Como Aplicar Neuromarketing de Publicidade

O modelo tradicional de eficácia da publicidade assume uma rota direta, consciente de ver um anúncio para fazer uma compra. Mas os avanços na ciência do cérebro identificaram uma rota indireta que leva em conta os processos inconscientes. Cada rota é mais provável que tenha sucesso em diferentes circunstâncias.

Rota direta para Advertising Effectiveness	Route indirecta a eficácia da publicidade
propósito	Para comunicar um argumento simples e lógico que persuadesconsumers para comprar um produto, seja reforçando seus currentpreferences ou mudando suas preferências a partir de um competingproduct.	Duas etapas: Primeiro, a influência brand equity, alterando brandattitudes, memória e intenções em relação à marca. Então, allowbrand atitudes e associações para impactar as vendas no ofpurchase ponto.
Ênfase	Atenção, processamento consciente, argumento lógico, explicitrecall, e as vendas imediatas.	conexões emocionais, processamento inconsciente, implicitmemory, atitudes de marca e vendas futuras.
Quando funciona o melhor	Quando o produto ou a categoria de produto é novo, quando theproduct é caro e comprados com pouca frequência, quando o purposeof o anúncio é gerar uma resposta direta ao invés de animpression levando a uma venda no futuro.	Quando o produto e sua categoria estão bem estabelecidos andfamiliar- quando o anúncio minimiza informações e conteúdo mensagem andfocuses em uma narrativa emocionalmente envolvente em que os brandplays um de papéis central quando o produto é barato e purchasedfrequently, de modo que o anúncio é destinado a construção ou reinforcinglonger associações -TERM com a marca.