Balanceamento de venda tempo e evitando Burnout
O tempo é tão precioso quanto o dinheiro, assim que paga para explorar maneiras de obter mais produtividade de vendas fora do tempo você tem para investir em sua carreira de vendas. Todo mundo sabe que você pode fazer duas vezes a renda trabalhando duas vezes o número de horas e colocar diante de duas vezes a quantidade de esforço. O segredo para o verdadeiro sucesso está em fazer o tempo que você tem atualmente investir em seu negócio duas vezes mais produtivo.
Para começar, você deve entender que existem dois tipos completamente diferentes de tempo:
tempo de oportunidade, durante o qual você a atingir seus objetivos por meio de atividades relacionadas, como a internalização informações sobre sua indústria ou produto- chegar as suas mãos, olhos e ouvidos na nova produtos- e prestação de serviço de acompanhamento aos clientes existentes.
tempo de reposição, durante o qual você reconstruir sua força através do exercício, recreação, relaxamento e sono.
Se você não pode pegar o jeito de mudar de vez oportunidade de reabastecimento tempo, em breve você vai enfrentar uma fase de esgotamento quando você está nem bem sucedido em vendas nem no som condição física. Você ficar sem combustível, a sua chama se apagar, o seu poder é desligado, e você parar de mortos em suas trilhas.
Evitar o esgotamento vendas
Pessoas que parecem ser altamente produtivo muitas vezes sofrem burnout. Muitos vendedores anteriormente bem sucedidos perderam vários anos como resultado. Alguns saciar suas chamas tão completamente que eles nunca conseguem obter seus motores indo novamente e desistir de seus sonhos de ter carreiras de sucesso. A parte perigosa é que o burnout foge para cima de você.
Não tente voar alto quando seus tanques são baixos. Toque para baixo e reabastecer o seu espírito - passar alguns dias de distância em um ambiente completamente diferente do seu mundo dia de trabalho. Pode ser difícil se forçar a fazer isso, mas os benefícios são incríveis.
Priorize suas horas de venda
Executivos bem sucedidos, incluindo vendedores, sempre saltar sobre a coisa mais importante em primeiro lugar. Qual é a coisa mais importante que você deve fazer agora? Aprender a responder a essa pergunta de forma rápida, em seguida, agir sobre ela irá aumentar a sua produtividade dez vezes.
A chave é descobrir a melhor hora do dia todos os dias para vender e concentrar seus esforços em atividades de vendas durante esse tempo.
Quando você está na venda de tempo, você precisa ser duro sobre ele. É incrível o quanto de sua vida de trabalho pode ser comido por interrupções insignificantes a menos que você faça um esforço consciente para não deixar isso acontecer. Não faça depósito ou limpar sua mesa durante o tempo de vendas. Sim, ele precisa ser feito, mas não durante o tempo de venda.
Se você tem uma meta diária de vendas, começar a trabalhar nele como no início do dia como seus potenciais clientes estão disponíveis. Não espere até que você cuidar de outras coisas antes de começar a vender. O peso do que a meta de vendas vai esmagá-lo no final do dia. Começar a fazer isso, todas as manhãs, continuar a fazê-lo, e em breve você vai descobrir que você não está se preocupando mais. Você está gostando do trabalho, você está se sentindo bem consigo mesmo, e você sabe que está ganhando.