Geração de Leads através de Webinars: Como configurar o seu evento

Para atrair novos clientes potenciais ou fechar negócios, webinars precisa ser bem coordenados para que você possa planejar-los em conjunto com os seus outros programas. planejar eventos bastante antecedência para que você pode enviar promoções e follow-ups, e pensar que está indo para executar seus webinars e que plataforma você deseja usar.

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Quando inicialmente a criação de seu programa de webinar, pense de forma conservadora. Enfrentar um a dois webinars por mês e, em seguida, aumentar a partir daí, dependendo de como cada um webinar é recebida, o quanto de esforço que você colocar em produção, e como muitos leads foram gerados. Você também quer escolher um dia e hora por semana para executar webinars para a consistência.

Mantenha o controle de seu calendário webinar ou em um Calendário Google para que possa ser compartilhado com todos, uma planilha do Excel, um calendário de quadro branco, ou um calendário que está disponível em sua ferramenta de automação de marketing. Cada entrada de calendário deve ter as seguintes informações:

  • Título

  • caixas de som

  • Tempo

  • Dial-in e URL detalhes de login do participante


Ao criar o seu programa, você precisa escolher uma plataforma webinar. Há muitas plataformas disponíveis, tais como Citrix, GoToMeeting, WebEx e ReadyTalk. Escolha a sua plataforma com base em suas necessidades, quantos participantes você espera em cada webinar, o custo, e que tipo de interatividade que você está procurando. Muitas plataformas de oferecer a funcionalidade para criar enquetes, fazer upload de vídeos, e conversar com o público. Certifique-se de sua plataforma é fácil de usar e intuitivo.

Saber o que fazer antes de um evento

Preparando-se para um webinar é o mais demorado e difícil parte, assim que tem todos os seus patos em uma fileira. Você precisa coordenar os alto-falantes, ajudar a desenvolver apresentações, configurar o evento em sua plataforma webinar, e muito mais. Aqui estão alguns itens de ação específica do webinar que você precisa manter em mente:

  • Decidir sobre o tema: Você deve mapear seu programa webinar para seus estágios de compra e as prioridades de negócios, de modo que o primeiro passo quando se pensa em um webinar especial é decidir em que fase do funil os mapas webinar e quem é seu público. Então você pode decidir sobre um tema que faz sentido.

  • Escolha os seus alto-falantes: Você quer ter certeza de que você escolher oradores que são especialistas no assunto (PME) sobre o tema. Alto-falantes podem ser escolhidos a partir de dentro da sua empresa ou externamente. Também é uma boa prática para considerar a mudança it up - tem um alto-falante interno e um líder de pensamento externo.



  • Faça o seu resumo: Em seguida, você precisa criar um resumo. Seu resumo é o que você adicionar à sua página de destino, dar aos seus alto-falantes, e usar para promoções sociais. Seu resumo deve incluir uma breve parágrafo sobre o webinar em si, alguns pontos sobre o que o espectador pode aprender, e bios de alto-falante. A figura abaixo mostra um resumo amostra de um webinar curata.

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  • Crie seu evento webinar: Você também quer ter a certeza de criar o próprio evento em sua plataforma webinar. Cada plataforma é diferente, mas você provavelmente vai ter que programá-lo e introduzir o abstrato. Depois de programá-lo, você deve obter um número de discagem para os participantes, um número de discagem para os alto-falantes, e uma URL para os participantes. Você pode usar essa informação em suas promoções.

  • Construir uma página webinar desembarque: Cada webinar deve ter a sua própria página de destino completo com a forma abstrata e de inscrição. Se você tem uma plataforma de automação de marketing ou um provedor de serviço de email (ESP), você pode fazer a página de destino mesmo usando um criador de página de destino fácil.

  • Programação e conteúdo conduta chamadas de sincronização e formação plataforma: Você deve agendar uma chamada inicial com os alto-falantes algumas semanas antes de seu webinar para discutir conteúdo. Cerca de uma semana antes de seu webinar, tem outra chamada para fazer o treinamento plataforma (se necessário) e outra de sincronização de conteúdo. ensaios gerais completos não são necessárias, mas é até você.

A chave é ter a certeza que estão em constante comunicação com os alto-falantes e que você ficar em cima do processo para garantir um webinar suave.

Criando a apresentação direita

Se você é o alto-falante ou estão apenas coordenar o webinar, você precisa ter certeza de que você criar a apresentação certo e que ele realiza suas metas de geração de leads. Aqui estão algumas das melhores práticas a ter em consideração na concepção de seus slides com geração de leads em mente:

  • Mantê-lo divertido: Em média, apenas cerca de um terço das pessoas que se inscreverem na verdade, atender a seu webinar. E de que um terço, você tem que ter certeza que você guarda -los interessados. plataformas chato incentivar drop-offs. Use memes, desenhos animados, e slides atraentes para trazer o nível de energia do seu deck para cima. Confira a figura abaixo como um exemplo. Observe como o slide inclui memes e imagens atraentes.

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  • Incluir alguns links: Ao longo de sua apresentação, incluem alguns links que os participantes possam seguir para baixar mais informações através de um formulário. Certifique-se de que o seu link pertence ao conteúdo.

  • Sempre incluir seu punho do Twitter e tweetables: Ajude o seu público por incluindo tweetables pré-escritas em toda a sua plataforma. Dessa forma, o público não tem que criar seus próprios tweets. E, claro, incluir o seu punho Twitter. Um exemplo de delivery tweetable é mostrado na Figura 14-6.

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  • Considere uma pesquisa: Se sua plataforma webinar pode acomodá-lo, considerar a inclusão de uma enquete no meio de sua apresentação. Não só uma sondagem aumentar o envolvimento, mas você também pode ganhar conhecimento adicional sobre os seus compradores.

  • Deixar tempo para QA: Isso parece óbvio, mas pode ser negligenciado. Sempre inclua tempo para QA no final de sua apresentação - dez minutos é uma boa meta. QA dá-lhe tempo para falar diretamente com seu público e responder a quaisquer perguntas que possam ter.

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