Vendas diretas
ou
venda direta refere-se à venda de produtos ou serviços de distância de um local de varejo fixa. Estes produtos são comercializados e vendidos diretamente através de representantes de vendas independentes, também conhecido como consultores, apresentadores, distribuidores, e uma variedade de outros nomes.
Com uma compra starter kit por uma pequena taxa, vendas diretas oferece a pessoa média uma maneira de ganhar a renda com um modelo de negócio estabelecido e uma linha de produto comercializável. Ele funciona quase como um mini # 8208-franquia, mas sem o investimento inicial. É uma oportunidade de baixo # 8208 risco de ganhar mais dinheiro do que você poderia realmente começando do zero sozinho.
Existem três tipos de modelos de vendas diretas:
Plano Party: Este modelo centra-se na eficiência vender para grupos de pessoas que foram reunidos por um hospedeiro a quem eles conhecem pessoalmente, seja pessoalmente ou virtualmente (online). Esses tipos de encontros são geralmente referidos como partes. Estes partidos são hospedados em casa de um cliente, e este cliente é conhecido como o anfitrião. O anfitrião, tradicionalmente, é recompensado com uma série de produtos com desconto e gratuitos, bem como especiais de host exclusiva. O anfitrião convida seus amigos como convidados para participar da festa. A festa geralmente consiste de refeições ligeiras, socialização, e uma apresentação feita pelo representante.
O propósito de uma festa em casa é criar um divertimento, relaxamento, experiência de compras para casa com os amigos. Este modelo dá o poder de recomendação pessoal do hospedeiro aos produtos e facilita prova social, o que significa que o peso da influência realizada por um grupo de pessoas. partes da planta do partido são bastante eficazes na geração de vendas, atraindo recrutas, e ensinar aos outros como vender. Uma força clara do modelo da planta do partido é o fácil de entender ênfase na venda de produtos aos clientes.
Marketing de Rede: marketing de rede refere-se a uma estrutura de empresa projetado para mover produtos de consumo através de uma rede de representantes independentes, através de uso pessoal e as vendas aos consumidores finais. Quando uma empresa de Marketing de Rede está construindo sua força de vendas, é focado na construção de uma rede de consumidores. A empresa não faz distinção entre aqueles que se juntam como representantes independentes para ganhar dinheiro e aqueles que se juntam apenas para um desconto em seus produtos pessoais.
Um ponto forte do modelo de Marketing de Rede é que as empresas podem crescer muito grande e vender grandes quantidades de produtos através de uma vasta rede de pessoas que, em muitos sentidos da palavra, unidos como membros. Muitos membros estabelecer-se como uma assinatura para receber os seus produtos a cada mês - um arranjo muitas vezes chamado auto-navio. Estes novos pedidos contínuos por meio de uma rede de pessoas filiadas com a empresa por escolha pode levar a crescimento de vendas consistente, enquanto as pessoas na rede continuam a ver o benefício do produto.
Híbrido: Como você pode imaginar, híbrido combina as práticas de Marketing de Rede e da planta do partido. Em empresas híbridos, como com aqueles no modelo da planta do partido, representantes independentes têm anfitriões reunir seus amigos e familiares para experimentar uma demonstração do produto, pessoalmente ou online. Mas com Hybrid, a ênfase é tanto sobre a oportunidade de negócio, pois é sobre as vendas do produto. Os planos de compensação tendem a emprestar elementos tradicionais de ambos Party Plan e Marketing de Rede. Como em Marketing de rede, estes produtos se prestam bem a auto # 8208-ship, o modelo de ordem de subscrição, onde representantes e clientes independentes obter encomendas mensais de reabastecimento enviados para suas casas automaticamente.
Em empresas híbridos, auto # 8208-ship normalmente oferece uma ruptura de preço para o cliente (por vezes referido como um taxa de cliente preferencial). Alguns programas oferecem desaparecendo auto # 8208-navio ou auto livre # 8208-ship para os clientes que se referem outros clientes através de programas de referência. Estes programas de referência também pode incluir livre auto # 8208-ship para representantes independentes que têm um certo número de clientes no auto-navio, o que significa que o consumo próprio mensal do representante do produto é coberto. Estes programas de referência, que combinam o cliente # 8208 focado outlook planta do partido com o # 8208 de estilo auto # abordagem 8208-ship marketing de rede, têm sido muito bem sucedida e levaram a um crescimento significativo para as empresas e líderes envolvidos.
Definir metas a alcançar o sucesso na venda directa
A fim de construir um negócio de venda direta bem sucedido, você precisa definir o que significa sucesso para você. Isso significa decidir qual é sua visão para o seu negócio é e estabelecer os objetivos que você precisa para chegar lá:
Criando a sua visão: A visão é o retrato grande de onde você vê a si mesmo e que o motiva. Mantendo a sua frente visão e centro pode ajudar a definir para além - muito poucas pessoas desenvolvem uma visão. Imagine o que você realmente quer na vida. Faça essa imagem muito clara. Não basta imaginar um tempo mais livre e mais dinheiro. Entrar em detalhes. Pintar um retrato do que você realmente quer o tempo e dinheiro para. Talvez você gostaria de comprar uma casa nova, tornar dívida # 8208-livre, ou ajudar o seu cônjuge se aposentar. Escrever para baixo sua visão e colocá-lo de forma proeminente em um mural é uma boa maneira de manter sua visão viva.
Estabelecimento de metas como seus marcos para o sucesso: Visão e objetivos ambos contribuem para o sucesso, mas eles não são a mesma coisa. Sucesso é alcançar a sua visão, atingindo as metas definidas. metas são os marcos no caminho para o seu sucesso. As metas são uma maneira de quebrar a sua visão em etapas manejáveis. Olhe atentamente para a sua visão. Que passos, ou metas, vai demorar para chegar lá? Por exemplo, se você quiser levar seus entes queridos para a Disney World, você precisa determinar o quanto essa viagem vai custar. Depois de saber a quantidade de dólar, você pode facilmente planejar como você está indo para atingir esse em comissão.
Chegar ao seu destino: Quando você tomar uma decisão, o desejo constrói, você seguir com os detalhes, e você chegar ao seu destino. Você pode precisar puxar mais e obter direções (ou seja, você pode precisar de receber ajuda de seu upline ou um parceiro de responsabilidade), mas você não desista nunca. O sucesso é uma viagem - uma estrada percorrida. Você terá redutores de velocidade, obstáculos e desvios ao longo do caminho. Se você não sabe para onde está indo, os desvios que você encontrar na vida pode levá-lo em direções diferentes. Por ter o destino em sua mente, mais escrito e publicado em torno de sua casa ou escritório como lembretes, você vai ser capaz de obter através dos desvios e desafios e ainda estar indo na direção que você quer.
Ficar determinada: O sucesso requer determinação. Diga-se que você não está desistindo. E então não. Quando uma parte cancela, não basta pensar, Oh bem, eu acho que tenho a noite de folga, e, em seguida, sair assistindo TV. Em vez disso, fazer algumas chamadas e reservar outra parte (ou dois). Se você é curto em suas metas de vendas para uma viagem, não saio assistindo TV - em vez compõem as vendas com mais reservas, one-on-ones, ou re-serviço ordens.
Fazer mais dinheiro com o seu negócio de vendas direto
A maioria das pessoas entrar em vendas diretas para ganhar uma renda, é claro. Há muitas maneiras em que você pode trabalhar o seu negócio e muitas oportunidades diferentes para gerar vendas. Você pode utilizar todas as seguintes sugestões ou se concentrar em apenas dois ou três serviços:
festas em casa: Quando as pessoas chegam a assistir a uma festa e interagir com outros hóspedes, eles experimentam a grande energia que vem de ter um bom tempo juntos. O equilíbrio certo de diversão, a emoção de ver os amigos fazem compras semelhantes, as informações fornecidas na breve apresentação, e a vantagem adicional de aconselhamento especializado todos se combinam para criar a prova social (a força de recomendações pessoais). prova social pode criar vendas mais fortes, resultar em mais reservas, e até mesmo fazer recrutamento de novos membros da equipe mais fácil.
Siga os elementos de um partido bem sucedido: Sempre criar o desejo para o produto, uma festa, ea oportunidade. Cumprimentar os convidados como eles vêm e levá-los animado para a noite à frente. Fazer um discurso de abertura onde a si mesmo e oportunidade de plantas e sementes de hospedagem apresentar. produtos presentes e você se concentrar em vender os seus benefícios, não os detalhes. Dar uma palestra de reserva onde você faz a hospedagem oportunidade divertida de som e atraente para os outros hóspedes. Entregar um recrutamento conversa onde você constrói o desejo de entrar para a empresa e ganhar uma renda. Sempre fazer um check-out de serviço completo onde você rever os seus produtos com eles para se certificar que não está faltando alguma coisa e oferecem a hospedagem e oportunidades de união.
One-on-One nomeações: Um # 8208-on # 8208-one de venda é uma excelente maneira de ganhar novos clientes, anfitriões do partido, e recrutas. Dá-lhe a oportunidade de descobrir as necessidades dos seus clientes potenciais e atender a sua apresentação para oferecer-lhes uma solução específica. Essa experiência pessoal é a situação perfeita para relacionamento # 8208-building, por isso também ajuda a prepará-lo para re # 8208-manutenção. É também um excelente momento para se sentar com alguém one-on-one para discutir a oportunidade de negócio.
feiras e eventos do fornecedor: feiras podem ajudar a alcançar para fora em sua comunidade e conhecer pessoas que você não pode ter encontrado outra forma. Observe que os eventos menores e mais baratos tendem a proporcionar um maior retorno do seu investimento. Decidir sobre o seu propósito para esse evento em particular e não se distrair com qualquer outra coisa. Se o seu foco é fazer com que as reservas, então não se concentrar na venda do produto. Concentre-se em envolver as pessoas para que você obtenha reservas. Se o seu objetivo é ganhar o suficiente para pagar o seu estande como você expandir seus contatos, se concentrar na venda do produto que você tem na mão. Se seu objetivo é recrutar, certifique-se de todas as suas conversas incluir a mensagem Nº 147, estou procurando pessoas para se juntar a mim # 148.;
Para fora e aproximadamente: Conhecer novas pessoas - ou networking - é importante porque você nunca sabe onde você vai encontrar negócios. Sempre estar preparado para falar com as pessoas ao seu redor. Ser preparado significa estar pronto mentalmente e fisicamente. Você deseja olhar profissional, têm o seu 30 # 8208-segundo comercial preparada e ensaiada, e ter certeza que seus itens de marketing estão na mão. Se alguém lhe pergunta o que você faz, você quer ser capaz de acompanhar com materiais de marketing, tais como cartões promocionais, catálogos e cartões de visita.
Conectados: Quando se trata de fazer uma grande festa on-line, você pode usar exatamente as mesmas habilidades como no # party 8208-casa. A diferença está em como você utilizar essas habilidades. Para ter sucesso com as partes virtuais, é preciso envolver os clientes, torná-lo divertido, e mostrar-lhes como seu produto realmente responde a uma necessidade que eles têm. partidos em linha bem sucedidos também demonstrar por que uma festa é emocionante e gratificante e como se tornar um representante responde a uma necessidade que cada convidado tem. Não há dúvida de que os partidos on-line pode ser um grande impulso para o seu negócio. Eles permitem que você atingir as pessoas fora de sua vizinhança em geral e oferecer o melhor ajuste para você e seus anfitriões. Você não tem que sair de sua casa, você pode colocar as crianças na cama, e você pode se sentar e fazer a sua festa virtual.
fundraisers: Captação de recursos é um mercado de US $ 19 bilhões. A grande parte dos programas de angariação de fundos é que as pessoas querem apoiar sua comunidade. Fundraising pode apresentá-lo e seus produtos para um público completamente diferente. Muitas empresas oferecem um programa de captação de recursos que divide o seu lucro normal, de modo que a maior parte dele vai para sua escola ou organização ou qualquer beneficiário que você escolheu. Ou você pode desenvolver seu próprio programa. Concentre-se em oferecer cerca de uma dúzia principais itens em um insecto em vez de usar o catálogo inteiro. Certifique-se a recepção oferece um opt # opção 8208-out para contato futuro e que os produtos são entregues com suas informações de contato incluídas. As pessoas que vêm de uma longa # fundo incorporado 8208 prazo encontrar este modelo de fazer negócios muito bem sucedido e atraente.
Re-manutenção: Esta é uma parte do negócio que muitas pessoas deixam de fora, e isso é uma enorme quantidade de dinheiro para deixar sobre a mesa. Re # 8208-serviço é mais do que simplesmente postar no Facebook Nº 147, estou colocando em uma ordem, alguém quer alguma coisa? # 148- Re # 8208-manutenção é verdade atendimento ao cliente, o que significa que envolve contatar os clientes por telefone com uma breve conversa simples, para garantir que eles estão fazendo bem e como os produtos, e para determinar se eles precisam de mais ou gostaria de experimentar a especial mensal. Se a sua empresa não oferece um especial mensal, criar um para apenas seus clientes. Ou olhar para compras anteriores de cada cliente e sugerir algo especificamente para eles. Re # 8208 de serviço de pode se transformar em um fluxo de renda independente. Você também pode agendar cerca de 15-20 minutos por dia para essa tarefa.
experiência de compra pessoal: Considere fornecer esse tipo de serviço, bem como a venda de produtos. Por exemplo, aqueles que vendem produtos alimentares # 8208 de armazenamento pode dizer potenciais clientes algo como: . # 147 Por uma taxa, eu entrarei e organizar sua despensa # 148- O cliente, em seguida, paga a taxa, e você entrar, mostrar-lhes como organizar e recomendar os produtos que devem ser usados - e dizer-lhes que eles podem aplicar o seu dinheiro como um crédito para a sua ordem. Representantes que oferecem ferramentas de cozinhar pode oferecer para agilizar cozinhas. Aqueles roupas oferecendo também pode oferecer roupeiro # serviços 8208 da organização sazonais. Para muitas empresas, é apropriado para oferecer este serviço duas vezes por ano.
Show-on-the-go: Seu mini-show # 8208-on # 8208-the # 8208-go é uma excelente oportunidade para vender seu produto um # 8208-on # 8208-um, enquanto você estiver fora executando recados. Uma tarde no shopping pode rapidamente se transformar em uma venda, uma reserva, ou um novo recruta para sua equipe. Você pode criar rapidamente um show # 8208-on # 8208-the # 8208-go kit, colocando três catálogos (ou mini # 8208-catálogos ou folhetos de produtos) em uma sacola com amostras de cinco a oito produtos, um pacote de acolhimento, e um pacote de oportunidade.