Como os lucros são Medido
Para ganhar dinheiro e ter sucesso, um negócio - se é uma empresa de serviços, um varejista ou um fabricante - tem de criar lucros. Para gerar lucros, as empresas devem fazer vendas a clientes que excedem por muito custo dessas vendas. Os três principais componentes de lucros são as receitas, os custos de vendas e outras despesas tipos. As empresas usam esta informação para calcular o lucro líquido.
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As receitas, um componente do lucro
As receitas são entradas de clientes. Eles são os valores reais que seus clientes lhe dão ou, em alguns casos, prometem dar-lhe. O termo vendas é sinônimo de receitas.
Por exemplo, as receitas de uma companhia aérea vêm de venda de bilhetes (e cobrar as taxas de bagagem, taxas de manipulação, taxas de embarque, bagagem de taxas, e as taxas de fim de chegada). As receitas de um varejista de roupas vêm de tráfico de roupas para os clientes. As receitas de uma padaria vêm de ficar guloseimas saborosas para os clientes famintos.
Uma ressalva: A empresa, obviamente, não pode acolher as receitas até que ele sabe o preço real e sente-se a certeza de que o cliente vai pagar. Por exemplo, se o contrato de Michelangelo requer uma equipa de avaliadores para julgar um trabalho concluído, a fim de definir o seu preço, ele não pode acolher as receitas até que o preço real está definido.
As receitas vêm somente quando você vender o que você costuma vender aos seus clientes. Se você vender um produto que normalmente não vender (por exemplo, o seu caminhão de entrega ou os direitos de nomeação para a sua construção), você grava a entrada como um ganho ou perda em vez de uma receita.
O custo das vendas como um componente de lucros
Custo das vendas é o custo de comprar ou fazer os produtos que você vende. Por exemplo, suponha que uma engarrafadora de refrigerantes vende uma lata de cola por US $ 0,50. Considere o que vai para aquela lata de cola:
Água
cor de caramelo
carbonatação
adoçantes
aromas naturais
Cafeína
vários conservantes
Alumínio
Trabalho
despesas gerais
Agora, dadas todas estas (barato) ingredientes e custos, considerar o quanto ele provavelmente custa para produzir uma lata de coca-cola. Você diria $ 0,15 por lata?
Porque eles não fabricam os próprios bens, quando os varejistas medir o custo das vendas, eles baseiam-lo na quantidade de dinheiro que eles pagaram para comprar os bens de um fornecedor.
Muitos fabricantes e varejistas usam o termo O custo dos produtos vendidosem vez do custo de vendas. Neste ponto, muitas vezes confunde os estudantes, por isso não se assuste se sua cabeça está girando um pouco. Só sei que, independentemente do nome, estes dois conceitos são em grande parte a mesma coisa.
Não confunda o tratamento contábil de custo dos produtos vendidos com o custo de bens não vendidos. Ao comprar ou fazer produtos, as empresas gravar o custo de bens não vendidos no balanço como estoque - um ativo. Então, quando as mercadorias são vendidas, o seu custo é retirado do inventário e colocar em custo de vendas, que é subtraído de receitas na demonstração de resultados.
Digamos que você possui uma loja de conveniência que vendeu 1.000 sacos de batatas fritas no ano passado. Os chips custar US $ 0,50 por saca, para um custo total de US $ 500, mas você os vendeu por US $ 0,95 por saco, para uma receita total de $ 950. Use essas informações para construir o início de uma declaração de renda (onde todas as receitas e despesas são relatados).
As despesas operacionais são um componente dos lucros
As vendas não apenas materializar por si mesmos. Para trazer em vendas, você deve pagar os funcionários, anunciantes e outros comerciantes, e isso é apenas o começo. As despesas típicas para uma empresa incluem o seguinte:
Vendas, despesas gerais e administrativas: Custos, tais como as comissões de vendas e salários gerenciais necessárias para gerar vendas e dirigem a empresa
Pesquisa e desenvolvimento de despesas: Custos de encontrar e promover tecnologias inovadoras necessárias para criar novos produtos
A despesa de juros: Custos de dinheiro empréstimos, que as empresas devem pagar aos seus credores
despesa de imposto de renda (também conhecido como imposto sobre o rendimento): A parcela de empresas de lucros geralmente são obrigados a pagar para as autoridades governamentais
Embora o custo de vendas é sempre uma despesa, e não todos os gastos qualifica-se como custo de vendas. O custo de vendas é o custo real de produzir ou comprar o item que você vende. No entanto, a sua empresa pode ter de pagar as despesas adicionais, tais como as comissões de vendas e publicidade para vender este item.
A distinção entre o custo de vendas e outras despesas é importante para determinar lucro bruto, a diferença entre as receitas e custos de vendas. Ao calcular o lucro bruto, você deduzir o custo das vendas, mas não funcionar ou outras despesas.
Como o lucro líquido é medido
Resultado líquido (também conhecido como lucro) É a diferença entre as receitas e todas as despesas, incluindo o custo das vendas. Investidores e gestores muitas vezes se referem ao lucro líquido, pois fornece um único número de linha de fundo para medir o desempenho de uma empresa. (É claro, esse número só é considerado lucro quando é um positiva número- um resultado líquido negativo é chamado prejuízo líquido.)
Você pode usar esta fórmula para descrever o lucro líquido:
Lucro Líquido = Receitas - Despesas
Suponha Carros de Al ganha US $ 1 milhão em receitas e tem US $ 600.000 no custo das mercadorias vendidas e US $ 300.000 em outras despesas. Para calcular o lucro líquido, começar com a receita e subtrair todas as despesas, incluindo o custo dos produtos vendidos:
Lucro Líquido = Receitas - Despesas
Lucro líquido = $ 1.000.000 - $ 600.000 - $ 300.000
Lucro líquido = $ 100.000
Esta fórmula lucro líquido cria a estrutura para a demonstração de resultados, onde você começa com receitas e depois subtrair custo de vendas e todas as outras despesas.
Tendo resultado líquido positivo não garante necessariamente fluxo de caixa positivo. Mesmo uma empresa lucrativa pode ter que pagar em dinheiro para custos adicionais não registradas como despesas, como por novos equipamentos ou aumento dos estoques de inventário (ativos, e não despesas).
Estes pagamentos exigem fluxo de caixa valiosa, mas não afetam o lucro líquido. Da mesma forma, as empresas nem sempre recolher vendas imediatamente. uma venda de tais feitos no crédito cria receitas de vendas, que ajudam o lucro líquido, mas não fluxos de caixa.
Como retorno sobre as vendas é determinada
Resultados de vendas pergunta o quanto de lucro a sua empresa pode espremer para fora de suas vendas. Algumas empresas, como a varejista Costco ou o fabricante de papel Weyerhaeuser Company, beneficiar de um baixo preço, estratégia de alto volume. Mantêm-se as margens de lucro muito baixa de modo que eles podem cobrar aos clientes os preços mais baixos possível. Porque essas empresas costumam render relativamente pouco lucro de suas vendas, eles geralmente têm que fazê-lo até em volume para ganhar uma renda saudável.
Outras empresas, como treinador fabricante de artigos de couro ou fabricante de semicondutores Intel, desenvolver um alto preço, estratégia de baixo volume. Estas empresas diferenciar seus produtos para que eles possam cobrar preços clientes premium que geram margens de lucro ricos e bastante elevados lucros de suas vendas.
Assim como você medir o retorno sobre as vendas? Aqui está a fórmula:
