Dez Dicas para um Plano de Marketing bem sucedida

Seu plano de marketing para pequenas empresas devem identificar os clientes que você quer vender, como você está indo para o preço de seu produto ou serviço, o canal (s) que você pretende usar para colocar o produto na frente de seus clientes-alvo, ea recursos que você tem para comercializar o seu negócio.

Aqui estão dez dicas que você pode usar como você preparar um plano de marketing para o seu pequeno negócio:

Descreva seus clientes potenciais

Quem vai comprar seus produtos ou serviços? Quais são as suas necessidades ou desejos? Pode você agrupá-los para a segmentação - empresas de contabilidade locais, salões de estilo de cabelo ou spas, mulheres com mais de 40 anos, famílias com crianças?

Selecione os canais de vendas para atingir os clientes-alvo

O seu produto é melhor colocado em um ambiente de varejo ou vendidos através de uma força de vendas? Se é de varejo, você vai colocá-lo em lojas de tijolo e argamassa ou on-line? Se on-line, você vai vender apenas através de seu site ou você vai usar serviços como Amazon e eBay?

As opções para obter o seu produto para as pessoas certas no momento certo são infinitas. Mas, como proprietário de uma empresa, você deve ser decisiva para o rosto de muitas escolhas. Decidir qual deles você vai usar e seguir em frente. Você sempre pode voltar no próximo ano!

Defina como você vai promover seus produtos ou serviços

As grandes empresas comprar publicidade na TV, rádio e Internet e em jornais e revistas. As pequenas empresas - em especial aqueles que estão apenas começando - tem que ser mais criativo até que eles têm o fluxo de caixa para pagar a mídia mais tradicional.

Pergunte-se: "Como eu posso fazer meus clientes-alvo ciente de meus produtos sem gastar um braço e uma perna?" Cupons, um jornal ou internet revisão, ou uma menção em um artigo de jornal profissional pode ser caminhos para explorar.

Feliz clientes podem gostar de sua empresa no Facebook, e que o coloca na frente de outros clientes potenciais. você pode fornecer um incentivo para receber os clientes atuais para promover para você? O que as organizações que seus clientes potenciais pertence? Junte-se a eles e obter muito envolvido. Estes são excelentes oportunidades não só para criar a consciência, mas gerar leads reais.

Definir o que distingue o seu produto da concorrência

Por que é melhor? Como é que ele cumpra o que ele faz de forma mais eficaz? É mais fácil de usar? Será que ela durar mais tempo? É o serviço mais confiável?

Não caia na armadilha de pensar que o seu produto é tão único que você não tem concorrência. Para cada escolha do produto, há uma alternativa.

Documento como você vai preço de seus produtos

Seu plano de marketing deve abordar como você irá garantir que seus preços são competitivos, permitindo-lhe fazer um lucro.

Não importa o que sua estratégia de preços, manter a verificação de preços do concorrente para ver se há mudanças competitivos em preços que requerem ajustes de sua parte.

Defina sua estratégia de marketing antes de enfrentar táticas

Você deve concentrar-se na "o que" antes que você possa descobrir o "como". questões de estratégia incluem o que, quem e porquê. As táticas siga com o como, quando e onde. Por exemplo:

questões estratégicas	Tactical acompanhamento
O que as pessoas são mais propensos a comprar meus produtos?	Como posso anunciar-lhes? Como faço para vender a eles?
Qual o valor que meus produtos e serviços trazem para themarket?	Como faço para criar uma mensagem que comunica claramente o valor? Como posso garantir que cada funcionário sabe a proposição de valor?
O que faz a perfeita experiência do cliente com a minha looklike negócio?	Como faço para treinar os funcionários para garantir que a experiência? Como ifind se meus clientes estão tendo essa experiência?
Que recursos estão disponíveis para crescer meu negócio?	Como faço para obter criativo para que eu possa viver dentro de meus recursos andstill ser bem sucedido? Como posso superar os resourceconstraints?

Como você pode imaginar, o processo é cíclico. As decisões estratégicas levam a questões táticas que podem levantar questões estratégicas adicionais que você esqueceu de responder a primeira vez.

Decidir quais as estratégias e táticas são os melhores para você

Você não pode ser tudo para todas as pessoas - especialmente quando você está apenas começando. Você terá que fazer escolhas difíceis para se concentrar em um mercado e não outra. À medida que você crescer e ter sucesso, você pode expandir para o outro mercado.

Definir uma mensagem principal que vai apelar para o público-alvo. Em seguida, determinar que a publicidade médio melhor atinge o seu mercado ao ficar dentro do seu orçamento. Você não pode pagar todos os canais, mas você pode selecionar aqueles que são melhores para o seu segmento de negócio.

Você provavelmente são as melhores vendas e canal de marketing para sua empresa quando ela começa, mas não se esqueça de delegar à medida que ficam maiores.

A qualidade é mais importante do que quantidade quando se trata de levar geração

Não é o número de ligações que você pode gerar que define com sucesso é o número de ligações que podem ser convertidos em vendas. Geração de dez ligações que se convertem em três vendas é melhor do que cinquenta leads que se convertem em dois.

Ouça a sua equipe e seus clientes

É incrível o que você pode aprender por apenas ouvindo. Estabelecer um sistema de brainstorm reuniões de equipe e outros assessores de confiança. Ouvir os clientes por meio de pesquisas ou grupos de foco. Estimular a participação com um desconto ou uma amostra grátis.

Prepare uma análise do que você aprender e tomar as medidas adequadas. Informar o pessoal do que você descobrir e pretendo fazer.

Prepare um calendário de marketing

Use um calendário que mostra atividades de marketing mensais e follow-ups. Coloque as datas-alvo sobre as ações semanais para a preparação, execução e o acompanhamento e seguimento irá ocorrer. Certifique-se de cada membro da equipe sabe quem é responsável por quê ações.

Se você pode colocar seus produtos ou serviços de qualidade ao melhor preço na visão dos clientes-alvo, você será bem sucedido.