12 passos para criar um Lead Generation Parte conteúdo do início ao fim
A parte crítica do desenvolvimento de uma estratégia de geração de chumbo que as rochas é a criação de conteúdo para abastecer suas campanhas de vendas. Mas a criação de um pedaço de conteúdo pode ser difícil. Usando um ebook como um exemplo, aqui estão os passos que você precisa tomar desde a idéia até a publicação:
Formule a sua ideia.
O que você vai escrever? Considere o mapeamento de seu conteúdo para as prioridades de negócios e temas quentes da indústria, ou simplesmente pedir sua equipe de vendas ou atendimento ao cliente o que os clientes e prospects estão falando.
Encontrar um especialista no assunto.
Alguém em sua organização sabe muito sobre o tema escolhido? Se assim for, pedir-lhe para se envolver com recolha de informações. Se não, você está preparado para fazer a pesquisa, ou você vai terceirizar?
Determinar quem está escrevendo o conteúdo.
Você tem a experiência necessária para escrever o ativo in-house? Se não, você precisa encontrar um escritor terceirizada confiável. Certifique-se de que você cuidadosamente vet seu trabalho antes de contrair o projeto.
Criar um esboço.
Esta etapa é muitas vezes esquecido. Certifique-se de criar um esboço que vai sobre os tópicos que você pretende cobrir e que o formato do seu ebook será.
Escrever o projecto.
Se você está trabalhando com um escritor contrato, você vai querer colocá-lo acima com seu assunto especialista em matérias para dump do cérebro, onde você pode educar o escritor sobre o tema. Quando você tem todas as informações que você precisa, escrever o seu projecto.
Vá até a primeira rodada de edições.
Depois de ter completado o seu projecto, você precisa editá-lo. Fazer uma rodada si mesmo e pedir a um colega para também fazer uma rodada para obter outra perspectiva.
Reescrever conforme necessário.
Depois de ter o seu primeiro projecto editado, é hora de reescrever. Incorporar e abordar todas as edições.
Fazer mais uma rodada de edições e de um read-through final.
Enviar o texto final para projetar.
Ou escolher um designer terceirizada, ou enviá-lo para seus designers internos. Alguns designers exigem a criação de uma breve explicação do projeto e todas as idéias que você tem.
Não projetar edições.
Depois que ele está no modelo de design ebook, passar e fazer outro rodada de edições. Olhe para as questões de conteúdo, mas também olhar para questões de design, como um ser gráfico no lugar errado, ou marca que não é completamente on-ponto.
Publique seu conteúdo.
Quando você chegar a versão final projetado para trás, é hora de publicar. Se você tem um centro de recursos, verifique se ele está postado lá. Você também deve decidir se deseja exigir que as pessoas se registrar através de um formulário antes de baixar o conteúdo.
Promover o conteúdo.
Certifique-se de promover, através sociais, e-mail, pay-per-click anúncios e outros programas de geração de leads.