5 habilidades de venda essenciais

Para se tornar e permanecer um profissional no negócio de venda, você precisa desenvolver e manter cinco competências essenciais. Se você não tem certeza do que habilidades para trabalhar em primeiro lugar, certamente alguém em sua vida terão prazer em ajudá-lo - seu gerente, seu cônjuge, seus filhos, ou um amigo de confiança.

Uma das lições mais importantes da vida é que ninguém mais vai olhar para você, assim como você olha para si mesmo. Assim, reconhecer que você está no comando de sua própria educação empresarial e agir sobre esse fato.

Escolha apenas uma das cinco áreas e dedicar-se a melhorar nele este mês. Então, no próximo mês, escolha outro. Uma vez que você começar a fazer esse caminho de auto-educação, você vai se surpreender com o que você aprende e como as coisas simples podem ter um forte impacto sobre o seu sucesso global na vida.

Negociação

negociadores treinados e vendedores eficazes pode rapidamente e efetivamente analisar os detalhes de situações e determinar a melhor rota para resolução. Se isso breve descrição não se encaixa você, faça um esforço para encontrar um livro, gravação de áudio, ou seminário sobre negociação, e agendar o tempo para aprender com ele.

Voz

Porque seus clientes optar por possuir seus produtos ou serviços com base no que você diz sobre eles e como você apresentá-los, não faz sentido que você treinar sua voz para dar o mais alto nível de apresentação profissional? Se você nunca considerou o treinamento de voz antes, gravar a si mesmo dando uma parcela de sua apresentação, em seguida, ouvi-la. A maioria das pessoas odeiam o som de sua própria voz, então considerar como um cliente pode sentir-se ouvir o seu. Para projetar a sua mensagem com clareza e poder, considere pelo menos uma sessão com um treinador de voz.

Falar em público

Muitos profissionais de vendas achar que dando discursos curtos em suas comunidades ajuda a construir o seu reconhecimento nome e seus negócios. Falar em público é também uma ótima maneira de construir a sua confiança. Teste suas habilidades ao falar para a aula do seu filho sobre o que fazer para o trabalho ou um hobby que você tem. Os professores gostam de ter seus alunos aprender sobre carreiras em primeira mão. Junte-se a Toastmasters International - eles têm capítulos em praticamente todas as cidades. Eles também oferecem excelentes oportunidades para aprimorar suas habilidades e conhecer outros profissionais de negócios que você pode se conectar com a fazer negócios ou compartilhar referências.

Memória

Ter uma boa memória é fundamental para qualquer pessoa no mundo de hoje, e especialmente para os vendedores que se encontram muitas pessoas novas a cada semana. Tente fazer um jogo dele. Desafie-se para lembrar como muitas pessoas e suas histórias como você pode. Existem alguns grandes cursos e livros escritos sobre melhorar a memória. Mesmo se você aprender e usar apenas uma estratégia pequena, você vai ver os benefícios.

Matemática

Não se encolher porque você odeia matemática. No negócio de vendas, você precisa saber algumas habilidades básicas de matemática muito bem. Levando muito tempo para calcular os valores vão levantar dúvidas sobre sua competência na mente do cliente. Além disso, quando os clientes jogar fora figuras em suas projeções, você tem que ser rápido para aplicar esses números para o seu negócio, tanto quanto o cálculo das quantidades de material que eles precisam, projetando datas de entrega e vezes, e assim por diante.

Pratique suas habilidades matemáticas. Toda vez que você ouvir ou ver um número em uma conversa ou até mesmo em um pouco de publicidade, ter um momento para trabalhar com o número e ver o que isso significa. Calcular os custos unitários de itens de mercearia. O cálculo favorita de cada vendedor que trabalha em uma base de taxa é para determinar a sua percentagem de cada venda. Não pára por aí. Jogar o jogo de números, muitas vezes e você vai ficar melhor para vencê-la.