O Venture Capitalist plataforma Pitch: a sua história de Avaliação

Avaliação é um assunto delicado, mas ele precisa ser discutido como parte de seu arremesso. Você pode fazer toneladas de pesquisa e análise para determinar a sua valorização, mas se você simplesmente indicar uma valorização para os investidores, você pode vir fora de soar inflexível, e se o número é muito maior do que o esperado, pode ser mostrada a porta imediatamente.

Se você está convidado a compartilhar sua valorização durante uma apresentação, respondendo com uma história de avaliação, em vez de apenas afirmando um número é uma abordagem mais sábio.

Avaliação não tem que ser um slide por conta própria, mas você precisa para discutir o assunto. Mantenha sua conversa sobre a avaliação relevante, discutindo-lo juntamente com o risco, de tração, ea perguntar.

Sua história deve ter cinco # 147 capítulos # 148- que levam o investidor a aceitar a lógica de sua afirmação:

• Capítulo 1 - Sua tração marketing e lógica bem suportado pelas vendas

• Capítulo 2 - Seus ganhos futuros projetados dentro de três a horizonte de cinco anos

• Capítulo 3 - A avaliação futura com base em sua pesquisa da indústria de saídas recentes

• Capítulo 4 - Os marcos que você enfrenta entre agora e sua saída horizonte e a probabilidade de sucesso para cada um

• Capítulo 5 - O seu valor actual baseado em descontando o fluxo de caixa futuro com base em seus riscos

Avaliação é bem amarrado ao risco e tração. Quando você discutir o valor que você já colocou em sua empresa (não o dinheiro ou tempo que você colocar em - o valor), os investidores estarão mais propensos a cabecear junto quando você dar uma avaliação.

Na realidade, a maioria das pessoas têm uma gama de avaliação. Sob certas condições, eles ficariam felizes com um número, e sob outras condições que exigiria uma avaliação diferente. Por exemplo, se um particular capitalista de risco (VC) firma é bem conhecido em sua indústria, e você realmente quer trabalhar com esse grupo, você pode aceitar uma menor valorização para a influência que a empresa pode trazer a sua empresa.

Determinar que condições você preferir e identificar o intervalo que você estaria confortável com. Deixe os investidores sabem que a avaliação é negociável, mas lembre-se que se você disser sua faixa é de R $ 1 milhão e US $ 2 milhões de pessoas sem indicando as condições sob as quais você aceitaria a avaliação de US $ 1 milhão, então você realmente não ter dado uma gama-você tem apenas definir a sua valorização na extremidade inferior de sua faixa!

Ao trabalhar com os investidores anjo, tamanho até os investidores a determinar o que eles trazem para a mesa. Se você vai ter uma avaliação mais baixa para uma # 147-smart money # 148- ou investidor estratégico, então você precisa descobrir se a pessoa que você está falando se encaixa nessa categoria antes de fornecer-la com a valorização ajustada.

A VC vai desenvolver a sua própria avaliação, independentemente do que você diga a ela o seu valor é, para estar preparado para a negociação. Assim como a venda de qualquer outra coisa, sua empresa só vale o que alguém vai pagar por isso.