Como cultivar um Presente principal para seu Nonprofit
visitas face-a-face são a melhor maneira para garantir contribuições maiores, o que fundraising profissionais chamam grandes doações
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Este processo é muitas vezes chamado # 147-cultivo, # 148- ea comparação de plantar a ideia, tendendo a relação, e colhendo o resultado quando está totalmente crescido é um apt.
Lembre-se que é mais difícil para os doadores de dizer não a alguém sentado na frente deles.
Quem deve pedir
Se possível, o membro do conselho ou a equipe pessoa que conhece o doador potencial deve fazer a visita. Se isso não for possível, a equipe de visita deve ser feita de duas pessoas que são colegas de que a pessoa - talvez um membro do conselho que é um líder de negócios local e o diretor-executivo. Tenha cuidado para não sobrecarregar um potencial doador com um enorme grupo. Duas ou três pessoas são muitas.
Prepare-se para colocar diante de seu pedido
Lembre-se que você não está pedindo algo para si mesmo. Você está convidando o doador potencial para ser parte de algo de valor. Ao planejar como descrever a razão para o dom, passo para trás por um momento e lembrar por que o voluntariado para a organização é importante para você. Sally diante armado com a sua história pessoal e sua declaração de caso, que irá lembrá-lo dos pontos-chave que você deseja falar.
Quebrar o gelo
Abra a conversa com material fácil. O que foi que você descobriu sobre essa pessoa durante a realização de pesquisas, e como você a conhece? Talvez os seus filhos frequentam a mesma escola ou você está ambos os fãs de beisebol. Tente usar algo baixo chave para abrir a conversa, em vez de forçar-se em seu # 147-vítima # 148- com um arremesso de vendas pesado.
Não perca tempo um potencial doador. Deixe que ela saiba como você se envolveu com a organização e, em seguida brevemente dar uma visão geral de seus atributos e situação atual. Os membros da equipe devem tomar-se diferentes peças da conversa, lembrando-se para deixar o potencial talk doador, também, e prestando atenção aos sinais que ela envia. Mantendo o encontro confortável para a perspectiva é crítica.
Adote a atitude certa
Ao solicitar presentes, ser firme e positivo, mas não intrometidos. Preste atenção em como potencial doador está agindo ou responder e dar um passo atrás, se você descobrir que ele não está se sentindo bem, ou o seu negócio tomou um rumo difícil.
Assim como você pode ver sinais de quando para não pressionar o caso, você também pode perceber sinais de prontidão quando a discussão está indo bem. O doador em potencial podem manifestar interesse em participar de um evento no sem fins lucrativos. Seja um bom ouvinte, bem como um bom apresentador.
Mesmo que você não pode fazer uma grande contribuição, você vai se sentir mais confiante sobre perguntar aos outros se você já contribuiu - e potencial doador vai encontrá-lo mais credível.
Como momento do pedido
Muitas pessoas não acreditam em pedir uma contribuição específica na primeira reunião. Eles acreditam na definição do estágio - permitindo um doador em potencial sabe que uma campanha ou programa especial está chegando e que a organização vai procurar a sua ajuda no futuro.
Em uma segunda visita, eles tentam obter essa pessoa para ver um programa em ação ou encontrar outros membros do conselho em um encontro informal. O objetivo é construir um relacionamento, convidando o doador em potencial para se sentir como se ela quer pertencer com as pessoas que levam sua agência.
Para alguns grandes campanhas de presente, fundraisers usar um estudo de viabilidade. Nesse estudo, alguém de fora os membros do conselho entrevistas organização e potenciais doadores importantes, buscando suas impressões sobre a organização e obter uma idéia do tamanho da contribuição que eles podem fazer. Este processo tanto ajuda a organização a definir metas realistas e avisa o Número 147-investigação assuntos # 148- que a agência pretende vir bater em suas portas.
Como acontece com qualquer cultivo, o momento da colheita é crítica. Quando for a hora certa, é como reconhecer uma peça de fruta que está pronto para ser escolhido. Faça uma data para uma visita de acompanhamento. Planejar um ambiente onde a conversa pode ser agradável, mas focado. Não tenha pressa (a falha comum), mas não deixe sem pedir.
Se a resposta é decepcionante, pedir feedback sobre a sua visita e tentar descobrir quais os aspectos da sua declaração caso o doador potencial acha mais atraente.
O que pedir
Antes de pedir um doador em potencial para uma participação em uma das suas reuniões de acompanhamento, descobrir tudo o que puder sobre os dons da pessoa para causas semelhantes. Esta informação ajuda você pedir uma quantidade adequada.
Muitas pessoas acreditam que você deve pedir uma quantia que é um pouco maior do que o que você espera obter, porque fazer um pedido de uma oferta generosa é lisonjeiro. No entanto, você não quer para pedir tanto dinheiro que o doador potencial sente que sua contribuição será uma decepção. Os doadores geralmente dizer algo como: # 147-I não pode fazer $ 50.000, mas eu vou considerar $ 25.000 se isso seria uma ajuda # 148.;
Na maioria dos casos, quando o doador sugere um nível, não pechinche. Você pode gentilmente pressionar por uma maior quantidade usando o ângulo de conexões pessoais: # 147 Esperávamos que você pode se tornar um dos nossos doadores $ 50.000, juntamente com Joe Schmoe e Smiley Sally, mas o que você pode fornecer seria uma grande ajuda # 148.;
Como ter boas maneiras
Uma das partes mais importantes de sua grande campanha dom é agradecer a seus contribuidores. Fazê-lo muito em breve após a promessa é feita ou o dom é recebido. Considere um telefonema imediato ou e-mail e uma nota manuscrita. Se você reconhece um doador cuidadosamente e graciosamente, você está fortalecendo seu relacionamento futuro com que contribuinte e fazê-la se sentir como se ela é parte de sua organização.