10 Passos para o Marketing de Execução Inbound

Introdução ao marketing de entrada não tem de ser uma tarefa monumental. Através de uma abordagem calculada lógico, você pode ser instalado e funcionando com seu marketing de entrada no prazo de 90 dias.

Para começar marketing de entrada, você precisa os conceitos básicos de sua máquina de conversão de estar no lugar. Você precisa de um site funcional que é atraente e orientada para a conversão. Suas metas e objetivos deve ser muito claro e gerenciável. Por fim, avaliando a sua posição actual marketing digital e definir os seus problemas em termos de negócios em vez de em termos de marketing aumenta suas taxas de conversão e sua taxa de sucesso.

Determinar se sua organização está aberta à mudança

O primeiro passo na implementação de marketing de entrada em sua organização é a aceitação da empresa, de um novo método de marketing. Veja como determinar se a sua empresa está pronta para a comercialização de entrada:

1. Avaliar a sua comercialização em curso para determinar se existe uma relação mensurável entre suas iniciativas de marketing e seus resultados de negócios.

2. Identificar as lacunas no seu plano de marketing atual e seu marketing de entrada desejado para determinar suas prioridades iniciativas de marketing.

3. Pintar um quadro dos resultados de negócios positivos por escrever vários "What if?" perguntas que incluem não só o departamento de marketing, mas também o departamento de vendas, atendimento ao cliente, cobrança e assim por diante.

4. Compartilhe seus resultados ideais com os colegas para ver quem em sua equipe tem mais a ganhar com a implementação de marketing de entrada, em seguida, procurar o seu apoio.

5. custos de investimento de pesquisa de implementação de marketing de entrada, incluindo os custos de avaliação paga, software de automação de marketing, honorários de consultores especialistas, criação de conteúdo, busca paga, SEO, PPC, e mídias sociais, em seguida, quebrar esses custos em partes gerenciáveis ​​com um cronograma.

6. Criar uma apresentação para o o negócio caso para a implementação de marketing de entrada.

7. Buscar a aprovação do orçamento.

Discutir metas internas e externas com outros departamentos ou colegas

Sabendo metas e objetivos da sua empresa é fundamental para implementação de marketing de entrada e sua filosofia associada e metodologia. Um de seus trabalhos como um comerciante é ajudar as empresas a alcançar essas metas e objetivos. Para fazer isso, você precisa de informações. Entrevista outros dentro de sua empresa, começando com pessoas em diferentes departamentos que estão no mesmo nível que você, e então se movendo tão alto na cadeia de gestão, como é permitido ou como você se sentir confortável.

Formulação de cadeia de conversão de clientes da sua empresa

A maneira mais rápida de construir um caso de negócios para marketing de entrada é formular uma cadeia de conversão do cliente para um dos seus melhores produtos ou serviços. Você pode precisar de ajuda com isso, mas você pode certamente começar por olhar para análise para determinar seus números mensais atuais para o seguinte:

• Impressões por fonte atração (PPC, SEO, mídia social, e assim por diante)

• sessões website / visitas únicas

• Leads / contatos

• leads de qualidade

• interesse demonstrado (apresentações / demos / ensaios)

• clientes

• médio de compra (em dólares)

• repetir os clientes

• compra repetir médio (em dólares)

Que fixa o Orçamento de tempo, energia e dinheiro para atingir metas

Depois de realizar sua avaliação inicial cadeia de conversão do cliente, avaliar os recursos que você precisa (em termos de tempo, energia e dinheiro) para começar a comercialização de entrada. Cada empresa opera com recursos limitados assim como você optar por alocar o seu acabará por determinar uma alocação ótima de seus recursos de marketing.

O dinheiro é uma coisa, mas os prazos são outra. Você pode ter uma linha de produtos altamente rentável, com um longo ciclo de vendas, o que significa que seus investimentos em marketing vai demorar mais tempo para pagar.

Sua energia interna coletiva é um fator frequentemente esquecido na determinação do orçamento. Considere as seguintes perguntas e depois decidir para onde realocar seus orçamentos e tempo, tanto internamente entre sua equipe de marketing e externamente com parceiros de marketing:

• Quais as áreas de marketing digital é que a sua equipe de marketing interna possuem especialização?

• Qual dos seus parceiros fornecedores de marketing externos atuais contribuem menos para suas metas e objetivos de negócios?

• Quem na sua equipe interna tem experiência em marketing digital, que pode aprender, e que precisa de ser substituído por especialistas internos?

• você pode conseguir o seu marketing e os objetivos de negócio com sua equipe atual ou você precisa adicionar assentos e / ou contratar especialistas?

• Que combinação de equipe de marketing interno e parceiros de marketing externos irá ajudá-lo a implementar a estratégia de marketing de entrada e táticas o mais rápido?

Tanto tempo e energia são consumidos em uma curva de aprendizagem quando você e sua equipe tem que aprender simultaneamente as melhores práticas de entrada, terminologia de entrada, e então realmente realizar o marketing de entrada. É por isso que às vezes vale a pena adicionar especialistas internos e externos sobre sua equipe de marketing.

Executar uma avaliação de marketing de entrada

Encontre um consultor ou empresa de marketing e investir em uma avaliação de marketing de entrada paga. Este é o seu ponto de partida para enquadrar as suas iniciativas futuras, independentemente de quem executa essas iniciativas. Mantenha a mente aberta para o que você pode descobrir e que poderia ser mais adequado para realizar futuras táticas de marketing de entrada. Seu IMA descreve uma série de iniciativas prioritárias de entrada alguns dos quais você pode ser capaz de entregar com sua equipe atual de marketing interno e alguns que podem exigir a ajuda de parceiros de marketing externos. Você não vai saber isso até depois de executar o seu IMA.

Lembre-se, começando com táticas para resolver o seu problema é um empreendimento perigoso, especialmente as táticas elogiado por agências de anúncios que promovem apenas os serviços que estão vendendo (SEO, conteúdo, mídia social, PPC, e assim por diante) como o fim de tudo corrigir. Essas agências podem ser especialistas nessas áreas, mas o que eles estão vendendo pode não ser a tática ideal para alcançar seus objetivos de negócios. Em vez disso, use o IMA para determinar qual o marketing de entrada entradas táticas são mais susceptíveis de contribuir para melhores resultados e, em seguida, buscar especialistas nessas áreas específicas - e não vice-versa.

Escrevendo sua estratégia de marketing de entrada

Escrevendo uma estratégia não é pequena empresa- no entanto, sua estratégia é o seu roteiro marketing de entrada por isso é importante para o seu sucesso. Depois de apresentar os resultados de seu IMA a seus membros da equipe interna, e delineando as lacunas, oportunidades e prioridades, começar a escrever a sua estratégia.

Muitas vezes, por causa do conhecimento da empresa de orçamentos, iniciativas importantes, e funcionamentos internos gerais da sua organização, estratégia de marketing está escrito internamente. Porque de entrada é um conceito novo para os comerciantes e suas empresas, a estratégia de marketing de entrada é mais provável que requerem a ajuda de um perito externo. Se você escolher esse caminho, você ainda precisa estar intimamente envolvido no fornecimento de informação interna da empresa em virtude das razões acima mencionadas.

Ao realizar um IMA primeiro lugar, seguido por uma estratégia de marketing de entrada escrita, você está definindo o estado para o sucesso.

Atribuindo in-house e terceirizados responsabilidades de marketing de entrada

Depois de criar a estrutura para o trabalho de marketing de entrada a ser feito, você vai precisar para aplicar suas descobertas através da atribuição de iniciativas de marketing e táticas. Aqui estão algumas perguntas a fazer ao considerar a possibilidade de realizar o seu marketing de entrada internamente contra a terceirização:

• Você tem o tempo e experiência para construir um site com base em conversão in-house?

• Você tem o tempo e experiência para configurar o Google Analytics, criar relatórios de atração e de painel de conversão significativos, e recomendar pontos de ação para o futuro?

• Você tem competência interna na criação de conteúdo?

• Você tem competência SEO interno?

• Você tem PPC /-pago da busca competência?

• Você tem competência de mídia social?

• Você tem competência em otimização de conversão?

• sua equipe interna pode construir campanhas completas que incluem blogs, páginas de conteúdo, páginas de destino, CTAs e fluxos de trabalho de e-mail automatizados?

• Para qualquer uma das perguntas que você respondeu "sim", o que, se houver, beneficiar de ajuda externa adicional?

• você vai conseguir que você objetivos mais rapidamente com uma equipe interna de marketing, uma empresa de marketing externo, ou uma combinação dos dois?

Você pode ser capaz de implementar todos os seus esforços de marketing de entrada internamente. Depende de a base de sua equipe de marketing interna do conhecimento e como rapidamente você deseja alcançar seus objetivos.

Reequipar ou reconstruir o seu site

agora você sabe que seu site é o motor em sua máquina de conversão do cliente. Se seu site não é construído sobre a arquitetura de conversão, não faz sentido para atrair tráfego adicional. Orçamento para um site com base em conversão de construir agora. Nesse orçamento, considere a adição de software de automação de marketing a partir do get-go.

Porque o seu site é o centro de sua atração on-line e atividade de conversão, a sua primeira iniciativa de entrada aplicada é reequipar ou reconstruir seu site. Às vezes, faz sentido para fazer um Retool rápida, a fim de aumentar as conversões, enquanto redesenhar toda uma reconstruir ou seu site. No mínimo, crie um CTA Mapa básico, adicionar em CTA botões e formas, e construir as páginas de destino com base em conversão para que você possa aumentar a conversão com o seu tráfego do Web site atual.

Escrevendo sua primeira planta estratégica partilhada

Como parte de sua estratégia, quebrar objectivos e iniciativas em sprints de marketing de três meses com objetivos de marketing claras. Estas metas de conversão de marketing são baseados em sua cadeia de conversão do cliente e são formuladas por preencher nossas entradas de mídia digital em que a fórmula.

As possibilidades são, a sua primeira Blueprint estratégica partilhada (SSB) projeções será longe. Não se preocupe. Comece com metas conservadoras, aprender como você vai, examinar as tendências, e se preparar para ser flexível ao preencher sua segunda SSB. O importante é começar a formar o hábito de planejamento e prestação de contas. Não há respostas certas ou erradas e não há nenhuma bala mágica. Um SSB ajuda você e sua empresa estar ciente das entradas de marketing diários, semanais e trimestrais que contribuem para alcançar os seus objetivos de negócios.

Esboço que faz campanha você está pensando em edifício eo prazo em que eles vão ser concluída. Lembre-se de incluir o tempo build-out para a campanha de modo que você não está incluindo os números de atração e conversão falsamente elevadas inadvertidas. Adicione os números em seu SSB apenas após a sua data de conclusão da campanha estimado. Esteja disposto a mudar seus números de entrada você não deve atingir suas campanhas build-out prazos.

Começando a criação de conteúdo

Criação de conteúdo é tão importante para o seu marketing de entrada que você provavelmente vai querer começar a criar conteúdo da campanha do produto enquanto você está reconstruindo ou reequipar seu site. Em sua estratégia, você tem delineado os seus ativos de conteúdo, as suas lacunas de conteúdo com base no percurso de compra Estilo de vida ciclo, e suas necessidades de conteúdo. Considere a criação de conteúdo das seguintes formas:

• Na página de conteúdo do site

• conteúdo incentivo (formulários "Fale Conosco", produto com preços, cupons SKUs, e assim por diante)

• conteúdo para download de noivado, como ebooks e white papers

• o conteúdo da página de destino

• o conteúdo de e-mail

Se você tem os recursos, é possível criar todo esse conteúdo simultaneamente.