Considerações de planejamento de negócios: Como será a empresa a crescer?
Os planos de negócios servem a três propósitos: estabelecer as bases para novas empresas como eles se levantar e correr, para orientar as empresas bem sucedidas como eles procuram alcançar novas alturas, e para ajudar empresas em dificuldades a superar os desafios e obter de volta no caminho para o sucesso.
Sob todos os três cenários, o objetivo é o mesmo: para adquirir clientes e gerar receita e lucro. As variáveis são como seu negócio vai crescer - e como grande você quer que ele recebe.
suas opções
As empresas a crescer de duas maneiras básicas:
Ao adquirir novos clientes: Você pode crescer sua clientela por
Aumentando a promoção dos produtos estabelecidos
Desenvolvimento e comercialização de novos usos para seus produtos estabelecidos
Desenvolvimento e comercialização de novos produtos
Ao gerar maior volume de vendas de clientes estabelecidos: Você pode crescer o seu negócio a partir de dentro por
Fazer alterações em seu preço ou produto de linha
Reembalagem seus produtos, ou a agregação de produtos e serviços
Geração de compras de maior volume, maior frequência, ou serviços de nível superior
Desenvolvimento e comercialização de novos produtos
Se você está planejando para um novo negócio, toda a sua ênfase será na aquisição de novos clientes, enquanto as empresas estabelecidas, provavelmente, pretende aumentar o negócio dos clientes estabelecidos ao mesmo tempo, atrair novos clientes, a fim de alcançar o crescimento desejado.
Se os seus planos de crescimento contar com o desenvolvimento de novos produtos ou novos clientes, dedique paciência suficiente, ativos e capacidades para a tarefa porque o produto e desenvolvimento de mercado, muitas vezes exigem tempo, o que você precisa para ter em conta no seu modelo de negócio.
Plano de crescimento
Como você planeja crescer a sua empresa? Antes de responder a essa pergunta, reveja suas metas e objetivos. As chances são boas que eles estabelecer as bases para o crescimento de seu negócio - por alcançar mais clientes, expandindo sua linha de produtos ou serviços, ou entrar em novos mercados.
Confira essas questões que norteiam o seu pensamento como você planejar o crescimento. Os resultados de uma análise SWOT pode solicitar suas respostas.
Além de decidir como você quer crescer, definir quantovocê quer crescer. Respostas variar amplamente. Um contratante independente pode querer crescer o seu negócio apenas o suficiente para ficar ocupado e manter a conta bancária saudável - mas não tanto que ela precisa para contratar funcionários.
Em contraste, um outro empresário pode querer crescer grande - e rápido - para que ele possa se afastar de fazer o trabalho si mesmo e se concentrar em expandir o seu negócio.
Inclua os seus planos de crescimento no sumário executivo de seu plano de negócios e também na seção estratégia da empresa, a revisão financeira e, em seus planos de acção.
Plano para a má sorte: Gestão de crises
Até mesmo os melhores planos, por vezes, sair do curso, geralmente como resultado de eventos ou condições inesperadas. Ao adquirir uma compreensão clara do seu ambiente de negócios, você abrir os olhos para as possibilidades de ameaças no seu horizonte de negócios. E através da realização de uma análise SWOT, você ganha uma compreensão mais clara do porquê para reforçar pontos fortes do negócio e superar as fraquezas para abordar fatores externos que poderiam abalar seus planos.
As empresas mais bem sucedidas tomar planejamento crise um passo adiante, preparando-se para três etapas de gestão de crises:
planejamento pré-crise: A maioria das crises de negócios resultam de incidentes reais ou rumores em uma das seguintes áreas:
Lapsos de responsabilidade social que resultam em danos a funcionários, clientes, comunidade, ou o ambiente
Violações dos corporativos normas, regulamentos, ou leis que resultam em uma perda de confiança pública
comportamento pessoal inadequado por parte do proprietário ou de um representante comercial de alto perfil
Partida de um empresário ou de alto perfil líder
falhas do produto ou perigos
desastres naturais ou artificiais
convulsão negócio inesperada, como a perda de uma conta grande ou fluxo de receita confiável
Tire um tempo para considerar como o seu negócio pode ser vulnerável em cada uma dessas áreas. Onde você vê riscos, planejar ações preventivas, quer através da instauração de medidas de segurança, a realização de auditorias internas, abordando comportamento de alto risco, anunciando planos de sucessão, o planejamento de exercícios de evacuação, ou outras proteções.
Além disso, preparar uma lista crise da comunicação que incluem media, segurança e informações de contato de emergência, bem como a pessoa que irá servir como o seu gestor de crise e das medidas imediatas que a pessoa vai tomar.
Gerenciamento de crise: Se você precisar implementar um plano de gestão de crises, não perder tempo. Descobrir o que aconteceu, quem é afetado, como sua empresa pode corrigir o problema, e como você está protegendo a segurança pública. Comunicar o que aconteceu, como sua empresa está a responder, e como você está assumindo a responsabilidade. Ser visível, verdadeiro, breve e claro, comunicar uma mensagem consistente, de preferência entregues através dos canais de mídia através do qual a má notícia está se espalhando.
remédios pós-crise: A fase final de um plano de gestão de crises é a realização de uma avaliação cuidadosa pós-o-fato. Avaliar se os sinais de crise foram perdidas, a fim de reforçar a forma como seus monitores negócios e fortalece contra ameaças. Além disso, avaliar a qualidade e eficácia da sua resposta à crise, com o objetivo de melhorar a maneira de proteger a segurança pública, controlar os danos, e comunicar atualizações de crise.
Se o seu negócio é vulnerável a situações de crise ou teve recentemente para lidar com uma crise, incluir na seção de estratégia de seu plano de negócios um resumo das ações preventivas que você planejou, bem como estratégias de gestão de crises que tenha no local -- apenas no caso de.