Dois testes de quando confiar em suas intuições

A suposição geral existe, em ambos os mundos acadêmico e empresarial, que sendo lógico e racional é uma forma mais poderosa de pensar que estar emocional e intuitiva. Uma das vozes mais influentes a este respeito é o psicólogo americano Daniel Kahneman, cuja divisão de pensar nos dois tipos trouxe o prêmio do Prêmio Nobel de Economia.

Um exemplo que ele oferece é de um bastão e uma bola que custam juntos # 163-1,10. Adicionar a que, o morcego custa uma libra mais do que a bola. Quanto é que a bola custar? Um sistema, como Kahnemann chama isso - pensar rápido e instintiva - salta para fora com uma resposta: dez pence! Infelizmente, a resposta está errada. Ela exige pensamento lento para vir acima com a resposta certa - e da estratégia de desconfiar sua intuição.

Bem, ok, se você estiver executando o seu negócio usando matemática ruim, você estamos vai falir. Mas como sobre se você está confiando em intuições sobre as motivações humanas? Outro de seus exemplos é suposto para provar que aquele é igualmente tolo.

O Linda problema, como é conhecido, é um dos testes mais célebres da pesquisa psicológica. O experimento original, que Kahnemann realizado com Amos Tversky, foi elegantemente simples. No início de cada um dos participantes foi dada esta informação: 'Linda é de trinta e um anos de idade, solteiro, sem rodeios e muito brilhante. Ela se formou em filosofia. Como um estudante que estava profundamente preocupado com questões de discriminação e justiça social, e também participou de manifestações anti-nucleares. "

Com base neste, os voluntários foram solicitados a classificar a probabilidade de duas declarações: 'Linda é um funcionário do banco "e" Linda é um funcionário do banco e ativo no movimento feminista'. Quase todos eles considerou altamente improvável que Linda teria se tornado um funcionário do banco. A 89 por cento cheio, em vez plumped para o mais descrição. No entanto, aqui está o problema - como pode Linda sendo um funcionário do banco de um tipo particular, ser mais provável do que ela ser um bancário de todos os tipos possíveis? Ops!

Os psicólogos chamam isso de regra estereótipos. As pessoas fazem um monte de decisões com base nele. A pesquisa foi citada muitas vezes desde a abanar um dedo de advertência na razão os seres humanos caminho, mas não se apressar para se desculpar. Pelo contrário, há muitos argumentos possíveis a serem feitas a respeito de porque a segunda descrição "realmente" é mais provável do que o primeiro, e por que 89 por cento foram bastante o direito de dizê-lo. Tudo depende da forma como as palavras trabalho, que é um pouco mais complexo do que Tversky e Kahnemann parecem ter permitido.

pensamento rápido, percepção intuitiva é que as chances de Linda sendo um funcionário do banco são baixos, mas se você ouvir de uma Linda que pertence a o grupo muito menor dos bancários feministas, você certamente razão ao considerar a probabilidade de este ser Linda superior - precisamente porque o grupo é menor!