10 Dicas de Negócios Storytelling para Falantes

Muitas situações na chamada de negócios para o uso de histórias interessantes: oficinas de formação. Palestras em empresa ou indústria eventos. Apresentações para clientes ou clientes atuais e futuros. Keynotes em conferências. As histórias são o molho secreto entre bons e excelentes - alto-falantes e verdadeiramente impressionantes.

Aqui estão algumas dicas que irão ajudá-lo com qualquer oportunidade de contar histórias que você pode ter:

Identificar suas histórias de assinatura

Qualquer história de bolso pessoal pode tornar-se um assinatura história. histórias de assinatura são aqueles punhado de histórias que o identificam com exclusividade. Eles podem ser momentos decisivos em sua vida ou situações de extrema importância. Eles são histórias que são tão atraente que merecem ser dito uma e outra vez. Eles são seu histórias.

histórias assinatura pessoal pode ser tão simples a história de uma jovem a tornar-se um nadador competitivo aos 10 anos, depois de superar um medo de água que foi tão desgastante que sua mãe não podia lavar o cabelo. O mais importante é a mensagem-chave e as ações que você deseja gerar em outros depois contá-la.

As seguintes perguntas e respostas irão ajudá-lo a descobrir e usar suas histórias de assinatura:

• Como faço para saber qual das minhas histórias são realmente histórias de assinatura? Criar um cronograma de sua vida e refletir sobre esses eventos e experiências que verdadeiramente definem quem você é hoje. Outra maneira é pedir aos colegas, familiares e amigos para compartilhar com você que as histórias de vocês que encontram para ser exclusivo.

• Faço para criar histórias de assinatura de forma diferente do que as minhas outras histórias pessoais? Não. Seu desafio será descobrir como dizer isso de uma maneira que equilibre todos os detalhes com a mensagem e as ações que pretende transmitir chave.

• Quantas vezes você contar uma história assinatura? Alguns oradores irão partilhar as suas histórias para sempre ou até que se aposentem-los - ou até que o público parar de encontrá-los atraentes. Algumas histórias têm uma duração limitada. Tenha o cuidado de não abuse a história para o ponto onde ele perde a sua eficácia e brilho.

• É bom para a sua história assinatura pessoal a ser uma história pública bem conhecida? Alguns oradores pode assumir a persona de uma figura histórica, como Abraham Lincoln. Neste caso, as histórias que podiam ter dito seria sobre os momentos mais memoráveis ​​na vida de Lincoln.

• E se eu ouvir alguém contar a minha história assinatura? Você deve entrar em contato com o indivíduo, expressar sua preocupação e solicitar que eles param de usá-lo imediatamente. Se este nível de intervenção não restringir o comportamento, você deve procurar aconselhamento jurídico sobre as opções disponíveis para você.

Remodelar um conto

Se você compartilhar uma fábula em um ambiente interno de trabalho, outros funcionários e até líderes podem responder de uma forma de desprezo em sua direção. Eles não vão ouvir a sua mensagem, não importa o quão importante pode ser.

Se você é um palestrante profissional em um ambiente público, você pode ficar um pouco resposta diferente se você estiver usando um conto tanto para entreter e transmitir uma mensagem. Então, novamente, as pessoas vieram para ouvi-lo - as suas ideias, as suas mensagens. Não há verdadeiramente mais poder em histórias pessoais em um ambiente empresarial.

Você deve reservar contando contos até que você gastou um par de anos compartilhando suas próprias histórias pessoais e desenvolver a confiança dentro de uma organização.

Especialmente se você é um líder, os funcionários não querem platitudes. Eles querem que você para mostrar-se autenticamente e demonstrar a sua vulnerabilidade.

Nós ainda não encontrou uma fábula que tem um built-in mensagem-chave apropriada para o uso do negócio, juntamente com uma transição para a ação (s) sugeriu. Isso significa que você precisa para criar uma mensagem de chave apropriado para qualquer conto que você pode usar no trabalho - o que também pode significar aprimorando seu conteúdo para reforçar os elementos final.

Há outra coisa que acontece com fábulas: eles são muitas vezes dito repetidamente. Antes de usar uma história, você precisa avaliar o quanto o valor que você vai sair dela em um ambiente de grupo. Isso significa avaliar o que porcentagem de seu público já pode conhecê-lo.

No final, se você estiver indo para usar uma fábula, certifique-se a principal mensagem tem uma finalidade comercial e que você pode Moda ações a partir dele que se encaixam seu público sugerido.

Aberta com uma história

Esta é uma das maneiras mais eficazes para capturar a atenção das pessoas. A mensagem principal da história é uma maneira perfeita para definir o cenário para o conteúdo a seguir. Se tudo que você usa é uma história de abertura, lembre-se de circular de volta, no mínimo, no final de sua apresentação para a mensagem-chave e sugeriu ação (s).

Use uma história em uma breve apresentação

Outros do que abrir uma apresentação com uma história convincente, onde mais você poderia usar uma história dentro de uma apresentação que pode ser não mais de 10-30 minutos de duração? Aqui estão alguns pensamentos:

• Para introduzir uma nova ideia ou conceito desconhecido.

• Para apresentar dados.

• Para fazer a transição de uma parte de sua apresentação para outro.

• No final de uma palestra para reunir tudo o que foi discutido e mover as pessoas à ação.

Craft uma palestra baseada apenas na história

Vamos dizer que você tem 45-60 minutos para a sua palestra de abertura. Se você descobrir que a duração média de uma história bem construída é algo entre 5-8 minutos de duração, e você quiser compartilhar conteúdo adicional depois de cada história, ou que o público faça uma atividade curta, então você está falando de um história aproximadamente a cada 15-20 minutos.

Há duas considerações ao usar histórias dessa maneira:

• Como encontrar e selecionar as histórias: Você deve entrevistar um número seleto de membros da audiência com antecedência sobre o tema. Uma boa regra de ouro é não menos que cinco entrevistas.

  Nas entrevistas, para ouvir uma história que você poderia criar para a abertura de sua apresentação que diz respeito especificamente ao assunto. A entrevista também pode causar-lhe para recordar uma das suas próprias histórias que seriam perfeitos para incluir.

  Também ouvir as necessidades e expectativas do público. Depois de resumir as observações obtidas nas entrevistas, identificação de temas e escolha histórias com base neles que irá proporcionar o máximo benefício para o público. Toda vez que você fazer uma apresentação, ele pode mudar de acordo com o que você aprender com as entrevistas de pré-apresentação.

• Como organizar as histórias para o máximo de impacto: Depois de conhecer as histórias que você quer dizer, olhar para a mensagem de chave e camadas de significados ligados a cada um. A partir daí, determinar como eles iriam melhor fluir juntos - e como eles criam um arco de história abrangente que retrata a transformação (real ou possível) para toda a conversa.

  Em seguida, tomar as principais mensagens a partir dessas histórias na ordem em que foram apresentadas e reuni-los em um fluxo lógico. Repeti-los no final da conversa. Isso reforça o que as pessoas precisam tirar a experiência.

Tem certeza de que deseja usar PowerPoint?

Quantas vezes você já viu ou experimentou o seguinte? Um conjunto de slides do PowerPoint é preparado para uma conversa. Cada palavra e imagem foi cuidadosamente selecionado. Então algo acontece. Talvez não há nenhuma projector. Ou o laptop vai para o fritz. Ou não há nenhuma tela e nenhuma das paredes pode ser utilizado. Ou o arquivo não abrir corretamente.

Veja como você deve se preparar para o inesperado. embarcações cuidadosamente suas histórias - e as outras partes da sua apresentação - por isso os membros da audiência são dadas informações sensoriais suficiente para ser capaz de criar imagens no olho da sua mente. A bem trabalhada, história convincente deve ser capaz de ser contada sem quaisquer slides. Você deve isso ao seu público, especialmente se você está sendo pago para falar.

Então, quando você usar o PowerPoint, você pode usá-lo para melhorar as suas histórias e sua palestra. Aqui estão mais alguns pontos relevantes para o uso do PowerPoint e história:

• Use um visual poderoso para fazer backup de seu ponto.

• Tem uma mensagem sucinta por slide.

• Se você sente que você tem que usar pontos de bala, limitar-se a não mais do que três por slide, de preferência apenas um.

• Lembre-se de acabar com suas histórias - e sua conversa - com passos de ação sugeridas. Nunca deixe o seu público adivinhar o que eles deveriam fazer.

• Prática, prática. Prática de modo que dá a apresentação é mais divertido. Essa é outra razão para construir histórias em seu conjunto de slides ou projetar seu deck de PowerPoint inteira como uma história - é mais divertido e mais fácil de entregar.

Use dispositivos de memória

Uma das melhores medidas de saber se uma história é verdadeiramente convincente é se ouvintes repeti-la, juntamente com a mensagem-chave, para os outros. Aqui estão algumas pequenas coisas que você pode fazer - além de todos os enfeites que temos falado sobre - que vai levar as pessoas a repetir as suas histórias:

• Polvilhe as palavras da mensagem-chave individualmente ao longo de sua história. No momento em que os ouvintes ouvi-los juntos no final, eles já ouvi-los várias vezes.

• Use palavras a mensagem-chave que começam com consoantes. Considere esta mensagem-chave como um exemplo. Que soa mais poderoso: # 147 Promover a positiva # 148- ou # 147-express apreciação # 148-?

• Incorporar e exagerar as oscilações emocionais em uma história. Nem sempre é fácil de fazer. Depois de identificar uma estrutura para a sua história - e reorganizou o conteúdo em torno dele - encontrar maneiras de trazer emoções opostas na história.

  Por exemplo, se uma história segue a estrutura AÇÕES (Definição, Obstáculo, Ação, Resultados, Avaliação e ações sugeridas), você pode aumentar a diferentes emoções no Hindrance e as seções de ação? Ou o impedimento e as peças de Resultados?

• Encontrar maneiras de fornecer um objeto ou imagem tangível como um gatilho história. Por exemplo, ao contar uma história sobre dando ChapStick como uma tática de marketing, você poderia fornecer todo aquele que ouve-o com um tubo de ChapStick para levar. Você pode até mesmo imprimir a mensagem-chave da história no tubo.

  Se a história que você está dizendo é sobre a transformação pessoal, e você está falando a um grupo de mulheres, você pode fornecê-los com a imagem de uma borboleta em um cartão de nota que arranquem - ou poderiam gravar o que eles aprenderam sobre o cartão e colocá-lo em um envelope selado e auto-endereçado que é enviado de volta para eles seis semanas após a conversa.

Co-criar uma história com o público

Com algumas histórias, você pode facilmente fazer as perguntas da audiência e tê-los interagir com você e a história em tempo real. Para dar um passo adiante, você pode realmente ter uma audiência co-criar uma história com você através do uso de perguntas.

Isso é especialmente útil nas seguintes situações:

• Você contou a história tantas vezes que ele perdeu o seu brilho para você como o caixa. Alternar-se um pouco por obter o público envolvido na narração. Passe algum tempo com antecedência pensando em como você poderia fazer isso.

• O público é aquele que gosta de falar durante uma apresentação. Isso pode ser cultural ou um nuance organizacional. Jogar fora essa força audiência.

• Se você não está recebendo a reação que você normalmente começa com a história, considere improvisando no momento. Como um alto-falante, você deve saber as histórias que você conta muito bem e como o público normalmente respondem a eles.

  Se você normalmente obter um riso em um local particular, mas não obter um - ou se o público parece desengatado (talvez algo aconteceu antes da reunião para distraí-los) - sair roteiro e encontrar maneiras de obtê-los a participar do história.

O que fazer se você estragar a história

Oh, os erros que fizemos em contar histórias. Eles acontecem! Mesmo quando você praticar a sua história dezenas de vezes barulhentos ou mesmo ter dito isso há anos.

Você pode dizer o oposto do que você pretendia dizer quando a criação de uma história. Uma solução seria a de parar, virar em um círculo completo, e dizer: # 147-Take dois # 148- antes de começar de novo no início. Isto dá ao público a oportunidade de rir antes de continuar com você. Esses tipos de faux pas torná-lo humano. Eles também são oportunidades de zombar de si mesmo e gerar humor.

Quando você cometer um erro, o público só fica tão chateado com isso tanto quanto você. Se você parece visivelmente perturbado ou jogado pelo erro, o público vai ficar chateado também. Mas se você parece relaxado e confortável, e se divertir com o erro, então torna-se divertido e o público simpatiza com você - e eles te amar ainda mais para lidar com a situação graciosamente.

Se você perceber que você cometeu um erro gramatical - disse palavras fora de ordem ou mal pronunciado uma palavra - parar e corrigir-se imediatamente. Isso cria automaticamente credibilidade. É por isso que você deve prestar muita atenção às reações do seu público como você fala. Muitas vezes quando misspeak, nossos próprios cérebros não dica de porque nós estamos pensando sobre o que temos que dizer em seguida, em vez de o que acabou de dizer.

Se você diz algo para trás ou para misturar suas palavras, normalmente você vai ver isso refletido nos rostos de seu público - às vezes uma risada, um olhar perplexo, ou uma agitação rápida da cabeça de uma pessoa. Na maioria dos casos, você pode rapidamente reproduzir a fita mental e perceber o que você disse errado.

Prepare-se para depois da apresentação

Se você incorporar histórias interessantes em suas apresentações, as pessoas vão se aproximar de você depois de compartilhar sua própria história ou comentar sobre o seu. Portanto, esteja preparado para isso.

Isto significa que você tem que fazer duas coisas:

• Seja muito consciente das histórias selecionadas para compartilhar. Se você contar uma história sobre uma experiência pessoal muito difícil, os membros da audiência podem se sentir compelido a compartilhar suas próprias dificuldades com você. Quanto mais revelar a sua história é, mais as suas histórias será muito. Histórias são como viruses- compartilhar uma história faíscas um no retorno. Sempre.

• Esteja preparado para mudar rapidamente de contar para o modo de audição. Center e aterre-se e prestar atenção ao que as pessoas dizem. No mínimo, Agradecer as histórias que você ouve. Se você precisa sair da sala porque os outros estão a usá-lo depois de você, pedir às pessoas para acompanhá-lo em outro lugar para continuar a conversa.

Propositadamente construir a tempo após a sua apresentação para estas interações para acontecer. Esteja disposto a deixar de lado sua própria pessoa precisa para um pouco para acomodar as necessidades do seu público (por exemplo, você pode querer processar o conteúdo do que você disse há pouco em seu próprio país).