análise em vez de confiar na análise subconsciente.
Nem todos os fatores de um modelo de negócio têm o mesmo peso
No caso de sua cabeça não está girando entre as centenas de variáveis e sua interação complexa, não se esqueça que algumas variáveis são mais importantes do que outros. Um produto fácil de vender com um bom nicho importa muito mais do que a ameaça de ação governamental. Um produto com grande margem importa mais do que a facilidade de vendê-lo.
Assim como moeda, diferentes denominações transportar diferentes pesos. Para continuar a analogia, se você está tentando criar um modelo de negócio de US $ 100, que vai tomar forma muitas níqueis para chegar a US $ 100. Você precisa de cerca de US $ 5 $ 20 contas e contas. O mesmo acontece com um modelo de negócio. Os fatores principais (negociabilidade e margem) são os $ 20 contas, enquanto outros fatores são os trimestres e níqueis.
Uma análise modelo de negócios que pesos todos os fatores falhar igualmente a devida enfatizar a importância dos aspectos de marketing e de margem. Esta figura mostra um modelo desse tipo.
Por pesagem componentes, você pode realizar uma análise mais precisa sobre o modelo de negócio. Esta figura mostra um modelo de negócio ponderada.
