Como usar cupons para discriminação de preços em Economia Gerencial
Os cupons são uma maneira muito eficaz de diferenciar os preços. Clientes que são muito sensíveis às mudanças de preços - ou seja, os clientes com uma demanda muito elástica - são susceptíveis de ter tempo para encontrar cupons que efetivamente reduzir o preço do bem. Por outro lado, os clientes menos sensíveis às mudanças de preços por causa de sua demanda menos elástica não são tão propensos a tomar o tempo para encontrar cupons.
Quando você usa cupons, você começar por estabelecer um preço único para o bem. O preço é, em seguida, mais baixo para os clientes que possuem um cupom. Assim, os clientes que não utilizam um cupom pagar o preço P, enquanto os clientes que utilizam o cupom pagar o preço P - C, Onde C representa o valor do cupom.
Em essência, os cupons são uma outra forma de implementar de terceiro grau discriminação de preços. A regra para maximização do lucro com a discriminação de preço de terceiro grau é
A receita marginal é uma função da elasticidade-preço da demanda, ou
Suponha que os clientes do grupo A têm a demanda-menos elástico, portanto, eles pagam do bom preço total P. Os clientes do grupo B tem a demanda mais elástica e usar um cupom. Estes clientes, essencialmente, pagar o preço P - C para o bem. A combinação das duas últimas equações com esta informação rendimentos
Onde P é o preço do bem, C é o valor do cupão, # 231-UMAé a elasticidade-preço da demanda por consumidores do Grupo A que têm uma demanda menos elástica, # 231-B é a elasticidade-preço da demanda para os clientes do grupo B que têm uma demanda mais elástica, e MC é o custo marginal.
Por exemplo, você possui um restaurante em um destino de férias. Seus clientes se dividem em dois grandes grupos - viajantes de férias que devem comer fora e têm uma demanda menos elástica e residentes locais que pode ficar em casa e comer e, portanto, têm uma demanda mais elástica para as refeições em restaurantes.
Suponha que a elasticidade-preço da demanda por viajantes de férias é -1.5 ea elasticidade-preço da demanda para os residentes locais é -3. Além disso, o custo marginal de fornecer uma refeição, incluindo o trabalho, ingredientes, e assim por diante, é de US $ 6,00.
Utilize os seguintes passos para determinar o preço a cobrar por uma refeição e o valor do cupão:
A equação a seguir maximiza o lucro.
Na equação, P é o preço de uma refeição de restaurante em dólares, C é o valor do cupom em dólares, # 231-V é a elasticidade-preço da demanda por viajantes de férias, # 231-eu é a elasticidade-preço da demanda para os moradores locais, e MC é o custo marginal em dólares.
Determinar o preço de uma refeição no restaurante.
Use a parte viajante de férias da equação no Passo 1 e custo marginal.
Determinar o valor do cupom.
Use o preço determinado no Passo 2 e a porção residente local da equação na Etapa 1.
O seu restaurante deve estabelecer um preço de US $ 18,00 para uma refeição. Ele deve fornecer US $ 9,00 cupons para os residentes locais. Um método de fornecer cupons para os residentes locais que geralmente excluem viajantes de férias é usar utentes de publicidade entregues aos endereços locais ou publicar cupons em jornais locais.