Dar uma razão para uma demanda ou oferta

Para dar dinheiro significado, as partes, com a ajuda do mediador, precisa fornecer razões para cada demanda, cada oferta, cada contraproposta, e cada ameaça ao pé da mesa de negociação.

Números às vezes sinto como se eles são a única realidade objetiva em um universo de incerteza e ambiguidade. Mas os números - particularmente em dólares, euros, ienes ou libras - têm significados subjetivos incompreensível para todos.

Um grande mediador aprende o que esses significados são (ou auxilia as partes em aprender uma da outra) e, em seguida, ajuda as partes a utilizar os Número 147 de dinheiro significados # 148- para resolver conflitos de maneira as partes aceitem como sendo apenas.

Motivo-doação é especialmente importante quando um partido muda de posição. Na ausência de uma nova lógica para um aumento da demanda ou diminuição da oferta, as partes podem reagir violentamente a uma injustiça. Pedindo uma parte para alterar a sua posição por nenhuma razão em tudo viola o sentido humano de justiça. A maioria das pessoas preencher o vácuo com as suas próprias fantasias, o que geralmente leva a demonizar a posição-trocador e resulta em impasse.

Quando um partido faz uma oferta ou de demanda ou mudanças de posição, ajudar o partido pensar em como muitas razões possíveis para justificar a demanda ou a oferta, mas compartilham apenas os primeiros um ou dois motivos com a outra parte assim que você tem mais um par de razões reserva, apenas no caso de você precisar deles.

As secções seguintes explicam como descobrir a razão por trás de uma oferta, demanda, ou mudança de posição e como apresentar de forma mais eficaz esse motivo.

Encontrar a razão para um número

Quando uma parte apresenta uma demanda ou oferta, fazer perguntas para determinar como o partido veio com esse número. Se uma demanda parece excessivo, pedir ao partido o que ela pretende fazer com esse dinheiro. Como ela vai usá-lo para corrigir o errado percebida? Por que ela sente que tem direito a esse montante?

Se ela fosse a parte a quem que a demanda ou a oferta foi feita, como ela iria reagir a ela? Se uma oferta parece muito baixo, perguntar como a pessoa calculou que oferta. É com base no que ela pode dar ao luxo de pagar, o que ela acha que a outra parte merece, ou algo completamente diferente?

Não tente atribuir um valor monetário à vida humana, porque a tendência universal é para ver qualquer tentativa de fazê-lo como crasso, insensível, ou sinistro. Em vez disso, fazer a conversa dinheiro. O dinheiro deveria dizer, # 147-nós estamos muito pela sua perda, reconhecemos nossa responsabilidade pelos danos, e vamos fazer todo o possível para impedir que aconteça novamente # 148.;

Dominar diferentes estilos que dá razão

As pessoas não conseguem persuadir quando falam umas sobre as outras, usando diferentes estilos de raciocínio:

• Convenções: Estas são as regras sua mãe e escola primária professores lhe ensinaram. Não seja um dedo-duro. Compartilhar com sua irmã. Não se queixem. Dizer # 147 obrigado # 148- ao bom homem para dar-lhe uma dose extra de sorvete.

• histórias: Isto é o que os advogados fazem para viver. Eles contam histórias, ler histórias, inventar histórias, ouvir histórias, e então comparar histórias para determinar se as mesmas regras de direito que se aplicam a uma história deve aplicar-se para o outro.

• códigos: Esses são # 147 de alto-nível # 148- convenções - os tribunais regras seguem para resolver disputas. Por exemplo, no direito dos contratos, o código estabelece que todas as transações imobiliárias deve ser por escrito.

• As contas técnicas: Estes são o equivalente a testimony- especialista por exemplo, uma explicação do que soprando um .01 em um bafômetro significa.

Se uma pessoa dá uma conta técnica (as amostras de DNA encontrados na cena do crime correspondente ao de OJ Simpson) eo outro uma convenção (se a luva não se encaixam, você deve absolver), as chances de que um júri vai pesar os dois argumentos igualmente são remotas. Eles são maçãs e laranjas. As pessoas simplesmente escolher o tipo de raciocínio que é mais provável # 147-get # 148.;

Procure os sinais comuns de incapacidade de persuadir. A pessoa não convencido revira os olhos, bate o pé, bocejos, ignora o que está sendo dito, desculpas a si mesma, ou se afasta. Quando isso acontece em uma mediação, tomar uma respiração profunda, dar-se um momento para refletir, e se perguntar se as partes estão falando umas sobre as outras.

Em seguida, considere mudar estilos de raciocínio. Como todos os mediadores, eventualmente, descobrir, a falha de um único argumento nunca é suficiente para afundar um mediação. Se a primeira razão não funcionar, incentivar a pessoa a tentar outra razão de um tipo diferente.