Como Desenvolver uma apresentação concisa, atraente Innovative Elevator Pitch

Para sua apresentação inovadora elevator pitch, você pode começar com o seu nome e descrever o benefício o seu produto, serviço ou empresa traz aos seus clientes - isto é chamado de proposição de valor. Pensar criativamente.

Por exemplo, se você é um padeiro, ao invés de dizer # 147-I fazer bolos para as pessoas, # 148- dizer # 147-I adoçar a vida das pessoas. # 148- Se a sua empresa está projetando foguetes de propulsão a jato, ao invés de # 147 Podemos projetar foguetes # 148- dizer # 147 Nós enviar as pessoas para a Lua. # 148- Use uma frase de abertura que surpreende, ou até mesmo choques, o ouvinte.

Seu passo do elevador deve induzir o ouvinte para o convidar a # 147 Diga-me mais # 148- não fechá-lo para baixo com um # 147 Então, o que # 148.;

Seguir-se com um pouco sobre quem são seus clientes e especificar o que você faz para eles. Por exemplo, para o padeiro que quer um contrato de catering corporativo, depois de # 147-I adoçar a vida das pessoas # 148- adicionar # 147, oferecendo deliciosos bolos de aniversário para clientes corporativos # 148.;

Neste ponto, se o tempo está quase esgotado, você pode dizer, # 147 Deixe-me dar-lhe meu cartão. Eu tenho uma promoção especial para eventos de primeira viagem # 148.;

Você também pode adicionar alguns detalhes das outras perguntas que respondeu antes de chegar ao seu apelo à acção, tais como, centro direita # 147 Minha padaria, perto da Union Square # 148.;

Localização é apropriado para o padeiro porque uma empresa pode gostar de saber o fornecedor não será realizada no trânsito. Por outro negócio, a localização não pode importar, para que possa falar sobre o número de clientes que usam seu produto ou serviço.

Seu elevador afinação muda com base na quantidade de tempo que você tem - o passeio a partir do solo até o quarto andar é mais curto do que o trigésimo andar - e você tem de se ajustar rapidamente a sua mensagem para caber os poucos segundos que você tem. Por exemplo, com menos tempo, digamos 15 segundos, você responde apenas o que, quem, e por questões algo como isto:

# 147-Oi, eu sou Sara e minha empresa, Redwood Music, ajuda as pessoas a se concentrar ao fazer tarefas que exigem foco. No nosso site, as pessoas ouvem música especialmente escrita para acalmar a parte do cérebro que normalmente distrai a parte que está funcionando. Será que um serviço como que ajudar seus clientes # 148?;

Com mais tempo, você pode adicionar um pouco mais de informação:

# 147-Oi, eu sou Sara. Minha empresa, Redwood Music, ajuda as pessoas a se concentrar ao fazer as tarefas. No nosso site, você pode ouvir música especialmente escrita para acalmar a parte do cérebro que normalmente distrai a parte que está funcionando. Escritores e programadores a fazer-se uma boa parte de nossos ouvintes. Estou à procura de empresas paralelas que desejam atingir esse público. Aqui está o meu cartão se você considerar anunciar conosco # 148.;

Dependendo de quem está de pé na frente de você, para não mencionar a sua posição e estilo pessoal, você pode querer usar um estilo diferente de entrega. Por exemplo, você pode contar uma história como esta:

# 147 Sabe quando você está tentando escrever um comunicado de imprensa, mas você escrever duas palavras e, em seguida, verificar o Facebook, escrever mais duas palavras e, em seguida, levantar-se para obter uma xícara de café, altere as duas primeiras palavras que você escreveu e verifique seu email? (Listener assente e caretas, identificando-se com a história.) Minha empresa, Redwood Music, ajuda as pessoas a se concentrar na tarefa na mão # 148.;

Em que ponto, o ouvinte pode dizer, Nº 147-A sério? Como? Conte-me mais, # 148- e você dar mais detalhes, talvez contando a história de como os compositores e neurologistas trabalhar juntos ou destacar como a música toca em uma parte específica do cérebro.

Você também pode usar uma pergunta para começar seu passo do elevador. Tente uma pergunta retórica e ir diretamente para a resposta ou fazer uma pergunta genuína para ter uma idéia do nível de informação que beneficiaria o ouvinte. Considere algo como isto:

# 147 Você está distraído facilmente, enquanto trabalhava em uma tarefa que exige foco? Quem não é, certo? Redwood Music, onde eu sou o gerente de vendas de anúncios, coloca a música on-line que ajuda você a se concentrar # 148.;

O ouvinte diz algo como # 147-nenhuma maneira, como é que isso funciona? Onde posso me inscrever? # 148- e você tem o seu convite para lhe dizer mais sobre a sua empresa e emprego e fazer o seu pedido, conforme apropriado.

Faça o seu passo do elevador sobre o ouvinte e seu problema (ou o tipo e problema do cliente que procura). Cada palavra que você fala deve ser sobre o que diz respeito ao potencial cliente - mesmo que seja sobre você.