O processo de entrada de 3 passos
Blair Enns, autor de "Win Without Pitching" e um consultor para empresas de marketing, descreve um processo de entrada enganosamente simples. Este processo é de apenas três etapas - embora a linguagem foi modificado um pouco. Aqui está:
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Diagnosticar o problema de negócio.
Prescrever soluções de marketing estratégico.
Aplicar soluções de marketing para resolver problemas de negócios.
Embora esta mensagem é projetado para empresas de marketing, tem muito maior aplicação porque exemplifica o processo de entrada. Na verdade, é uma ótima maneira de abordar qualquer problema porque ajuda quadro e definir a sua situação em primeiro lugar.
Sabendo o problema que você está tentando resolver pode parecer senso comum, mas quantas vezes você começou iniciativas de marketing antes de compreender totalmente o problema de negócio na mão? Declarações como "Precisamos fazer Social Media" ou "Vamos contratar um especialista SEO" são geralmente fora da base ou prematura porque eles assumem um ponto de partida incorreto. Começando campanhas com táticas é por isso que muitos comerciantes não ganhar o respeito de seus pares de negócios. Comece com o seu resultado final desejado de negócios - isto é, o seu resultado de negócios ideal.
Diagnosticar com uma avaliação inicial / auditoria
Imagine o seguinte cenário: Você entra no escritório do seu médico depois de torcer o tornozelo, e ele diz: "Não se preocupe se sentar Você parece doente eu vou levá-lo em quimioterapia imediatamente Volte e me ver no próximo ano... se você não ficar melhor. " Você iria embora, não é? Qualquer pessoa em sã consciência faria.
Os médicos são treinados para diagnosticar antes de receitar. Os comerciantes devem fazer o mesmo. Como um bom médico, você deve começar por fazer perguntas de sua organização:
Como você sabe onde você está tentando ir se você não sabe onde você está?
Você conhece seus perfis de consumidores?
Você já escreveu personas comprador-alvo?
Você sabe o que motiva os seus clientes potenciais?
Você sabe e medir o seu site e as visitas às páginas, taxas de conversão, ea trilha leva de marketing para vendas?
Você é capaz de obter os referidos leads?
Qual é o valor de seus clientes?
você pode conectar esses dados, reportá-lo como rácios de negócios significativas?
Diagnosticar a sua situação atual de marketing vai ajudá-lo a ver onde sua organização é ao contrário de onde você quer estar. Você vai descobrir que há uma lacuna. Não se preocupe, há sempre uma lacuna. Se não houvesse, você não poderia crescer.
A menos que você é um comerciante em pânico ou um comerciante irresponsável, ou a menos que você só gosta de deixar você ou o sucesso dos seus clientes até aos caprichos de Lady Luck, realizando um marketing de diagnóstico é o melhor ponto de partida.
soluções de negócios de prescrição através da estratégia
Estratégia é uma receita escrita. comerciantes de entrada eficazes começar com uma avaliação estratégica (diagnóstico) e, um documento formal escrito estratégico. Este documento estratégico é a prescrição de suas estratégia de entrada. As melhores estratégias de entrada
Definir o seu estado atual com métricas altamente definidos
Identificar desejados resultados de negócios final da sua organização
Definir o sucesso futuro, geralmente em dólares
Faça uma análise SWOT - forças, fraquezas, oportunidades e ameaças
Incluir metas SMART - específicos, mensuráveis, viáveis, realistas e timebound
Usar a pesquisa de palavras-chave para descobrir as necessidades dos consumidores
Ligue o seu estado atual para o estado futuro desejado com uma série de iniciativas de marketing bem planejadas
Delinear um conjunto de prioridades das iniciativas para atingir de forma mais eficiente as metas e objetivos
Incluir uma estratégia de conteúdo
Atribuir a propriedade e responsabilidade
Definir métricas significativas pelo qual o seu sucesso vai ser avaliada
A ideia de incluir uma análise SWOT e articular metas SMART não é um revolucionário. Deve ser uma prática padrão para os comerciantes, mas não é. É hora comerciantes entrada incorporar uma prática comercial comum em suas ações e linguagem. Então, comece com a estratégia com base numa auditoria sólido ou avaliação ou não começar em tudo. Qualquer outra coisa é apenas uma forma sofisticada de jogos de azar.
soluções aplicando com iniciativas de entrada
O terceiro passo é a aplicação de soluções. Lembre-se, o comerciante de entrada é resolver os problemas dos clientes e problemas de negócios, e não meros problemas de marketing. O marketing é a ligação entre o produto e persona, e não há um caminho singular para alcançar o sucesso. Com o marketing de entrada, raramente há um "certo" ou "errado" iniciativa. O mundo é muito complicado, a competição muito sofisticado, eo consumidor também dinâmico para prever tudo. Assim, mesmo que você está tentando satisfazer um resultado final desejado sucesso, o caminho pode ser torcer com alguns pontos cegos ao longo do caminho. Seu destino final é o mesmo, mas o seu método de chegar lá pode mudar à medida que você descobre novas informações.
Você está aqui para resolver problemas de negócios. Este é o lugar onde a comercialização conhecimento de si mesmo, sua equipe e seus parceiros de marketing profissionais convergem. Sabendo pontos fortes e fracos da sua organização e saber quando pedir ajuda é tão importante como as iniciativas de marketing de entrada si.