Aplicar a fórmula AIDA para Micro-Empresarial de Negócios de Vendas Copiar

A fórmula AIDA é o fundamento da escrita eficaz cópia das vendas. Ao aplicar os princípios da AIDA para sua cópia das vendas, você pode comunicar mais eficazmente com seus clientes e prospects e convencê-los a fazer essa compra.

Embora a fórmula AIDA foi originalmente usado em locais de impressão, tais como publicidade em revistas e peças de mala direta, hoje ele também é usado em páginas da Web e em e-mails de vendas. Você ainda vai vê-lo em ação em listas do eBay, ezine anúncios, e até mesmo vídeos do YouTube.

O veículo pode ter mudado, mas os princípios têm sofrido. Aqui estão os detalhes:

O primeiro A em AIDA significa atenção

Passo um em qualquer cópia das vendas está recebendo a atenção do seu leitor. Se você não chamar a atenção do leitor, não importa o quão fantástico sua mensagem é. Você pode obter a sua atenção em uma variedade de formas, dependendo do local:

  • No e-mail, é a linha de assunto. A linha de assunto é a primeira coisa a sua perspectiva vê em sua caixa de entrada (a atenção agarrando-título).

  • Em uma lista eBay (ou outro site de leilões), é o título listagem. Esta rubrica anúncio é a sua oportunidade para atrair prospects (eBay chama-os licitantes) e deixe a sua lista completa fazer a venda para você.

  • Em artigos, uma carta de vendas, ou um anúncio, é a manchete. A manchete características que convincente por que ela deve ler o resto da peça.

Por exemplo, olhar para as seguintes manchetes e descobrir o que é mais eficaz para convencer jardineiros para ir para o seu site ou blog a partir de um artigo que você escreveu em um local diferente. Sua intenção é fazer com que os visitantes podem ver o que você oferece em seu site.

  • headline A: # 147 Alguns pontos importantes sobre jardinagem # 148;

  • headline B: # 147 e três maneiras poderosas para dobrar o rendimento de seu jardim # 148;

Headline A é um pouco sem brilho. Headline B tem algumas boas chiar a ele. Este título promete um forte benefício para os leitores. Se você fosse um jardineiro, que você iria encontrar mais aliciante?

Os redatores de maior sucesso passar a maior quantidade de tempo (em termos relativos) no título do que em qualquer outro elemento único do artigo, carta de vendas, ou propaganda que eles estão criando. Empurre a sua criatividade e trabalhar para melhorar suas habilidades de escrita manchete. Antes de escrever o artigo, escreva pelo menos 20 notícias para ele.

Ao escrever sua mensagem de vendas, lembre-se o teste de cinco segundos. Este teste diz que alguém deve ser capaz de olhar para sua página web, carta de vendas, ou e-mail e saber exatamente do que se trata, em cinco segundos ou menos. Você pode facilmente alcançá-lo com o seu título catchy, complementadas por imagens funcionais.

redatores de sucesso vai fazer um arquivo de furto de todas as coisas grandes que vêem. Um arquivo de furto é como uma coleção informal de artigos e anúncios que agem como um tesouro de idéias.

Comece o seu próprio arquivo de furto de modo que você pode acumular artigos e anúncios que têm grandes manchetes e outros elementos importantes que você pode adaptar às suas necessidades. Não confunda um arquivo de furto de roubar e usando conteúdo de outras pessoas sem sua permissão. Um arquivo de furto é apenas significou como um impulsionador criatividade para estimular sua escrita única.

OI na AIDA significa interesse

Depois de ter o interesse do prospect com a sua atenção agarrando-título, você tem que segurar o seu interesse. Para fazer isso, você colocar em algum cópia convincente sobre o seu problema (s) (que, é claro, serão abordados por que você está oferecendo).

Digamos que você está no mercado um produto de perda de peso. A parte o interesse é como você sofreu com o seu problema de peso, como seus amigos brincou sobre isso, e como você estava com vergonha de ir à praia. Depois que você começou a usar o produto, as coisas começaram a mudar.

Sua perspectiva pode identificar-se com um pouco isso. Ela pode se sentir como se você está falando com ela e descrevendo o que ela passou. Ela agora está interessado em como este produto pode resolver este problema (o seu problema também).

A D em AIDA significa desejo

Você pode construir desejo de seu produto ou serviço. Em vez de apenas benefícios perfil, você pode dizer os seus clientes potenciais o que eles vão ganhar com o que você tem para oferecer. Prestar depoimentos e exemplos de uso bem sucedido do produto ou serviço. Você pode salvar os maiores benefícios para esta seção e fazer suas perspectivas de babar.

Usando o exemplo de perda de peso, suponha que você gerou interesse porque o leitor (a perspectiva) identificado com o problema de perda de peso. Agora você constrói desejo na sua oferta. Você pode continuar com o seguinte:

# 147 As coisas começaram a mudar quando eu comecei a usar o produto. Lentamente, comecei a perder as libras e ganhar confiança! O produto me ajudou a caber em minhas roupas velhas novamente. Eu tinha mais energia e eu não mudei meus hábitos alimentares! O produto era barato, mas o que ganhei foi inestimável! Eu não apenas obter thinner- Eu também tenho mais saudável # 148!;

Com esta cópia, você pode gerar o desejo para o produto. Você aludir a um bom preço, os benefícios da perda de peso e melhoria da saúde.

O segundo A em AIDA significa ação

Neste ponto de sua mensagem de vendas, você não quer deixar a sua perspectiva de suspensão. Peça-lhe para fazer alguma coisa - em outras palavras, dirigir alguma ação.

Para começar suas perspectivas para agir, comunicar-se com urgência. Você pode pedir-lhes para pedir agora ou clique no botão abaixo. Não deixá-lo para chance- dizer-lhes exatamente o que você quer fazer para que eles possam desfrutar dos benefícios da sua oferta logo que possível.

Ao empregar o princípio AIDA à sua mensagem de vendas, você pode melhorar seus resultados e esperamos aumentar as vendas para o seu negócio micro-empreendedor.

menu