Idioma Os analistas comerciais 'eo que isso significa
Antes mesmo de ouvir chamadas, os comerciantes devem se familiarizar com a linguagem usada durante as chamadas. Há vários termos que são únicas para o mundo a chamada analista incluem o seguinte:
Taco de hóquei: Quando as empresas dizem que suas receitas vêm em como um stick de hóquei, os funcionários da empresa não são exatamente falando de ser atingido com um disco. Em vez disso, eles estão falando sobre a forma de uma vara de hóquei. O que eles querem dizer é que porque a maioria das suas receitas são contabilizados nos últimos dias do trimestre, gráficos de receita assumir a aparência de uma vara de hóquei.
A maioria das empresas, de fato, o livro receitas desta forma, porque incentivos de vendas são projetados para incentivar a força de vendas para fechar seus contratos antes do final de um trimestre. Os vendedores têm de satisfazer as suas quotas, e as empresas que estão a planear compras frequentemente atrasar essas decisões até perto do final de um trimestre para que eles possam negociar as melhores ofertas quando os vendedores estão mais desesperados para fazer um acordo.
Grumoso: Não, o CEO não está falando de aveia mal preparado sempre que ele ou ela diz receitas ou ordens eram grumos. Este termo significa que as vendas foram desiguais durante o trimestre, com algumas semanas que têm taxas de ordem baixos e outros com altas taxas de pedidos. A chave é descobrir por que as vendas eram grumos e se as vendas irregulares são normais para a empresa.
Run-rate: Não se preocupe, você não será solicitado o quão rápido você pode correr uma corrida. A taxa de execução é a forma como as conversações de gerência sênior sobre como o seu desempenho atual pode ser projetado ao longo de um período de tempo. Por exemplo, se as receitas do trimestre atual mostrar uma taxa de execução mensal de US $ 1 milhão, então você pode esperar uma receita anual para o total de perto de US $ 12 milhões.
Este conceito pode funcionar para empresas com lucros estáveis, mas não para as empresas cujos produtos são principalmente sazonal. Por exemplo, se uma empresa de varejo relata uma taxa de execução de US $ 1 milhão por mês durante o quarto trimestre, o que naturalmente inclui as vendas de férias, você não vai esperar que o desempenho para ser indicativo de um desempenho de 12 meses. Você deve ter certeza de que você entende retrato do rendimento de uma empresa antes de contar com números de valor prazo.
Se você ouvir outra terminologia que você não entende, anotá-la assim que você pode pesquisá-lo e compreendê-lo da próxima vez que ouvi-lo.