Se você está pensando em entrar no mundo do comércio global, iniciando seu próprio negócio de importação / exportação, pergunte a si mesmo estas perguntas importantes para ver se pronto para cometer o seu tempo e dinheiro para o empreendimento:
Por que você está pensando em começar um negócio, eo que faz você acha que vai ser bem sucedido?
Quanto dinheiro você vai investir e quanto você vai ganhar?
você vai estar começando a tempo parcial ou a tempo inteiro?
Você pretende importar, exportar, ou ambos?
você vai trabalhar como um agente ou um comerciante?
Qual será o nome da empresa e forma de organização?
Onde será a sua base de operações ser? Onde você vai encontrar o seu escritório?
Qual será o seu número de negócio de telefone, endereço e número de fax?
Que tipo de produtos que você vai escolher para lidar in?
Quem serão os seus fornecedores? O que as empresas que você vai lidar com isso? Em que países?
Quem serão os consumidores / utilizadores e compradores de seus produtos?
Como você vai lidar com distribuição? preços set? Promover a si mesmo e seus produtos?
Qual o método (s) de pagamento internacional você vai usar?
Qual meio de transporte internacional e seguro que você vai usar? Quais os termos de envio?
Quem vai ser o seu banco? Sua companhia de seguros? O seu despachante aduaneiro? Seu despachante?
Que os regulamentos dos Estados Unidos e de governos estrangeiros você vai estar preocupado com?
Que fontes de informação e assistência estão disponíveis enquanto você começa e como seu negócio cresce?
Acordos de comprador e vendedor na importação e exportação
Se você está importando ou exportando mercadorias, acordos de negócios precisam existir entre a pessoa que você está comprando a partir de ou vender para, e os seguintes pontos-chave devem ser incluídas nesses acordos:
o produtos: Você precisa ser claro sobre as suas especificações exatas para que você saiba o que você está recebendo.
Metas de vendas: Isso inclui coisas como quantidades da ordem e da frequência dos embarques.
Território: O território em que o distribuidor pode vender? Será que o distribuidor tem exclusividade lá?
preços: Quais são theprices dos produtos e as marcações permitidas?
Termos de pagamento: Vai usar carta de crédito, saque à vista, a conta aberta, 30 dias, consignação, e assim por diante?
Termos de envio: Será que seus termos ser free on board (FOB) aeroporto- livre ao lado do navio (FAS) - Cost and Freight (CF) - custo, seguro e frete (CIF) - e assim por diante?
O nível de esforço exigido dos importadores: Quão difícil é que o importador tem que trabalhar para vender os produtos, incluindo compromissos mínimos de pedidos e compromissos de longo prazo?
promoção de vendas e publicidade: Quem vai fazer isso, quem vai pagar por isso, e quanto será investido?
Garantias e serviço: Como será defeituoso ou produtos não vendidos ser tratado?
Encomendar o tempo necessário e os aumentos de preços: Tempo de espera é o tempo necessário para enviar o produto para a empresa de comprar o produto. Ao negociar com o fornecedor, você precisa ser claro sobre quem é o responsável por quaisquer aumentos de material ou de transporte a partir do momento em que a ordem é colocada e o tempo é realmente disponível para envio.
As marcas registradas, direitos autorais e patentes: Quem vai se inscrever, e em nome de quem vai estar?
Provisão para rescisão do contrato: Em que circunstâncias pode o acordo ser dissolvido?
Provisão para solução de controvérsias: Se um produto é defeituoso ou há um mal-entendido sobre algum aspecto da compra ou vendas acordo, o processo será usado para resolver os desacordos?
Perigos legais no Comércio Internacional
leis de importação e exportação diferem de um país para o outro. Certifique-se de conhecer as leis sobre o comércio internacional onde quer que você está fazendo negócios de importação / exportação. Atente para essas armadilhas legais comuns:
Regulamentos e restrições: Estar ciente de como suas operações podem ser afetados pelas leis de importação / exportação nos Estados Unidos ou no país estrangeiro envolvido.
Agentes, distribuidores e representantes: Conhecer as leis que regem a sua retenção e, igualmente importante, a sua rescisão.
Remessa: Evitar mal-entendidos sobre o transporte. arranjos do transporte devem ser escritos e explicados em pormenor.
resolução de disputas: Certifique-se de que qualquer contrato designa como e onde as diferenças serão resolvidas.
As negociações globais no Import / Export Business
Quando você está no negócio de importação / exportação, é preciso perceber que o processo de negociações globais difere de cultura para cultura, em muitos aspectos significativos. Você tem que levar em conta questões de comunicação, como a linguagem, gestos, expressões faciais. E você também tem que considerar diferentes estilos de negociação e técnicas de resolução de problemas.
Língua: Na comunicação falada e escrita, usando as palavras erradas ou gramática incorreta é apenas uma preocupação. O significado da mensagem depende muitas vezes o conjunto de circunstâncias que rodeiam essas palavras. O risco de má interpretação de mensagens requer uma compreensão destes vários factores contextuais.
Comunicação não verbal: linguagem não dita é tão importante quanto a palavras ou escritos. Diferenças de costumes e culturas podem causar interpretações erradas. Você precisa estar ciente dos significados de gestos, expressões faciais, postura, aparência e vestido, distância de conversação, toque e contato visual.
influências do tempo e do ritmo das negociações: Algumas culturas, como os americanos ou alemães são muito rápido e pontual, embora existam muitas outras regiões (como Ásia e América Latina), onde o tempo não é da essência.
Individualismo vs. colectivismo: Em algumas sociedades, as pessoas tomam principalmente o cuidado de apenas a si mesmos e suas famílias, enquanto que em outras sociedades, o bem de todo o grupo é colocado à frente de nossas necessidades individuais. Entender esses sistemas de crenças irá afetar a forma como você negocia.
orderliness papel e conformidade: Algumas culturas são caracterizados por uma elevada necessidade de ordem e conformidade. Estes países colocar uma grande importância sobre a forma como as coisas são feitas. ajuda formalidades nas negociações bem-sucedidas. Por outro lado, os negociadores dos Estados Unidos, Canadá, Alemanha e Suíça colocar mais ênfase no conteúdo do que de procedimentos.
orientação incerteza: Este termo refere-se ao grau pessoas estão desconfortáveis com a ambiguidade e uma certa relutância em assumir riscos. Pessoas em países como Espanha, Bélgica, Argentina e Japão tendem a proceder com cautela seguintes regras, leis e regulamentos. Por outro lado, as pessoas em países como os Estados Unidos tendem a se sentir confortável em situações não estruturadas, estão mais dispostos a aceitar a mudança e tentar ter o mínimo de regras possível.