O Plano de Negócios Básico

Um sólido plano de negócios deve representar fundamento e justificação da administração para parto, crescendo, operação e / ou venda de um negócio baseado em atuais condições econômicas e de mercado e projeções futuras. Sem um plano sólido, um negócio está destinado a operar por tentativa e erro - uma abordagem que muitas vezes leva ao fracasso.

Aqui reside a primeira lição de desenvolver um plano de negócios: O plano de negócios deve ser construído a partir do olhar de fora pelo que qualquer pessoa razoável pode clara e rapidamente compreender o conceito do negócio.

O plano de negócios pode vir em uma variedade de formatos e incluem todos os tipos de informações, dados, gráficos, mapas, análises e muito mais. A base de cada plano de negócios, no entanto, é em quatro seções principais.

O sumário executivo

o Sumário executivo é uma breve visão geral do conceito de negócio em termos de oportunidade de mercado, a logística operacionais necessárias para trazer um produto e / ou serviço para o mercado, a equipa de gestão que vai fazer isso acontecer, o montante de capital necessário para executar o plano, eo potencial de retorno econômico.

Esta seção do plano de negócios é realmente nada mais do que um resumo condensado de todo o conceito de negócio, apresentado em uma visão limpa e arrumada de cinco páginas ou (espero) menos. A idéia geral é que o sumário executivo deve capturar o conteúdo crítico de cada uma das três áreas principais do plano de negócios de uma maneira eficiente e fácil de digerir.

Embora a carne do plano de negócios reside no restante do documento, esta seção é a mais crítica em termos de atraindo o interesse de fontes e / ou de gestão de capital. O leitor do plano de negócios deve ser capaz de conceituar, compreender e justificar o conceito de negócio da informação apresentada no sumário executivo.

Esta seção deve ganhar o interesse do leitor, gerar algum tipo de excitação, e movê-lo com um senso de urgência para o exercício da oportunidade de negócio na mão.

Embora o sumário executivo é a primeira seção do plano de negócios, considere escrever durar, então você pode tirar informações das outras secções do plano. Se você escrevê-lo em primeiro lugar, provavelmente você está indo a necessidade de reescrevê-lo mais tarde para torná-lo coerente com as informações nas seções restantes.

A avaliação do mercado

o avaliação de mercado demonstrando a necessidade presente ou futuro de um produto ou serviço que não está sendo atendida no mercado atual. Embora esta seção do plano de negócios não é necessariamente mais importante do que os outros, ele tem precedência porque sem um mercado para o produto ou serviço, uma empresa tem nenhuma razão para fornecê-la.

Você apoiar o conceito de negócio através da quantificação do tamanho do mercado em coordenação com a qualificação a necessidade do mercado, mas esse passo é apenas metade da batalha (e muitas vezes o mais fácil das duas metades).

Além de fornecer informações e dados de apoio sobre o tamanho do mercado, características e tendências, a avaliação de mercado também deve apresentar uma clara compreensão do nicho do negócio competitivo, mercado-alvo e estratégias de marketing específicas.

Identificar o nicho de mercado e alvo específico e desenvolver uma estratégia de marketing eficaz para capitalizar a oportunidade presente é muitas vezes mais difícil e crucial para o futuro sucesso do empreendimento. E ainda por cima de tudo isso, localizando essencial de dados confiável e significativo para apoiar suas conclusões sobre a oportunidade de mercado pode muitas vezes ser difícil.

O panorama das operações

Seguindo o segmento do plano de negócios do mercado é uma visão operacional da empresa bem desenvolvido. Este segmento do plano de negócios aborda uma série de questões operacionais, incluindo os requisitos de pessoal, necessidades tecnológicas, locais (para escritórios, produção / fabricação, armazéns / centros de distribuição, e assim por diante), requisitos de infra-estrutura da empresa, considerações internacionais, profissional assessores / especialistas recursos, e semelhantes.

Este segmento dirige vários elementos operacionais de negócios em termos dos recursos necessários para implementar e executar o plano de negócios. Por exemplo, se uma empresa está planejando expandir para novos mercados estrangeiros onde o governo local ainda # 147 influências # 148- os canais de distribuição, então o segmento operacional precisa de abordar a forma como o produto será distribuído e que os parceiros internacionais serão essenciais para o processo.

planos de negócios, muitas vezes dedicar uma grande parte da visão geral operacional para fornecer uma visão geral da equipa de gestão. A visão geral abrange as credenciais passadas dos membros, bem como as suas responsabilidades com o novo conceito de negócio.

O mercado pode ser madura e de capital abundante, mas sem uma equipa de gestão qualificada, o conceito de negócio vai afundar mais vezes do que não. No ambiente econômico desafiador de hoje, as qualificações de gestão e credibilidade têm assumido um nível inteiramente novo de importância, dada a elevada sensibilidade à prestação de contas de gestão e transparência.

A equipa de gestão responsável pela execução do plano de negócios é um componente-chave do plano de negócios. Inicialmente, financiamento e fontes de capital estão encantados com os planos de negócios e pode virar qualquer conceito no plano para uma série de profissionais para uma maior diligência, comentários, avaliações e crítica.

Por exemplo, se uma fonte de capital tem preocupações sobre a base tecnológica dentro de uma empresa biomédica, em seguida, os profissionais médico-ou de base tecnológica podem ser trazidos para completar a investigação e análise adicional e aprovar ou rejeitar a idéia.

No entanto, a equipa de gestão de pé atrás do plano de negócios e sua execução é realmente o que as fontes de capital e de financiamento investir. A integridade, experiência, determinação, paixão, comprometimento e competência da equipa de gestão são de extrema importância. Qualquer fraqueza nessa área é susceptível de afastar os investidores e sua capital.

O resumo financeiro: Desempenho e capital necessário

Em certo sentido, o resumo financeiro traz todos os elementos do plano de negócios juntos a partir de uma perspectiva contábil e financiamento. No resumo financeiro, previsões financeiras projetar o desempenho econômico esperado do conceito de negócio com base nas informações e dados apresentados no início do plano de negócios:

• O segmento de mercado impulsiona a parcela das receitas das previsões, porque a informação acumulada e apresentado há substancia itens, tais como o potencial de crescimento de vendas de unidades (em relação ao tamanho do mercado), preços e fontes de receita por produto e serviço.

• O panorama das operações impulsiona o elemento de despesa da previsão, pois ele aborda a estrutura de custos do negócio em termos de pessoal, bens, infra-estrutura da empresa, e assim por diante.

Você pode olhar para o resumo financeiro como um relatório financeiro projetado que inclui um rendimento previsto (ganhos e perdas) declaração, balanço e fluxo de caixa. Toda esta informação quantifica o capital necessário para executar o plano de negócios.