Vendas Telefone: Get Insider Informações sobre um Prospect Antes de telefonar

Antes de fazer qualquer apresentação de vendas, você primeiro precisa saber o máximo possível sobre suas perspectivas. Não importa quem a perspectiva é, levantar uma perna usando fontes on-line para chegar a conhecê-los antes de ligar:

• Visite o site corporativo. Familiarize-se com os produtos e serviços da empresa, quadros superiores, declarações de missão, projetos futuros, notícias recentes - e até mesmo números de telefone de contato. Muitas dessas informações pode ser encontrado rapidamente em um site corporativo.

• Google a empresa. utilização Google ou outro motor de busca pode trazer às vezes milhares de menções da empresa em sites que podem lhe dar uma perspectiva diferente a partir do site da empresa. Você também pode usar Zoominfo ou LinkedIn para obter informações sobre as empresas. E não se esqueçam o lowdown dos concorrentes da empresa!

• Google seu contato. A Internet contém informações valiosas sobre a pessoa que você planeja entrar em contato com a empresa. Você pode reunir tanto profissional e dados pessoais - tanto pode ajudá-lo a vender.