Gerenciando clientes potenciais através de uma estratégia Círculo
Se você é uma causa ou uma empresa, que emprega uma estratégia círculo em que você traça seus clientes potenciais em um alvo e mover-se de suas ligações mais fortes do olho de boi aos mais fracos nos círculos exteriores irá ajudá-lo a se concentrar em seus melhores perspectivas em primeiro lugar.
Um alvo vai ajudá-lo a traçar os seus melhores relacionamentos e oportunidades. A ilustração a seguir mostra o que uma estratégia círculo se parece com três círculos concêntricos.
O círculo mais íntimo do alvo (na mosca!) É o lugar onde seus relacionamentos mais próximos mentir. Estas causas e as empresas são as pessoas que você conhece e com quem você já tem um relacionamento. Eles são como amigos: familiares, comprometidos, e de confiança. Se você tivesse a escolha entre trabalhar com um estranho e trabalhando com um amigo, a quem você escolheria? Ir primeiro, onde são conhecidos e amados!
O segundo círculo exterior representa conexões familiares, mas mais distantes. Para uma causa, esta ligação pode ser um negócio que está ciente de seu trabalho, mas nunca apoiou você. Se você é um negócio, faz-lhe introduzido pelos clientes, amigos e funcionários são o que se aplicam. Enquanto eles não têm uma conexão direta com você, sua missão ou link para alguém que você conhece tem merecido a sua atenção.
O círculo externo inclui empresas e causas que são desconhecidos para você e você para eles. O último círculo é como a extremidade de um sistema de energia solar, uma vez que estes objectos distantes não são as ligações quentes das duas circunferências internas. Mas eles também não está planetas preso em uma órbita fixa. orbe distante de hoje pode ser perspectiva em brasa de amanhã.
Como você pode ver, você pode ter sucesso dentro de cada círculo, mas isso não vai acontecer tudo de uma vez. Ela começa com o círculo interno, que inicia uma ondulação. Sucesso no círculo interno irá criar oportunidades no segundo círculo quando você se aproxima contactos existentes com idéias criativas e comprovadas.
Atividade no segundo círculo leva ao sucesso como as perspectivas começam a aprender sobre seus sucessos e responder às suas chamadas a trabalhar juntos. Esta última análise, vai alimentar o círculo interno como seus novos amigos e apoiantes que iniciam o processo de novo.