Decidir se o seu negócio deve oferecer loja de Crédito
Muitas empresas decidir vender a clientes em crédito direto (ou crédito da loja), O que significa que o crédito oferecido pelo negócio e não através de um provedor de banco ou cartão de crédito. Esta abordagem oferece mais flexibilidade no tipo de termos que você pode oferecer a seus clientes, e você não tem que pagar as taxas bancárias.
Se você aceitar cartão de crédito emitido pelo banco de um cliente para uma venda e que o cliente não pagar a conta, você recebe seu dinheiro, eo banco é responsável pela coleta do cliente e leva a perda se ele ou ela não pagar . Esse não é o caso, se você decidir oferecer crédito para seus clientes diretamente. Se um cliente não pagar, a sua empresa leva a perda.
A decisão de criar o seu próprio sistema de crédito da loja pode depender do que a concorrência está fazendo. Por exemplo, se você executar uma loja de material de escritório e de todas as outras lojas de materiais de escritório permitem armazenamento de crédito para torná-lo mais fácil para os seus clientes para obter suprimentos, você provavelmente precisará de oferecer crédito da loja para se manter competitivo.
Se você quiser permitir que os seus clientes a comprar a crédito da loja, a primeira coisa que você precisa fazer é criar algumas regras básicas. Você tem que decidir
Como você pretende verificar o histórico de crédito do cliente
O nível de renda do cliente precisa ser para ser aprovado para crédito
Quanto tempo você dá o cliente para pagar a conta antes de cobrança de juros ou multas por atraso
O mais difícil você torná-lo para obter o crédito da loja e mais rigoroso você faz as regras de pagamento de contas, menor a chance que você tem de um a tomar uma perda. No entanto, você pode perder clientes para um concorrente com regras de crédito mais leves.
Por exemplo, você pode exigir um nível mínimo de renda de US $ 50.000 e fazer os clientes pagar em 30 dias, se eles querem evitar taxas atrasadas ou taxas de juros. Sua equipe de vendas relata que estas regras são muito rígidas, porque o seu concorrente direto pela rua permite de crédito em um nível mínimo de renda de US $ 30.000 e oferece aos clientes 60 dias para pagar antes de taxas atrasadas e juros.
Agora você tem que decidir se deseja alterar as suas regras de crédito para coincidir com a competição. Mas, se você abaixar seus padrões de crédito para coincidir com o seu concorrente, você pode acabar mais clientes que não podem pagar a tempo ou em tudo, porque você tem clientes qualificados para o crédito em níveis mais baixos de rendimento e deu-lhes mais tempo para pagar.
Se você soltar os critérios de qualificação e requisitos de pagamento de contas para um cartão de crédito da loja, você tem que monitorar cuidadosamente suas contas de clientes para ter certeza de que eles não estão ficando para trás. O risco chave que você enfrentar é vender o produto para o qual você nunca paga.