Reunir-se com representantes de Data Warehousing

Compras em torno de produtos de armazenamento de dados pode incluir reuniões com representantes da empresa. Antes de um representante de vendas do fornecedor põe os pés dentro de seu escritório ou inicia uma conferência Web com você, deixar absolutamente claro o que você espera para cobrir durante a reunião inicial de uma ou duas horas. Você deve fazer pelo menos o seguinte:

• Ouvir uma apresentação de não mais de dez minutos sobre a história e antecedentes da empresa, bem como o plano de fundo dos produtos que você está discutindo.

• Veja um fim-de-final (ou o mais próximo possível) demonstração inicial, das capacidades de um produto. A demonstração não deve durar mais de meia hora.

• Ter uma lista de perguntas específicas que cobrem características e capacidades, base de instalação do produto (quantos exemplares foram vendidos e utilizados e com a forma como muitas empresas), novas melhorias de versão e recursos e arquitetura do produto (interfaces diferentes plataformas suportadas e as diferenças entre plataformas e escalabilidade).

  Mais uma vez, fazer essas perguntas específicas para seu projeto de entreposto meio ambiente e de dados.

Durante as discussões antes da reunião do vendedor, dar algumas, mas não todas, as perguntas ao representante do fornecedor. Estado que esses itens são importantes para você e que você quer discuti-los durante a sua reunião.

Você pode medir a capacidade de resposta do fornecedor pela forma como o representante responde às suas perguntas preparadas e também comparar essas respostas para as respostas que ele ou ela dá às suas perguntas de improviso. Com o último, você pode medir o quão bem os vendedores conhecem os seus próprios produtos e como eles reagem a questões e desafios imprevistos (em vez de apenas ouvir as respostas de script).