Encontre seu lugar na cadeia de valor da indústria
Para criar o melhor modelo de negócio possível, encontrar o melhor lugar na cadeia de valor da indústria. Cada empresa envolvida na obtenção de um produto, desde a criação inicial de compra e consumo pelo consumidor final agrega valor na forma de atividades, incorre em custos, e tem uma margem resultante. Algumas posições nesta cadeia de valor oferecem uma oportunidade maior do que outros.
Diferentes indústrias valorizam os lugares nesta cadeia de valor diferente. Por exemplo, os varejistas de vestuário desfrutar de uma posição mais rentável em sua cadeia de valor do que os fabricantes de roupas. Em automóveis, os varejistas tendem a fazer menos do que os fabricantes. Em alguns setores, há lugares desejáveis sobre a cadeia de valor estão disponíveis, tornando o mercado global menos atraente para o seu negócio.
Considere-se uma xícara de café. Várias operadoras agregar valor ao seu copo diário de Joe. No entanto, o mercado recompensa algumas actividades muito mais rica do que outros. Se o seu modelo de negócio é ser o mais bem sucedido, você quer assumir uma posição na cadeia de valor, que oferece os melhores lucros potenciais. Esta tabela mostra a cadeia de valor para o café.
| Empresa | Valor adicionado | Atividades-chave |
|---|---|---|
| cultivador do feijão de café | Operações | Agricultura |
| expedidor | Logística | Transporte e logística |
| torrador de café | Operações | Convertendo feijão no café potável |
| Comerciantes (Folgers, Starbucks) | Vendas | Branding, vendas, atendimento ao cliente |
| Varejista | Vendas | Merchandising |
grãos de café colombiano verdes inteiras vender por US $ 1,97 por libra. Suponha que o agricultor tem custo igual a cerca de metade disso. A margem do agricultor é 98,5 centavos por libra de café. O torrador compra o café do fazendeiro por US $ 1,97 por libra e transporta-lo, assados-lo, e mói-lo. O custo de logística e transporte é de cerca de 2 centavos de dólar por libra.
O torrador depois vende-lo para um serviço de café, empresa de produtos de consumo, ou ponto de venda. Unbranded café por atacado vende para cerca de US $ 5 por libra. Se o custo do torrador de café das operações é de cerca de metade dos US $ 3,03 por libra valor acrescentado, em seguida, o torrador de café faz uma margem de cerca de US $ 1,51. Se o café é marcado (Starbucks, Folgers, da Best Seattle), adicione um ou dois dólares para o valor acrescentado.
Note-se que quase todo o valor adicionado pela marca cai para lucrar / margem. Finalmente, uma empresa como a Starbucks, Folgers, Kroger, ou de um serviço de café oferece o café para o consumidor. café Folgers é vendido por US $ 9,99 por libra (Starbucks $ 13,95 por libra). Portanto, o vendedor a retalho de Folgers adicionou cerca de US $ 4 do valor (principalmente de margem). Isto inclui toda a cadeia de valor para um saco de uma libra de café.
Esta tabela mostra o valor agregado por cada função ea margem aproximada. Note-se que o marketing e funções relacionadas a vendas são muito mais generosamente recompensado do que as funções que tornam o produto.
| Empresa | Custo Adicionado por libra | Margem de lucro por libra | Valor adicionado total |
|---|---|---|---|
| cultivador do feijão de café | $ 0,985 | $ 0,985 | $ 1,97 |
| expedidor | $ 0,015 | $ 0,005 | $ 0,02 |
| torrador de café | $ 1,52 | $ 1,51 | $ 3,03 |
| Comerciantes (Folgers, Starbucks) | $ 0 | $ 2 | $ 2 |
| Varejista | $ 2 | $ 2 | $ 4 |
Alguns lugares na cadeia de valor do café são muito mais rentáveis do que outros. Para maximizar a eficácia de seu modelo de negócio, encontrar a parte mais lucrativa da cadeia de valor. Normalmente, quanto mais próximo estiver ao usuário final ou consumidor, maior a oportunidade para a margem.
Não interpretar mal esta declaração. Isso não significa que os melhores modelos de negócios são modelos de varejo. O que isto significa é que, como fabricação deslocou-se para países de baixos salários, o valor agregado para a fabricação e atividades relacionadas caiu drasticamente. Como a capacidade de agregar valor para a fabricação diminuiu, a capacidade de adicionar valor através de vendas, distribuição e marca aumentou. Esta mudança tem proporcionado oportunidades para os empresários experientes.
empresários experientes também criaram novas posições na cadeia de valor para esculpir valor de distância de jogadores existentes. Por exemplo, no campo da lei, vários jogadores novos têm surgido para esculpir uma parte da cadeia de valor tradicionalmente propriedade de advogados.
Os escritórios de advocacia na Índia se especializam em apenas pesquisas complexas em larga escala. Algumas contas de firmas de auditoria de escritórios de advocacia em uma tentativa de salvar seu dinheiro clientes. Ambas estas indústrias costumava ser parte da cadeia de valor da empresa lei.
Ironicamente, parece haver muito pouca correlação entre a quantidade de trabalho ou a dificuldade do trabalho ea quantidade de valor acrescentado na cadeia de valor. Como você pode ver no exemplo de café, o trabalho mais difícil está feito pelo agricultor.
O agricultor assume o risco de mau tempo, tem o maior número de funcionários, e põe em mais horas proporcionalmente. No entanto, o agricultor faz a menor quantidade de dinheiro na cadeia de valor.
Certas partes da cadeia de valor tendem a adicionar mais valor do que outros. Note-se que o valor acrescentado é a diferença entre preço de venda e custo. Um item pode ter uma grande percentagem do preço total de venda ao consumidor final, mas acrescentam pouco valor na cadeia.
Muitos empresários escolher uma indústria porque eles estão familiarizados com ele. Se você é um técnico de HVAC, você tende a criar um modelo de negócio no setor de HVAC. Faz sentido. No entanto, as suas capacidades de climatização pode ser aplicada a muitas indústrias, alguns dos quais podem ser mais atraente do que AVAC.