Storytelling Negócios: 4 Métodos para Eficaz Fundraising

contar histórias de negócios e captação de recursos emparelhar-se naturalmente. Você deve saber cerca de quatro voltas únicas e se transforma quando se trabalha com histórias para levantar fundos. (E você pensou que isso ia ser fácil Ha.!) Aprofunde-se estes métodos de contar histórias:

Faísca desejado emoções em outras pessoas

Emoção desempenha um grande papel nas histórias. As palavras motivação e emoção vêm da mesma raiz latina movere, o que significa "mover". Em vez de terminar uma história em uma nota sombria, você quer mudar essa emoção para um de esperança. Esta mudança é ainda mais importante quando se busca fundos, recursos ou apoio. Pense em como você se sente quando você vê os dados sobre as crianças passando fome - geralmente não é tão bom. Você nunca quer deixar as pessoas com emoções negativas não resolvidas.

Por exemplo, se você atiçar a ira justa sobre uma injustiça, evite deixá-los sem esperança para resolver o problema. Em todos os casos, não deixá-los sentir

• Pena ou desespero.

• Deprimido ou ansioso.

• Estressado ou preocupado.

• Culpado ou constrangido ou vergonhoso.

• Assustado ou com medo.

• Nojo ou com raiva.

• Consternado ou sem esperança ou preenchido com perda.

Se o seu projeto, produto, serviço, necessidade, ou causa social faz as pessoas se sentir mal quando ouvem o problema, seu trabalho é fazer uma transição rápida essas emoções em positivas. Provocar essas emoções em seu lugar. Deixá-los sentir

• Respeitado ou digna.

• Esperançoso e animado.

• Triunfante e satisfeita.

• Determinada e persistente.

• Encorajado e animado.

• Redimido e amado.

• Animado e alegre.

Como você pode fazer esta mudança acontecer? Tente estas sugestões:

• Certifique-se de sua história tem um arco de história transformacional. Um tradicional movimentos história arco de ajuste / dia presente para o problema / desafio, pontos de viragem e, finalmente, a resolução, seguido por uma chave passos de mensagens e ação. Raramente é a transformação interior do personagem principal parte desta equação. Um arco de história de transformação segue a mesma estrutura - e revela transformação interior do personagem principal.

  No início da história, este personagem é mostrado para ser cego, na # 239-ve, ou inconscientes. Tensão aumenta. Então, há um ponto de viragem - um a-ha momento - o desafio é superado. Isso resulta em uma maior consciência ou um despertar que fornece a pessoa com insights sobre sua própria auto. Devido a esse contraste elevado, o fim da história é mais poderoso e inspirador, o que leva a passos de ação mais significativos.

• Dar às pessoas as etapas da ação pequenas, específicas que podem tomar imediatamente para fazer a diferença. Fornecer tarefas fáceis de fazer isso ajudar a superar o obstáculo que você apresentou, a fim de capitalizar sobre as emoções positivas provocados pela transformação pessoal do personagem principal.

Abrir uma oportunidade

As estruturas mais comuns história apresentar o problema, seguido pela solução. Quando você quer ganhar apoio para um projeto, levantar dinheiro, ou obter recursos, você pode precisar de mudar de tática. Por quê? A estrutura-problema soluções pode fazer algumas pessoas se sentem tão miserável e oprimido sobre outro problema, necessidade ou problema em cima de todos os outros em sua placa que eles não podem ver a solução positiva.

Aqui, é melhor abrir a história com a oportunidade antes de apresentar o obstáculo.

Michael Margolis, CEO e fundador da obter Storied, discute esta alternativa. Ele sugere que apresenta uma possibilidade - um sonho, uma promessa - com base no que é conhecido por ser verdade hoje. Siga este com o obstáculo que está impedindo essa possibilidade de acontecer, como outros já ajudou a (parcialmente) remover o obstáculo (se é esse o caso), e as etapas da ação o seu público pode tomar para superá-lo.

Pense no que você precisa para se comunicar. Como você pode usar esta abordagem?

Realce o desafio

Quando levantar o dinheiro ou pedir recursos, destaque os obstáculos que se interpõem no caminho da oportunidade de uma vida melhor. Mas não torná-los insuperável. Demonstrar que podem ser superados com a ajuda de um patrocinador, financiador, ou doador.

Conduzir com respeito

É enganosamente fácil falar ou interessados ​​presentes, constituintes ou clientes como vítimas indefesas ou sem esperança - mas para a sua intervenção. Proteja-se contra a todo o custo.

Pessoas que estão enfrentando dificuldades ou crises, que enfrentam desigualdades, que estão em risco de alguma maneira, ou que fazem parte de um sistema que produz desigualdades ou ineficiências - fomos treinados pela mídia para descrever-los como indefeso, preguiçoso, ou impotente. Isto pode produzir uma solução para uma crise imediata. Mas isso não vai ajudá-lo a encontrar suporte para financiar ou soluções sustentáveis ​​no longo prazo.

Então, o que funciona? histórias de artesanato que engendram respeito e dignidade para aqueles que servem.