Como se conectar com os investidores, ao fazer um discurso de
É importante para se conectar com os seus potenciais investidores quando você está apresentando um passo para eles. Poucas coisas são mais comovente do que alguém no palco que pode se conectar com o público. Isto é verdade no teatro, na dança, e também em apresentações de negócios.
Há uma grande diferença entre falar para uma audiência e falar em uma audiência. Seu objetivo é ver os rostos dos membros da audiência como você fala. Você precisa olhar para cada pessoa como você entrega uma ou duas frases de informações. Se você pode obter suas cabeças para acenar como você dizer-lhes sobre a sua empresa, você sabe que você está fazendo uma conexão.
Alguns grupos, como o TED (uma organização sem fins lucrativos dedicada a ideias que merecem ser espalhadas, que coloca em curtas, palestras inspiradoras), ter se conectar com o público para baixo para uma ciência. TED, por exemplo, exige que os falantes oferecer algo verdadeiramente pessoal para fazer o público vê-los como humanos. Em seguida, o orador solicita uma chamada à ação.
Este método - uma conexão pessoal seguido por uma chamada à ação - inspira os membros da audiência para se envolver. E isso é exatamente o que você deseja que aconteça quando você perguntar a um grupo de investidores para o dinheiro. Você quer que os investidores para entender você, sua mensagem e sua empresa. Em seguida, você quer que eles a tomar medidas, iniciando a devida diligência.
Vou ao TED site para ver centenas de palestras TED fórmulas. Eles são curtos (menos de 18 minutos), recorrer a inspiração e emoção, e envolvem sempre uma chamada à ação.
Fala a mensagem
Identificar a mensagem fundamental que você deseja que seu público para lembrar e, em seguida, manter essa mensagem em mente, tanto como você criar sua plataforma passo e como você ensaiar. Sua mensagem vai passar.
Ao se concentrar em um tema central à medida que cria todos os seus materiais, você naturalmente vai trazer seus pontos juntos de uma forma que suporta esse tema. Fazer isso ajuda a evitar ficar distraído como você criar o campo, o que pode resultar em suas discutindo vários pontos que confundem a mensagem principal.
Praticar para tornar perfeita
Você vai ir mais e mais seu deck campo antes de chamar isto terminou, tanto assim, na verdade, que você pode conhecer todos os pontos e a ordem em que você pretende entregá-los pelo coração. Mesmo assim, você ainda precisa de praticar.
Quando você ter resolvido em uma versão do campo que você vai apresentar aos investidores (se é a 5 minutos, 10 minutos, e a versão de 20 minutos), praticá-lo um mínimo de 20 vezes, do início ao fim. Praticá-lo na frente de seus mentores empresariais e praticá-la na frente de sua equipe. Videotape-se dando o passo e depois praticá-lo outra vez, concentrando-se em eliminar qualquer constrangimento que você observou no vídeo.
Mesmo assim, você não será feito praticando. Você provavelmente vai fazer o seu discurso de 100 vezes ou mais antes de fechar a rodada de financiamento. Em cada oportunidade de prática, você tem a chance de fazer a sua apresentação ainda melhor, o tom irá evoluir ao longo do tempo. Depois de um tempo, você vai saber que isso relvado tão bem que você poderia entregá-lo para trás.
O perigo com um arremesso bem praticado é que ele pode se tornar um memorização palavra por palavra de um script. Temos visto os apresentadores passo esquecer a próxima linha memorizado e fora simplesmente em branco. Ver alguém repetir as duas últimas linhas como uma maneira de lembrar os próximos é dura imaginar o que deve ser como para a pessoa que está apresentando.
Uma maneira de evitar essa armadilha é memorizar os conceitos e deixar que as palavras vêm naturalmente. Por exemplo, se você sabe a ordem dos slides - isto é, você sabe que sua queda do mercado endereçável leva em seu slide estudo de mercado que leva em seu produto declaração de estratégia adoção - você pode falar com confiança e, naturalmente, sobre as informações de chave em cada mesmo se você em branco em uma palavra particular.
Mesmo que você saiba o passo para trás e para a frente e poderia entregá-lo em seu sono, não se esqueça de entregar o seu arremesso para o seu público com desejo genuíno para eles para ouvir e receber. Não basta percorrer as moções. Imagine que você está entregando palavras e significado a cada membro da platéia como se eles estavam passando cada um bagel ou uma chávena de café. Será que eles recebem?