Incorporar New Media em White Papers
white papers de amanhã provavelmente vai incorporar novos meios de comunicação para além de texto e gráficos podem mesmo ir além do paradigma de um documento fixo em um conjunto flexível de informação acessada via web ou um aplicativo móvel.
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Ninguém pode prever o calendário exacto para esta evolução. É provável que ocorra nos trancos e barrancos, com a maioria das empresas fazendo incursões cautelosos em um novo território, enquanto alguns mergulhar em frente para abrir novos caminhos.
A qualidade desses esforços também irá variar, com valores de produção para cada médio variando de bastante amadora para muito profissional, assim como fazem hoje. Comparar as imagens distorcidas e som abafado de carregamento de um adolescente para o YouTube com qualquer clipe de um filme de grande orçamento. Seja qual for o calendário e as normas, marketing B2B deve se acostumar com a idéia de usar animação, áudio, vídeo e interatividade no futuro. Este capítulo fornece algumas ideias sobre como reunir e desenvolver novos meios de comunicação para adicionar aos papéis brancos.
Adicionando interesse com animação
Uma animação é um gráfico em que algo se move para transmitir informações. Um exemplo comum é quando cada ponto de uma corrediça em moscas para a construção do último slide. A última forma de animação é uma característica de desenho animado ou full-length animado.
Porque o olho humano é sensível ao movimento, adicionando movimento a um gráfico estático pode ajudar a torná-lo mais atraente. Se o movimento pode ajudar a contar uma história ou explicar o ponto-chave de um gráfico, considere usá-lo. Por exemplo, em qualquer tipo de fluxograma ou processo diagrama, uma animação pode transmitir informação ou material se mover de um ponto para o outro. E muitas infográficos poderia ser melhorado por um toque de animação para levar os olhos do espectador através da riqueza de informação apresentada.
Para ver uma animação relevante na ação, visita VizEdu. Este site é dedicado a primers visuais e oferece muitas animações sobre diferentes temas. Você pode ver como é simples uma animação pode ser, mas quanto impacto pode adicionar. Você também pode ver que algumas animações funcionam melhor que outras.
A animação é subestimado e subutilizado em marketing B2B, talvez porque poucos artistas são treinados como fazê-lo e alguns comerciantes visualizar como ela pode melhorar a apresentação. Certamente, alguns empresários têm a confiança ou conhecimento para fazer animações de qualidade profissional por conta própria. Talvez isso vai mudar no futuro.
Engajar-se uma audiência com áudio
O Censo Conselho U.S diz o americano médio gasta quase uma hora por dia pendulares para o trabalho. Durante esse tempo, algumas pessoas ouvir música- outros apenas relaxar e descontrair. Esse tempo representa um enorme potencial para o uso de áudio com papéis brancos.
Para seus membros das audiências que dirigem ao trabalho, porque não criar uma versão em áudio de um papel branco para baixar e ouvir no carro? Você poderia reescrever o papel branco para o ouvido como um script e, em seguida, ter alguém com formação em atuação, rádio ou dublagens gravá-la. Você poderia ter o arquivo de áudio disponível para download a partir da página de desembarque em papel branco e promovê-lo como um podcast gratuito no iTunes.
Para aqueles pendulares de trem ou ônibus - que pode usar com segurança dispositivos móveis - por que não acrescentar clipes curtos de entrevistas ou discursos como barras laterais clicáveis mesmo no PDF que eles vêem em suas telas? Você poderia incluir clipes de áudio de entrevistas que o escritor fez com especialistas no assunto para a investigação do papel branco. Muitos escritores gravar essas entrevistas, de modo incluindo esses arquivos de áudio seria uma maneira simples de redirecionar que o conteúdo de uma forma nova e envolvente.
Capturar a atenção com vídeo
Vídeo é uma espécie de # 147-a mãe de todas as mídias # 148- porque pode incorporar muitos outros formatos, incluindo animação, voz, som e música. Você pode usar o vídeo de forma eficaz para complementar um papel branco de muitas maneiras.
A mais básica é a de adicionar um talking head - algum especialista falando como uma imagem pequena picture-in-a-imagem - que elabora em um único ponto. No outro extremo, um fornecedor pode patrocinar uma produção em estilo documentário que apresenta todos do mesmo material que o Livro Branco faz, mas de uma forma visualmente interessante.
fornecedores B2B ainda não estão usando o vídeo rotineiramente nos papéis brancos, talvez porque ainda há uma grande lacuna em habilidades, confiança e orçamentos. Afinal de contas, quantas pessoas marketing têm experiência em fazer vídeo? Isso significa que a contratação de um roteirista, diretor, cinegrafista, talento no ar, além de pessoas para fazer a iluminação, maquiagem, figurino e editar o vídeo em um aspecto profissional de produção. Mesmo se eles sabem onde encontrar as pessoas em todas estas especialidades, quantos comerciantes podem pagar uma produção de vídeo full-blown?
Assim como os avanços de desktop publishing levou alguns anos para se infiltrarem através de todos os setores, o uso de vídeo em marketing B2B levará tempo para se tornar comum. Ainda assim, mais empresas estão a ganhar experiência com vídeo a cada ano, uma tendência que é obrigado a continuar, porque ele é impulsionado pela tecnologia e demografia.
A seguir estão algumas das maneiras mais propensos a usar o vídeo com um papel branco:
entrevistas de cabeça falando
B-roll
Vídeo resumo executivo
barras laterais de vídeo
conclusões de vídeo
versão em vídeo completo de um papel branco
entrevistas de cabeça falando
O lugar mais óbvio para começar com o vídeo é dólar para baixo uma câmera na frente de um executivo da empresa ou especialista no assunto, dar-lhe algumas perguntas principais para começar, e, em seguida, fazer zoom para uma # 147-talking-head shot. # 148- Se você usar este formato, escolha alguém com a disciplina para permanecer no tópico e expressar-lhe pensamentos em declarações curtas e concisas.
Ao filmar uma entrevista, manter esses ponteiros em mente:
Verifique a cor do terno, camisa, gravata, ou um lenço usado por seu talento no ar para garantir que ele não cria um # 233- (ondulado) padrão ou halo moir em sua gravação.
Obtenha seu especialista falando e descontraído, talvez, pedindo-lhe algumas perguntas genéricas no início, antes de entrar no conteúdo carnudas.
Não use um teleprompter, a menos que você está lidando com um executivo sênior, que é usado um e pode ler o texto com convicção, enquanto olhando para a câmera naturalmente.
B-roll
Apesar de uma cabeça falante é fácil de gravar, os resultados usar nenhuma das possibilidades surpreendentes do meio. O vídeo pode apresentar em movimento, imagens a cores de qualquer coisa no mundo todo, então por que limitá-lo a uma cabeça falante? Uma maneira de obter para além de uma cabeça falante é usar o vídeo da mesma forma que você usa fotografia. Por exemplo, alternativo talking-head filmagens com vídeo B-roll com uma voz-over, assim como em um noticiário local. Ou emendar juntos pedaços de B-roll com tabelas, gráficos ou slides que contar a sua história e dispensar com a cabeça de falar completamente.
Para encontrar uma fonte B-roll útil, Google # 147 livre de vídeo # 148- ou # 147 livre de B-roll # 148- ou # fontes 147-B-roll # 148- e transformar-se muitos sites que distribuem livre clips de vídeo ou de baixo custo. Você pode pagar em qualquer lugar de nada até várias centenas de dólares por clip, dependendo do seu orçamento e as imagens específicas necessárias. E não se esqueçam sites governamentais e agências como a NASA, que têm uma abundância de imagens disponíveis.
Vídeo resumo executivo
Outra maneira de usar o vídeo é criar um clipe de vídeo de um ou dois minutos que cobre o sumário executivo de um papel branco e convida as pessoas a lê-lo. Este clip pode ser usado como uma ferramenta promocional no YouTube para construir downloads do papel branco e colocado na página de destino para dar aos visitantes uma visualização rápida do que o conteúdo do Livro Branco é tudo. Se desejado, a versão do vídeo resumo pode ser incluído no PDF bem. Então, as pessoas que fazem download do papel branco pode começar por ver um pequeno vídeo que # 147-lhes diz o que você está indo para dizer-lhes # 148.;
barras laterais de vídeo
Outra maneira propensos a usar vídeos em papéis brancos é por breves barras laterais que perfurar para baixo para fornecer mais detalhes sobre um ponto particular. Estas barras laterais podem ser inseridos em uma página como um quadro que pode ser clicado, como a tela bem conhecido YouTube. Alguns usos prováveis para essas barras laterais incluem
comentários de analistas
Documentários sobre problemas ou soluções identificadas
demonstrações de produtos para software
Exemplo utiliza para hardware
Slides ou animações para explicar as metodologias
estudos de casos de clientes ou depoimentos
conclusões de vídeo
No final de um livro branco, a mesma pessoa que forneceu o resumo executivo ou de boas vindas pode oferecer um wrap-up e chamar à ação. Ele pode oferecer uma conclusão mais convincente e pessoalmente convidar as pessoas a dar o próximo passo para se envolver com o fornecedor. Você poderia mostrar o site da empresa ou número de telefone toll-free durante a chamada à ação, mas certifique-se a fazê-lo com bom gosto - não como em um infomercial estridente.
versão em vídeo completo
Outra maneira de usar o vídeo é converter o papel branco em uma apresentação de vídeo, como um documentário que percorre 10 ou 20 minutos. Se o fizer, provavelmente irá requerer o tipo de habilidade experientes encontradas apenas em produtores experientes TV, diretores e equipes. Algumas perguntas óbvias sobre esta abordagem preocupação o comprimento ideal, o orçamento - talvez US $ 25.000 ou mais - período de tempo necessário, e se este tipo de produção de vídeo iria gerar ROI suficiente para ser justificada.
versões de vídeo iniciais de papéis brancos não têm sido animadores porque eles não têm quebrado fora do molde documento. Para ter sucesso, uma versão em vídeo de um Livro Branco deve realmente usar os pontos fortes do formato como uma forma de contar histórias e argumentos presentes com imagens em movimento.
Não chame alguns mash-up de texto e clips de vídeo a papel branco de vídeo. Esse termo é um paradoxo total, a direita com camarão jumbo. Como pode qualquer um pedaço de comercialização ser tanto vídeo e papel? Claramente, ele não pode. Qualquer pessoa que usa este termo está apenas tentando aplicar a seriedade do formato de papel branco em o que miscelânea que ele produz. Mas ele não vai ficar, por isso, não tente.
incorporando interatividade
Interatividade significa clicar uma área da tela ou página para fazer alguma coisa, ir a algum lugar, ou se envolver com o conteúdo ou o patrocinador de alguma forma. As formas mais comuns de interatividade incluir links para sites, widgets on-line, mídia social, ou códigos QR. Todas estas interações são possíveis em white papers PDF de hoje. Nem todas essas interações são usados rotineiramente por muitos profissionais de marketing B2B, provavelmente porque eles exigem recursos extras para programação web e design. Mas a sua hora vai chegar, se a eficácia dessas táticas é comprovada fora.
Qualquer uma dessas interações pode servir como um excelente plano de ação, trazendo perspectivas para o seu site para se envolver mais com a sua empresa. Se a sua política de privacidade permite, você pode até mesmo capturar as informações de uma perspectiva entra em uma forma widget ou pesquisa e usá-lo para ajudar a personalizar qualquer outro conteúdo que você entregar a cada perspectiva no futuro.
Links para sites
Um link para o site do patrocinador é a forma mais provável de interação em um papel branco. Alguns fornecedores também criar links para as fontes de notas de rodapé. Se você trabalha com uma cadeia de suprimentos complexa, considere ligando para o maior ou mais amigável de seus distribuidores ou revendedores.
A mesma advertência se aplica aos links do seu site: Você trabalhou duro para chegar alguém lá. Tente mantê-los, desde que você pode. Você não quer dar-lhes muitas oportunidades de clique de distância para outro lugar.
Links para os widgets on-line
Um link para um widget on-line pode ser uma interação poderosa. Uma forma é uma calculadora de ROI, onde uma perspectiva preenche seus números e vê o quanto sua empresa pode ganhar ou salvar com a oferta do fornecedor. Outra é uma tabela onde o comprador B2B preenche alguns números sobre algum aspecto de sua operação para comparar a sua empresa para o top, média e as empresas de menor classificado em sua indústria. Ou um inquérito pode pedir a um punhado de perguntas e, em seguida, obter uma pontuação em algum aspecto de sua operação. Alguns fornecedores podem ser capazes de criar jogos ou simulações que proporcionam interação ao entregar insights sobre um determinado espaço de mercado ou oferta.
Links para mídias sociais
Você viu aqueles ícones comuns que ligam a vários canais de mídia social. Essa tática não precisa esperar- você pode implementá-lo hoje. Na seção contato do seu papel branco, certifique-se de incluir um ícone para todos os canais de mídia social que você usa, especialmente LinkedIn, Twitter e Google+. Em seguida, um leitor acoplado a ver seu papel branco como um PDF no ecrã pode clicar para comentar, acesse a página da empresa, ou retuitar seu papel branco.
Apenas incluir links que realmente fazem sentido. Por exemplo, se sua empresa realmente tem algum interesse em ligar a Digg, Facebook, Pinterest, ou Tumblr? Só porque você pode encontrar o ícone, você não tem que usá-lo.
códigos QR
O júri é ainda para fora sobre se esses códigos QR para digitalizar com um aplicativo de smartphone entregar quaisquer resultados úteis para os comerciantes. Claro, os códigos de trabalho quando as pessoas digitalizá-los. A questão é que as pessoas suficientes digitalizá-los? Se tiver certeza de uma parcela significativa da sua audiência é jovens com um smartphone, a implementação de códigos QR pode muito bem valer a pena o custo mínimo.
Como uma prática recomendada, não se ater apenas em um mistério Code-dar a seus compradores B2B um forte indício sobre o que eles vão ver se eles se preocuparam em ler o código em seu papel branco. Você quer mostrar-lhes alguma informação adicional ou levá-los para a página de web que suporta a próxima etapa do ciclo de vendas, não apenas trazê-los para a sua home page.