Comissões de Vendas de trilha
Se você decidir que as comissões de vendas faz sentido para a sua organização, você já fez a parte mais fácil. Agora a parte difícil: na verdade, definição a estrutura de comissões, e, em seguida, manter o controle do mesmo. títulos Muitos contabilidade popular e software de CRM oferecem acompanhamento de comissão, e em uma pitada, você pode sempre acompanhar as comissões em uma planilha.
Ao escolher o direito ferramenta de acompanhamento para a sua organização, faça as seguintes perguntas:
Será que ela se integrar com seu sistema de contabilidade? A integração é especialmente importante se você só paga comissões sobre os pagamentos recebidos (em oposição às vendas realizadas). Se não houver a integração, a ferramenta comissão por padrão requer entrada de dados dupla.
O que acontece quando você altera as taxas de comissão? Se retroativamente altera as taxas de comissão, todos os seus valores de pagamento históricos será desligado.
os vendedores podem ver o seu próprio progresso? Não só é motivador para ver suas vendas e dados da Comissão ascensão, mas qualquer vendedor vale seu sal seria meticulosamente rastreamento de suas comissões qualquer maneira. Dando-lhes acesso a dados em tempo real salva essa duplicação de esforços.
poder respeitar as taxas mínimas e máximas? Isto é importante se você tampa comissões.
Será que manter um histórico? Novos pagamentos de comissões não devem substituir os anteriores.
Será que lidar com bônus? Idealmente, ele vai calcular os prémios por conta própria com base na lógica de entrar - você não deveria ter que calcular manualmente e / ou entrar pagamentos de bônus.