Definindo seu público-alvo Business Web
Para cada um dos seus objetivos de negócio decidir quem é o seu público-alvo. Frases como # 147 todos que come chocolate # 148- ou nº 147-all avião de passageiros # 148- são demasiado ampla. A menos que esteja Toyota ou General Mills, você não terá os fundos para chegar a todos, por isso você precisa segmentar e priorizar seus mercados.
Segmentação de mercado (Dividindo o seu mercado em conjuntos menores de perspectivas que compartilham certas características) assume muitas formas diferentes. Você precisa selecionar o que é o melhor ajuste para o seu negócio. Para o seu plano de marketing on-line, você precisa localizar os diversos sites na web onde seu público-alvo sair, então você precisa saber quem são.
Pense nisso por um momento. Os sites que apelar para os amantes de ópera não poderia apelar para os adolescentes, e vice-versa.
Uma ressalva: Seu público-alvo on-line pode ser ligeiramente diferente do seu público offline. Pode ser mais geograficamente diversificada, mais rico, mais velhos, mais jovens, mais instruídos, mais motivado pelo preço do que recursos, ou vice-versa. Você descobre essas variações apenas da experiência.
Aqui estão algumas formas de segmentação do mercado:
segmentação demográfica: Classifica por idade, sexo, status socioeconômico, ou educação para as empresas B2C.
A vida segmentação ciclo: Reconhece que os consumidores precisam de produtos diferentes em diferentes fases da vida (adolescentes, jovens solteiros, casais, famílias com crianças, Casais sem crianças, aposentados ativos, idosos frágeis).
segmentação psicográfica: Perfis de consumidores por uma combinação de atitudes, valores, crenças, auto-imagem, estilos de vida ou opiniões.
A segmentação geográfica: áreas alvos tão pequenos quanto um bairro ou código postal ou tão largo quanto um país ou continente.
segmentação da indústria Vertical: Alvos todos os elementos dentro de um setor definido como uma estratégia de B2B.
segmentação do trabalho: Identifica diferentes tomadores de decisão (tais como engenheiros, agentes de compras, e gerentes) em pontos específicos do ciclo de vendas B2B.
segmentação Especialidade: Alvos um mercado estritamente definido (idade tais como 45 a 65 anos, cuidadoras de pessoas com doença de Alzheimer ou de 16 a 35 anos de idade, do sexo masculino proprietários de Mustang clássico).
Siga os princípios de marketing de guerrilha clássico: Foco em um segmento de mercado de cada vez, ganhar quota de mercado e os lucros, e em seguida, investir no próximo segmento de mercado. Caso contrário, o seu tempo de marketing e publicidade recursos limitados são demasiado disperso para ter um impacto significativo. Para mais informações sobre segmentação de mercado, tente Mecânica de Pablo ou How Stuff Works - Planos de Marketing.