Criação de conteúdo para a sua estratégia de geração de leads
O conteúdo é a base de muitos (se não todas) das suas campanhas de geração de leads. Quando você envia uma explosão e-mail, receber um evento, ou lançar uma campanha social ou pay-per-click (PPC) do anúncio, você está fornecendo conteúdos relevantes (e, esperamos perspicaz).
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Conteúdo ajuda a construir a confiança e se tornar um líder de pensamento em seu espaço. Conteúdo torna um comprador dizer: "Eureka! Isso é somente a informação que eu estou procurando! "e você ganha um lugar especial em seu coração. O conteúdo é o Thelma ao seu Louise, o Sonny ao seu Cher. conteúdo e geração de leads realmente criar o par perfeito. Sem conteúdo de qualidade, você ganhou ' t tem um plano abrangente de geração de leads.
Em vez de oferecer uma folha chata que vai sobre e sobre sobre o seu produto ou serviço, criar um ebook de dicas práticas sobre como corrigir um problema que faz com que os potenciais compradores para retirar seu cabelo. Quando você ajuda um comprador com um problema, você se tornar top-of-mind. Depois de ganhar a confiança do comprador porque você o ajudou tantas vezes, convencer um comprador que seu produto ou serviço é o melhor torna-se muito mais fácil.
Seja um líder de pensamento
Quando as perspectivas de descobrir sua empresa, muito provavelmente, eles ainda não têm confiança em sua marca e eles não estão prontos para fazer uma compra. Uma campanha de geração de leads excessivamente promocional pode ser uma enorme desvio. Um conceito fundamental para entender é a diferença entre liderança e conteúdo promocional.
Pensou liderança em marketing de conteúdo ajuda a:
Criar relações com clientes e prospects por se envolver em conversas relevantes
Diferenciar-se como uma fonte para a pesquisa e as melhores práticas em seu setor
Construir a confiança com as perspectivas para que, quando eles estão prontos para fazer uma compra, eles automaticamente ir para a líder da indústria
Puramente conteúdo promocional produzido para a única intenção de fechar um negócio e enviado para uma perspectiva no momento errado pode vir através de gritos. A chave aqui é para se certificar de que você está enviando o certo mensagem no certo vez em ciclo de compra de um chumbo.
Imagine que você é um comerciante que trabalha em uma pequena empresa interessada em melhores práticas de email marketing. Você busca Twitter e encontrar um post interessante sobre como otimizar e-mail para a tecnologia móvel. Você clica no post, lê-lo, encontrá-lo útil, e se inscrever para o blog. Se o primeiro e-mail que você começa a partir da empresa, que só acontece de ser uma empresa de software de automação de marketing, é uma folha de dados sobre o seu produto, você provavelmente irá lixo ele.
No entanto, se o primeiro e-mail que você recebe do que empresa é um ebook de melhores práticas para otimizar e-mail para os canais móveis, provavelmente você vai abri-lo, lê-lo, e estamos ansiosos para conteúdo educacional adicional. Seu público pode ler o seu activo e educar-se contra o que está sendo vendido.
conteúdo promocional alavancagem
conteúdo promocional é um ativo que oferece uma venda difícil. Pense em uma folha de dados, folha de preços, ou até mesmo um ebook que entra em mais detalhes sobre informações sobre o produto ou serviço. Este conteúdo é considerado em estágio final (no final do processo de compra) e deve ser usado quando a liderança está muito perto de fazer uma compra. De fato, quando uma vantagem de download de um pedaço de conteúdo promocional, em estágio final, ele é considerado uma mão-raiser, e deve ser contactado por vendas imediatamente. Quando um potencial cliente faz o download de uma folha de preços ou produto, é um indicador-chave do comportamento de compra positiva.
conteúdo promocional tem o seu lugar no final do ciclo de compra, mas com a finalidade de geração de leads, você vai ser maioritariamente usando o conteúdo que pode ser considerado liderança de pensamento na natureza, porque você está tentando criar relacionamentos.
Considerar diferentes formas de conteúdo
Você pode contar uma história de muitas maneiras. Clientes e prospects consomem histórias de muitas maneiras também. Alguns podem gostar de ler um ebook cobrir a cobertura outros podem consumir informação visual através de um infográfico ou um conjunto de slides. Se você só criar ebooks, você vai chegar alguns de seus potenciais compradores, mas nunca aqueles que exclua ebooks sempre que eles aparecem em seu e-mail.
Para se certificar de que você está atingindo cada comprador potencial, usar uma variedade de tipos de conteúdo. Aqui estão alguns a considerar:
ebook: Um ebook é um livro digital que consiste em texto e imagens. Ebooks pode ser facilmente consumida em computadores e dispositivos móveis. Eles podem ser algumas páginas, centenas de páginas, ou em qualquer lugar. A grande parte sobre um ebook é que você pode basear muitos dos seus activos adicionais fora do conteúdo escrito.
Whitepapers e relatórios: Muitas pessoas pensam de whitepapers e relatórios como sendo intercambiáveis com ebooks. No entanto, um whitepaper é mais do que um relatório ou manual de autoridade de formato longo. Whitepapers muitas vezes tomam a forma de pontos de referência e relatórios da indústria.
Um pager / cábula: Uma folha de um pager ou fraude é um pequeno pedaço de conteúdo que informa o leitor sobre um produto, serviço ou conceito de uma forma extremamente fácil digestão. Trata-se sempre de uma página, mas também copiar pode ser na parte de trás.
livro de atividades / planilha: Um livro de atividade é uma ótima maneira de obter interativa com o seu conteúdo. Em vez de apenas dizer o seu público o que fazer, caminhar com eles através dele! Pense listas de verificação, questionários e modelos. Mesmo considerar algo divertido como um livro para colorir, precipitação da palavra, ou palavras cruzadas.
Vídeo: vídeos de marketing vêm em muitas formas. Pense 60-90 segundos vídeos de demonstração, curtas de animação, comerciais de ação ao vivo, gravações webinar e gravações de apresentação, para citar alguns.
infográfico: conteúdo visual é uma ótima maneira de atingir seu público de uma forma divertida e interessante. Um infográfico tem uma história complexa, muitas vezes incluindo estatísticas e citações, e usa elementos gráficos para trazê-lo à vida de uma forma mais concisa. Infográficos são tipicamente curto e são de rolagem na tela do computador ou telefone celular.
Decks Slide: conjuntos de slides visuais são uma ótima maneira de apresentar mais informações do formulário de uma forma atraente. Você pode criar um conjunto de slides visual especial usando recursos visuais criativos a partir de um infográfico, ou você pode fazer upload de um conjunto de slides de apresentação webinar. conjuntos de slides deve apresentar informações em um formato fácil de digerir, e também contar uma história convincente, ao mesmo tempo, a fim de envolver o seu leitor.
podcasts: Nunca subestime o poder de um podcast. UMA Podcast é uma gravação vocal de uma apresentação, webinar, ou fala. Uma pessoa pode ouvir um podcast em movimento - em seu carro, em seus fones de ouvido, e assim por diante.