Por que a pesquisa é importante para a venda

Por que você precisa para pesquisar seus potenciais clientes e seus negócios? De modo que quando você está se preparando para fechar a venda, a sua falta de conhecimento não vai te enganar. Você faz toda a sua investigação simplesmente para construir a esse momento final, quando o comprador dá o ok para entregar o seu produto e começar a construir um longo relacionamento # 8208 prazo com ela ou sua empresa.

Por exemplo, se você vender ar # sistemas 8208-tratamento para residências e empresas, e você descobrir que uma determinada empresa deve fabricar seus produtos de acordo com os padrões mais exigentes, isso é informação importante para ter. Por quê? Porque isso significa que a empresa deve ter um alto nível de preocupação com a limpeza e precisão. E o seu filtro de ar pode ajudá-los a chegar lá.

Se você descobrir que a empresa está crescendo, mas não expandiu seu local de trabalho, você provavelmente pode contar com o fato de que seus funcionários estão trabalhando em estreita proximidade um do outro. E o mais estreita proximidade, maior a probabilidade de que os germes podem espalhar-se rapidamente a partir de um empregado para o próximo. Nenhum empregador pode dar ao luxo de ter pessoas que tomam muito tempo doente. Há um outro benefício do seu ar # sistema de 8208-tratamento.

Se os relatórios financeiros do negócio mostrar um sólido crescimento e os planos futuros explosivos, você sabe que é preparada para a mudança e provavelmente bem abertos a novas ideias. Mostrar a empresa que o seu ar # sistema de 8208-tratamento é o estado da arte e expansível, e você será mais provável para obter o seu interesse.

Quanto mais você souber sobre um cliente potencial, o mais competente você aparecer e mais forte você vai ser quando você apresentar o seu caso.

O mesmo princípio que você usa quando você vende para as empresas se aplica quando você vende a indivíduos ou famílias: Quanto mais você souber sobre os seus antecedentes, melhor. Você vai aquecer as pessoas mais rápido quando você fala sobre seus interesses, empregos, e crianças do que você se você não sabe nada diferente do seu endereço e número de telefone.

Por exemplo, se você ainda está vendendo ar # sistemas 8208-tratamento, e você sabe que um dos seus filhos tem alergias ou asma, isso é outra bala no seu arsenal de benefícios quando você apresentar seu produto.

Você pode estar se perguntando como você pode saber mais sobre a asma dessa criança. Você pode fazer isso em uma das várias maneiras, incluindo uma breve pesquisa # telefonema 8208 do tipo perguntando se alguém na casa tem ou já teve alergias ou outras doenças que são afetados pela qualidade do ar na casa e acrescentando que informações para as suas notas para cada cliente.

Além disso, as empresas que vendem listas de dados, conhecidos como lista de corretores, muitas vezes têm informações suficientes sobre potenciais clientes que você pode descobrir quais os tipos de animais de estimação que têm, limpeza produtos que compram, e se eles fazem um monte de longa # telefonemas 8208 distância. Como eles obter essa informação? Pense nisso.

Alguma vez você já preencheu um questionário sobre os produtos que você usa para receber cupons de supermercado grátis? Você enviar para descontos em produtos? Se você fizer qualquer deste tipo de coisa, essas empresas não basta enviar seus cupons ou descontos e atirar o seu cartão de resposta. Eles armazenar essas informações de compra valiosa sobre você em seus bancos de dados para referência futura.

Pode levar uma quantidade razoável de trabalho braçal para encontrar um bom corretor da lista. Obtendo uma referência de alguém em um negócio não concorrentes seria ótimo. Mas se você não conhece alguém que tenha usado um corretor da lista, comece por pedir sugestões de uma empresa de # 8208-impressão local rápida. Seus clientes podem ter tido grande sucesso com determinadas empresas da lista.