Atender Shows como parte de Vendas Diretas

Feiras são oportunidades incríveis para você ganhar clientes que você pode não ter encontrado a partir de outras áreas do seu negócio de venda direta. Eles são ótimas maneiras de ampliar seu público e obter novos leads de vendas, de reserva e de recrutamento.

Há muitos tipos diferentes de shows para se envolver com - tudo, desde grandes eventos como mostras nacionais de mulheres que trazem milhares de pessoas, para eventos da comunidade menores. Ambos os tipos de eventos têm suas vantagens e desvantagens.

feiras grandes

A principal vantagem de grandes feiras está vendo mais pessoas. Muitas mais pessoas. As desvantagens incluem aumento do custo, mais compromisso de tempo, e desenvolvimento de ligações que não pode ser forte. Eventos de grande porte pode ser uma ótima maneira de conhecer muitas pessoas novas ao mesmo tempo. Por causa do compromisso de custo e tempo, esses tipos de eventos são grandes para envolver os membros da equipe para que você possa todos dividir os custos.

shows menores da comunidade

eventos comunitários menores, como mercados e eventos da Câmara de Comércio trazer menos pessoas, mas exigem menos investimento de sua parte. Leads desenvolvidas nestes eventos são normalmente mais fortes, porque você tem mais tempo para desenvolver ligações, e os resultados podem ser melhor. Desvantagens incluem reunião menos pessoas. Contato com a Câmara para ver que tipos de eventos estão acontecendo em sua área. Você também pode verificar bairros e cidades próximas para sair em novas áreas.

Tendo um foco

Outra coisa que você deve tentar fazer é participar de uma feira ou dois antes de decidir se tornar um fornecedor. Dessa forma você pode julgar em primeira mão se você é susceptível de obter um retorno sobre o compromisso de tempo e custo de investimento. Olhe para o que os outros tipos de fornecedores de participar e que o grupo demográfico dos participantes são. você poderia imaginar o seu produto e sua empresa lá? Será que apelar para os hóspedes?

Há uma abundância de feiras, feiras de artesanato e mercados disponíveis para você em seu estado, se não a sua cidade e área circundante. Não desanime se o evento que você já quer tem um representante de sua empresa de participar. Seguir em frente e encontrar um outro evento, você pode participar.

O próximo aspecto importante quando se olha para feiras é escolher o que focar. É bom ter um objetivo em mente. Isso pode mudar de show para show ou evento para evento, mas é importante para entrar em cada feira com um objetivo principal.

Muitos representantes de vendas diretas entrar em uma feira e tentar obter vendas, reservas, e recrutas - e acabam se sentindo sobrecarregado. Não há problema em tocar em todas essas coisas, mas quando você vai com um foco apertado e contido expectativa, você será mais bem sucedido.

Se você quiser vender inventário e fazer dinheiro rápido, então o foco sobre isso. Tenha em mente que, porque as pessoas vão estar indo embora com os produtos na mão, eles podem ser menos propensos a reservar uma festa ou juntar-se como um membro da equipe.

Se você quer vender algo para ajudar a cobrir o custo da cabine, em seguida, considerar ter um show especial. Este especial pode ser um produto que é descontado, ou produto fornecido. Um show especial pode ajudá-lo a cobrir o custo de sua cabine e ainda criar um desejo para hospedagem entre os participantes, porque não haverá outro produto que eles posso't obter na feira. Certifique-se de ter sempre amostras de seus outros produtos em cima da mesa.

Concentre-se em um ou outro de reserva para preencher seu calendário com festas e compromissos ou sobre como proteger ligações de recrutamento. Estas são as atividades que irão alavancar seu negócio e torná-lo mais dinheiro no longo prazo.

Ao olhar para preencher seu calendário, concentrar seus esforços na criação de um desejo para o produto e enfatizando os benefícios de hospedagem. Em vez de dar afastado catálogos, que pode ser caro, compõem brochuras ou folhetos menores (algumas empresas fazem isso para você) que cobrem os benefícios de acolhimento e destacar alguns dos benefícios de seus produtos. Para incentivar a reserva no local, você também pode oferecer um bônus de reserva especial. Este é um presente anfitriões receberão o dia da sua festa para a reserva com você (não o dia em que reservar na feira).

Se você quer se concentrar em recrutamento, dar informações e pacotes de recrutamento. A maioria das empresas já criou estes materiais para você. Incidir sobre os benefícios de começar um negócio de vendas diretas e tem cartazes ou banners que dizem # 147 Começar um negócio para o tão pouco quanto $ ___ # 148- (o seu custo kit).

Se a sua empresa não oferece materiais de recrutamento ou outras peças de marketing, incluem um panfleto kit (foto do kit e custo), bem como informações sobre os benefícios de começar um negócio. Alguns desses benefícios são o aumento de rendimento, flexibilidade, prêmios e incentivos, amizades e crescimento pessoal.

Portanto, antes de cada evento, decidir o que você realmente quer naquele momento em particular em seu negócio (vendas, reservas, ou recrutas) e manter a perseguir isso.