Fechando o negócio Marketing de Causa: Deferrers
Dos tipos de tomadores de decisão causa de marketing, deferrers são o mais fascinante, porque eles são pessoas de respeito, confiança e fé. Deferrers não perder tempo com as fotos como um tentáculo ou despeje sobre as estatísticas como um pensador. Não, o que lhes interessa é quem mais está envolvido, quem mais já assinaram como um parceiro.
Deferrers não são primeiros adotantes. Eles preferem seguir o exemplo de outros. Se um deferrer admira ABC Companhia e que já assinou contrato para um programa, há uma boa chance de o deferrer vai, também. Ficando o Sr. Smith da empresa XYZ para colocar em uma chamada para o deferrer pode percorrer um longo caminho para selar um acordo.
Deferrers não são bodes expiatórios, você mente, mas de credibilidade, reputação e prestígio (como ombro a ombro com um celebrity- como na ilustração) significam muito para eles quando se trata de tomar uma decisão - certamente mais do que ele faz para pensadores e antenas .
Uma vez que você recrutar um negócio bem conhecido para um programa de marketing de causa, você deve chamar seus potenciais deferrers primeiro para ver se eles estão interessados em trabalhar com eles.
# 147 Hey, Jen, acho que nós apenas assinado em para o nosso próximo programa de marketing causa? Eles têm 100 lojas, e eles planejam usar a publicidade, o que você sabe que é significativo, para promover a sua participação e que de eventuais parceiros de cross-promocionais. Eu sei que esta é uma empresa que respeito e admiro. podemos contar-lhe como um parceiro neste programa? # 148-
Às vezes, o deferrer adia para você! Deferrers quer trabalhar com pessoas que admiro, respeito e confiança. E não é o suficiente para você para trazer as notícias dos outros. Assim como deferrers são confiáveis, você deve ser confiável. Assim como eles são competente, você deve ser competente. E assim como deferrers são profissionais, articular e polido, você deve ser essas coisas, também.
Você é um substituto para os grandes homens e mulheres deferrers a olhar para as suas decisões. mensageiro do rei só não levar a sua selagem, ele também está bem vestido e bem falado. Seja homem do rei.