Como refinar suas expectativas de Marketing

Quando você fazer melhorias no seu programa de marketing, que tipo de resultados você pode esperar? Como regra geral, a variação percentual em seu programa na melhor das hipóteses corresponde à variação percentual que você vê nas vendas. Por exemplo, se você alterar apenas 5 por cento do seu programa de um ano para o outro, você não pode esperar para ver mais do que um aumento de 5 por cento nas vendas.

melhorias projeto acima vendas de base

vendas de Base é o que você pode razoavelmente esperar em se manter o status quo na sua comercialização. Se, por exemplo, que você tenha visto um crescimento constante nas vendas de 3 a 6 por cento ao ano (variando um pouco com o ciclo económico), então você pode razoavelmente projeto de crescimento de vendas de 4 por cento no próximo ano, presumindo-se tudo o resto permanece o mesmo.

Mas as coisas raramente permanecem as mesmas, de modo que você pode querer olhar para as ameaças de novos concorrentes, a mudança de tecnologia, mudanças nas necessidades dos clientes, e assim por diante. Além disso, ter o cuidado de ajustar a sua base natural para baixo se você antecipar qualquer tais ameaças se materializam no próximo ano. Se você não alterar o seu programa, sua base pode até ser uma taxa de crescimento negativa, porque os concorrentes e clientes tendem a mudar, mesmo se você não faz.

Depois de ter um bom controle sobre o que sua base pode ser para um status quo projeção de vendas, você pode começar a ajustá-lo para cima para refletir quaisquer melhorias que você introduzir. Tenha cuidado ao fazer isso, no entanto, porque algumas das melhorias são bastante claramente ligados a vendas futuras, enquanto outros não são.

Se você já testados ou tentou algo já, então você tem alguma experiência real sobre a qual projetar seu impacto. Se você está tentando algo que é completamente novo para você, ser cauteloso e conservador sobre suas projeções até que você tenha os seus próprios números rígidos e experiência do mundo real para ir adiante.

Preparação para falhas (finalmente bem sucedida)

Começar pequeno, com novas idéias e métodos de marketing para que você possa dar ao luxo de falhar e adquirir conhecimento a partir da experiência-em seguida, ajuste e tente novamente. fórmulas de marketing eficazes são desenvolvidos através de uma combinação de planejamento e experimentação, não apenas desde o planejamento sozinho. Em termos de marketing, você não tem que se sentir mal sobre a cometer erros, contanto que você reconhecer os erros e tirar lições úteis.

Quando se trata de marketing, ser pessimista positivo com uma filosofia de, # 147 O que pode dar errado, vai dar errado # 133- e nós vamos ficar bem! # 148- Tente evitar estar muito fortemente comprometido com qualquer plano único ou investimento. Manter o máximo de flexibilidade em seus programas de marketing como você pode.

Por exemplo, não comprar anúncios com demasiada antecedência, apesar de que seria mais barato, porque se queda de vendas, você não quer ser preso com o compromisso financeiro para uma grande campanha publicitária. E favorecem comissões mensais para os vendedores e distribuidores, porque então a sua remuneração é variável com suas vendas e desce se queda de vendas - de modo que você não tem que estar certo sobre minhas projeções de vendas.

Flexibilidade, otimismo cauteloso e planejamento de contingência dar-lhe o conhecimento que você pode sobreviver a pior. Esse conhecimento, por sua vez, dá-lhe a confiança para ser um comerciante criativo, inovador e coragem para crescer o seu negócio e otimizar o seu programa de marketing. E você pode dar ao luxo de lucrar com seus erros.