Como identificar doadores potenciais sem fins lucrativos usando círculos de conexão
Círculos de conexão é um exercício de reflexão comum que organizações sem fins lucrativos usam para identificar possíveis doadores individuais. Este exercício é mais eficaz se ambos os membros do pessoal e cartão participar. Siga esses passos:
Identificar as pessoas que estão mais próximas à organização - aqueles dentro do # Círculo 147-interno # 148.;
Este círculo interno inclui pessoal e cartão membros e voluntários activos ou clientes que frequentemente usam serviços da organização.
Identificar as pessoas que têm a segunda mais próxima relação com a organização.
Este segundo círculo pode incluir a família e os amigos mais próximos das pessoas no círculo interno, ex-funcionários e cartão, os vizinhos da organização e seu círculo interno, voluntários e clientes que, por vezes, utilizar os seus serviços.
Dê mais um passo para trás e identificar as pessoas que compõem o terceiro círculo.
Essas pessoas podem incluir avós ou primos dessas pessoas no círculo interno, velhos amigos a quem não tenha visto recentemente, amigos de ex-funcionários e cartão e usuários antigos ou pouco frequentes de serviços da organização.
Identificar os amigos, parentes, e outros associados dos que compõem círculos # 2 e # 3.
Procurar seus amigos e associados relacionados com a causa.
Olhe para as pessoas que podem não conhecer qualquer pessoa envolvida em sua organização, mas que demonstrem interesse no assunto e da finalidade que ele representa (como indicado por seus membros, as suas assinaturas de revistas, ou suas contribuições para organizações semelhantes). Siga os meios de comunicação locais e prestar atenção para as pessoas que tomam um interesse na sua causa por causa de suas experiências pessoais.
Por exemplo, talvez o seu filho nasceu com a doença congênita sua organização sem fins lucrativos está estudando, ou talvez eles vêm de uma parte de floresta do estado e se preocupam com a preservação das árvores do velho-crescimento.
Você pode continuar ampliando seu círculo de conexões, mas a cada passo que você dá a partir do centro para o exterior, a ligação entre a organização e os doadores potenciais enfraquece. Como isso ocorre, o custo de levantar dinheiro das pessoas que habitam esses círculos aumenta. Eventualmente, os custos de proteção presentes de um círculo exterior torna-se maior do que o montante provável de renda para ser adquirida.
Como você sabe quando é hora de parar e fazer backup? A maioria das organizações tentam manter o custo da sua arrecadação total igual ou inferior a 20 por cento do orçamento da sua organização. No entanto, quando você está começando, principalmente com alguns tipos de estratégias de captação de recursos, tais como mailings ou eventos especiais, as percentagens podem ser mais elevados nos primeiros anos.
Estas abordagens geralmente começam a trazer contribuições significativas à medida que são repetidas e doadores renovar seus presentes. Se você ainda está apenas # 147-quebrando mesmo # 148- em três anos, é hora de backup e reorientar a sua abordagem.