Planejamento de Negócios: estar pronto para mudar em Tempos Turbulentos
Mudança às vezes pode fazer ou quebrar um negócio. As pequenas empresas que têm um plano de negócios eficaz no local e que com sucesso navegar rapidamente mutáveis correntes usar estes cinco estratégias básicas.
suposições de teste: A maioria das previsões sobre o futuro são baseadas em suposições. Muitas vezes as pessoas não estão plenamente conscientes dessas premissas. Considere-se uma cadeia de restaurantes que oferece baixo teor calórico saudável fast food, supondo que um determinado segmento de clientes irão escolher seus restaurantes com base na alimentação saudável.
No entanto, a cadeia também pressupõe que os especialistas concordam sobre o que exatamente uma escolha saudável é. Se o público começa a perceber aconselhamento nutricional como deslocamento e incerto, um dos pilares sobre os quais a empresa está construída começa oscilação. No planejamento para um futuro incerto, ter tempo para analisar os pressupostos em que sua própria empresa se baseia. Considere como resistente eles são.
bracketing expectativas: Planejamento de negócios é baseado em expectativas específicas. Durante tempos de incerteza, as empresas inteligentes entre parênteses suas expectativas, pensando sobre o que aconteceria se as vendas ou material disponibilidade caiu ou subiu além da norma. A estratégia é exatamente o que os fotógrafos profissionais usam quando tomam a mesma imagem várias vezes com exposições diferentes, só para garantir que eles recebam o tiro perfeito.
Uma empresa que utiliza o cobre na fabricação espera que o preço de cobre se mantenha dentro de um determinado intervalo. Uma empresa que faz canetas lembrança espera fazer e vender um certo número de canetas a cada ano.
Ter um Plano B: Seu plano de negócios mostra o que você espera alcançar, se tudo correr de acordo com as expectativas. Se você está competindo em um mercado em rápida mudança, delinear um plano B que inclui os passos que a empresa terá de fazer se algo inesperado acontece.
Identificar as alavancas mais prováveis da mudança - a introdução de uma nova tecnologia transformadora ou uma mudança na demografia do cliente, por exemplo. Você não tem que entrar em grandes detalhes. Basta traçar o rumo a tomar.
Um fotógrafo das belas artes baseada em Chicago, teve trabalho que vendeu bem em diversas galerias em locais de férias como Santa Fe e Sarasota. Ele decidiu que era hora de abrir uma galeria em Chicago, onde ele poderia vender seu trabalho diretamente ao público. Ele encontrou apenas o local certo e trabalhada um plano de negócios bem, com estimativas razoáveis de custos operacionais e receitas de vendas.
Mas ele também desenvolveu um plano alternativo B, caso seus números não deu muito certo do jeito que ele esperava. Esse plano incluiu subarrendamento galeria espaço para outros fotógrafos das belas artes e usando o espaço para aulas de fotografia de estúdio para ajudar a pagar o aluguel.
Buscando fontes confiáveis de informação: Previsões são mais propensos a ser corretas, se eles estão com base na melhor informação disponível. Confira periódicos baseados na indústria, relatórios de negócios em jornais de confiança, e avaliações do mercado a partir de fontes confiáveis.
Acompanhando alterações. Transformações que mudam mercados ou tecnologias possam parecem vir do nada, mas os primeiros sinais costumam sugerir que a mudança está chegando. Mantenha a varredura do horizonte para alguma coisa interessante que aparece. Pode assumir a forma de resultados de um projeto piloto de tecnologia ou de um inquérito sobre a evolução das tendências dos clientes.
Mesmo um artigo na seção de negócios do jornal pode ajudar a descobrir algo eminente. Toda vez que você se deparar com algo que desperta seu interesse, pergunte-se: Como isso poderia afetar o negócio em que estamos?