Desenvolver uma estratégia vencedora vendas de imóveis
Você já ouviu falar do livro brilhante de John McGrath Você, Inc.? John acredita que o desenvolvimento de uma estratégia vencedora para vendas - e para a vida - é um resultado de fazer o que for preciso para maximizar o seu potencial.
Para agentes de vendas imobiliárias, isso poderia significar qualquer coisa de smartening sua aparência para refinar as suas "ferramentas do comércio", tal como o seu carro. Construção de confiança com clientes potenciais preciso esforço consistente, mas os resultados são bem vale a pena.
Aqui estão algumas dicas para desenvolver uma estratégia de vendas vencedora no setor imobiliário:
Pense em você como o seu próprio negócio. Não há limite máximo para o seu rendimento. O seu sucesso (ou o seu fracasso) é totalmente em suas mãos. Comece com um plano de negócios e um plano financeiro. Determine seus objetivos, financeiros e de outra forma, e em seguida, definir etapas de ação definidos e um calendário para alcançar estes objetivos. Ter objetivos fortes que você está apaixonada vai garantir que você continuar fazendo o que for preciso para ser um vencedor!
Construa a sua rede. Fazer compras em suas lojas locais, e apoiar suas escolas locais e clubes desportivos. Voluntariado seu tempo na comunidade - tornou conhecido. Usar crachá do seu agente e distribuir seus cartões de visita em todos os lugares. Construir forte de negócios e redes pessoais, recompensar todos os encaminhamentos, e em breve você será o agente 'go-to "para o seu mercado.
Torne-se o perito área. Escolha um área da fazenda - não mais do que 1.000 casas - e conhecer a área intimamente. Dirigir pelas ruas, pelo menos uma vez por semana, observando qualquer atividade, tais como: para a venda e sinais vendidos, caminhões em movimento, pular caixas, novo paisagismo, renovações e extensões.
Regularmente estar em contato com os proprietários (ou locatários) em seu remendo. Distribuir boletins interessantes com informações de mercado up-to-date, comprovantes de empresas locais. Qualquer coisa e tudo o que vai garantir o seu boletim será aberta.
Continuar treinando - nunca parar de aprender seu ofício. Workshops, seminários e conferências deve ser uma parte integrante do seu orçamento. DVDs, CDs, livros, webinars, vídeos do YouTube - todos esses recursos estão prontamente disponíveis e acessíveis, por isso não há desculpa para um agente sério não beneficiar dessas oportunidades para tornar-se mais hábil e experiente a cada dia.
Criar planos de actividade para contactar e se manter em contato com seus compradores e vendedores (passado, presente e futuro). Estes contactos são pepitas de ouro, e é até você para a mina Esta goldfield.
Programe um tempo fora. Burn out é comum no mercado imobiliário. Alguns clientes esperam que você estar disponível 24/7, por isso, é necessário garantir que este não é o caso. Diarise seu tempo com amigos e familiares para recarregar as baterias regularmente. Você vai realizar ainda mais quando você não está cansado e estressado.
Encontre um mentor ou um treinador. O que você gastar com este voltará cem vezes. Eles irão ajudá-lo a definir o seu caminho, mantê-lo responsável, debater novas estratégias, avisá-lo quando você está se desviando de seus objetivos e, mais importante, um bom treinador vai caminhar ao seu lado quando os desafios e decepções vêm e também comemorar com você sobre o vitórias.
Mantendo estes pontos em mente irá ajudá-lo a evitar as armadilhas de vendas de imóveis e desenvolver atitudes vencedoras e estratégias para o seu sucesso de vendas!