Fechando o negócio Marketing de Causa: Pensadores

Fechando o negócio com a causa perspectivas de marketing envolvem um dos três tipos, Pensadores são analisados ​​aqui. Os pilares de pensadores são fatos, números e argumentos lógicos. Essas pessoas despeje sobre os números, analisar gráficos, perguntar como você coletar seus dados, e está mais interessado na linha de fundo de retorno causa marketing tem para oferecer. Pensadores são também os primeiros a chorar falta se os seus argumentos não estão passando o teste do cheiro.

Um monte de diretores de marketing são pensadores, o que não é surpreendente. Eles constantemente tem que mostrar seus chefes como uma campanha atingiu um objetivo particular, as vendas impulsionadas, ou encontrou um determinado retorno sobre o investimento.

A questão primordial pode ser necessário para responder por um pensador, embora eles nunca podem pedir-lhe directamente, é "não causar o marketing faz sentido para o meu negócio?"

Aqui estão três sugestões para tornar-se claro para pensadores:

• Apresentar seus argumentos logicamente. Um pensador não é a pessoa certa para ter um amplo debate de idéias. É melhor deixá-los compreender claramente a progressão do seu argumento.

  Confiar tanto numa abordagem ponto-a-ponto (por exemplo, "O nosso primeiro ponto é que causa marketing deve ser uma parte importante do seu mix de marketing...") Ou uma abordagem problema-solução que primeiro aborda um acordo sobre emissão ( por exemplo, a construção de uma ligação mais forte com os clientes) e como causa de marketing pode resolvê-lo.

• Apresentar provas a partir de fontes que conhecem e respeito. Uma vantagem adicional em dar um pensador os fatos e números que eles querem é obtê-los a partir de uma fonte credível. Como você descobrir quem um pensador aspectos? As publicações comerciais de autoridade dentro de sua indústria são um bom começo. Tente usar o Google-la para ver se ela é citado na mídia ou tem suas apresentações no YouTube ou SlideShare.

  Você também pode verificar sites de mídia social como o LinkedIn e Twitter, que lhe permitem verificar seus seguidores e dar-lhe pistas para suas conexões de negócios. Dependendo da pessoa, você pode apenas querer perguntar-lhe quem ela respeita.

  

  Persuasão ocorre por meio da identificação. Quando você pode identificar-se com as necessidades, experiências, crenças e atitudes das perspectivas, você é mais provável para acender a faísca que conduz a fechar um negócio.

• Apresentar seus argumentos com criatividade e paixão. Não se esqueça de equilibrar a lógica com outros recursos. Por exemplo, durante o primeiro ano a venda de um evento de Halloween, uma agência em licitação o projeto apresentado a sua proposta dentro de um Livro dos Feitiços, mostrado na ilustração a seguir, que tinham entregue em mão pelo próprio Grim Reaper. (Ok, talvez alguém vestido como o ceifeiro!)

  Enquanto a agência sabia que eles estavam lidando com pensadores que eram, em última instância interessada em sua capacidade de fazer o trabalho, a sua criatividade e paixão óbvia para o Dia das Bruxas deu-lhes uma vantagem e, eventualmente, o negócio.