Como encontrar Tecnologia Apropriada para automação de marketing
Porque automação de marketing envolve inevitavelmente trazendo nova tecnologia in-house, seu caso de negócios deve recomendar a tecnologia com o nível certo de ganhos de eficiência dentro do seu orçamento. Três níveis de tecnologia de automação de marketing vale a pena considerar:
automação básica: Permite a conectividade de alguns canais principais - normalmente e-mail, website, e um sistema de Customer Relationship Management (CRM). Essas ferramentas permitem que para as campanhas básicas para acontecer, mas não se prestam a campanhas de grande escala. Essas ferramentas são mais adequados para as empresas muito pequenas, com menos de cinco empregados. O custo destas ferramentas é também muito baixa.
automação SMB: Melhor para as empresas que precisam de ferramentas muito fácil de usar, mas têm um apetite para campanhas mais avançados. Normalmente, as empresas que têm 10-300 empregados e não têm necessidades muito avançadas adotar essas ferramentas.
automação empresa: Para as empresas muito avançados que precisam de personalização final, flexibilidade e o conjunto de ferramentas mais robustas que podem pagar. Essas soluções geralmente exigem que você contratar pessoas adicionais dedicados à execução da solução de automação de marketing por causa de suas complexidades. Geralmente, as companhias de empresa utilizar estas soluções.
Depois de escolher um nível de automação de marketing de recomendar a sua empresa, você deve considerar os seguintes fatores individuais para ajudar a refinar ainda mais suas necessidades:
o tamanho do banco de dados: O tamanho do seu banco de dados determina o custo de sua solução e a necessidade de recursos de banco de dados dentro de sua aplicação. Se seu banco de dados é muito grande, você provavelmente precisa de recursos mais avançados para lidar com todos os cenários possíveis é provável que você enfrentar.
Considere um pequeno banco de dados como tendo menos de 10.000 contatos em seu banco de dados, e um grande banco de dados como tendo mais de 120.000 contatos totais. Seu banco de dados inclui clientes, prospects e clientes potenciais frios.
usuários: Você precisa decidir quantos usuários terão que ter acesso à solução para alcançar os resultados que você está procurando.
Lembre-se que se você quiser aumentar a receita que entram em sua organização, cada vendedor pode ter que ter uma licença para o software, bem assim que os vendedores podem tirar proveito das ferramentas de chumbo-rastreamento. Isto é importante saber porque algumas ferramentas cobrar com base no número de usuários que usam o aplicativo.
Outras integrações: Certifique-se de que a ferramenta irá se conectar com o seu CRM, sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS), e outros canais de marketing. Geralmente, quanto mais conexões que você precisa, os mais elevados os seus custos se tornará e mais eficiente que você pode fazer suas ligações.