Como Concluir Apresentações inovadoras Efetivamente: A Lei da Recency

O efeito de fecho - a Lei da Recency -tem mais peso para a mensagem de sua apresentação inovadora do que o efeito de primazia (início), porque a última coisa que uma pessoa vê, ouve, gostos, toca, sente, ou experiências é, na verdade, a primeira coisa que me lembro.

O acrônimo LIFO, usado por cientistas da computação, significa Last In, First Out e aplica-se à lista das estruturas de transformação e de dados. Você pode usá-lo para lembrar de como estruturar suas apresentações.

Pense nisso: Você tinha um ótimo jantar, mas você ainda quer essa deliciosa sobremesa - essa última, demorando sabor maravilhoso antes de deixar o restaurante. Ou, você está dizendo adeus a um cliente potencial, que firmemente aperta a sua mão, dá-lhe, um sorriso de orelha a orelha e diz: # 147 Esta foi uma reunião extraordinária. Vejo-nos trabalhar com sua empresa # 148!;

Essas terminações enviar-lhe para fora em uma nota alta, muito sentida e bem lembrado, não é? Ou, numa situação inversa, o seu chefe olha para você com firmeza e com uma voz fria, de aço simplesmente diz: # 147 Ok, # 148- como ele se afasta após explicou alguma coisa. Essa última mensagem também escava e paus com você, infelizmente.

Por sua palestra a ser um sucesso, você deve usar o Lei da Recency para construir uma conclusão forte, que tem as seguintes características:

• Encapsula e traz tudo junto de uma maneira simples, concisa e memorável

• Destaca seus pontos mais importantes e mensagens de uma forma convincente e atraente

• Sai de um grupo com uma nota alta e os motiva a agir de acordo com sua recomendação, o plano, solução, ou idéia (a chamada para a ação)

• Cimenta o seu relacionamento e credibilidade com o público

• Quando necessário, inocula seu grupo contra quaisquer discussões posteriores ou apresentações, tais como apresentações de vendas competitivos, destinadas a contrariar o que você defender