Point-of-Sale Programa Sucesso: mensagens simples
Caixas pedir aos clientes para apoiar sua causa é fundamental para o sucesso de seu programa pinup ponto-de-venda. Se não há qualquer peça, suas chances de sucesso cair acentuadamente.
Mas mesmo quando os caixas estão pedindo compradores para apoiar uma causa, é importante que a peça ser simples, poderoso e acionáveis. Para nós, isso significa
Mantendo a sua mensagem a uma frase convincente: Como generais antigos usados para aconselhar, massa suas forças. Derrotar a inclinação de seu cliente de dizer não com uma pergunta devastadoramente desarmar. Isso não significa que voleios subsequentes não pode seguir. Mas a primeira pergunta vai fazer a maior parte do trabalho para você.
Liderando com o emocional: As pessoas querem dar de dentro de si mesmos. Conquistar seus corações em primeiro lugar, e suas cabeças se seguirão.
Concentrando-se em seu problema: Isto é especialmente verdadeiro se os consumidores não estão familiarizados com a sua organização sem fins lucrativos. Para evitar dar compradores uma desculpa para não dar um presente (por exemplo, # 147-Hein? Eu nunca ouvi falar de que a caridade # 148-), em vez concentrar-se sobre as questões que eles sabem e se preocupam com (por exemplo, crianças doentes, o cancro, as questões das mulheres, e assim por diante).
Aqui estão algumas das boas pede de caixas solicitar o apoio dos compradores.
# 147 Você gostaria de doar um dólar para ajudar uma criança doente? # 148-
# 147-nós estamos tentando levantar dinheiro suficiente hoje para alimentar uma família de quatro pessoas durante uma semana. Pode me ajudar? # 148-
# 147-nós estamos levantando dinheiro para que nenhuma criança tem que viver sem a mãe por causa do câncer. você pode doar um dólar hoje? # 148-