10 segredos para se tornar um exportador de sucesso

Você pode se envolver na exportação de várias maneiras - de encher ordens para um fornecedor nacional (como uma empresa de gestão de exportação) para exportar os seus próprios produtos. Muitas empresas - pequenas, médias ou grandes - são animado com a idéia de fazer negócios internacionalmente como uma forma de aumentar suas vendas e lucros.

Cada fabricante EUA que atualmente não vender seus produtos no exterior pode ser um potencial cliente para você.

Exportação é um desafio, e isso não é tão fácil como pode parecer inicialmente. A seguir estão as dez chaves críticas para se tornar um exportador bem sucedido.

Identificar o seu mercado

Se você estiver interessado em exportar, você precisa identificar mercados de exportação estrangeiros para seus produtos. Sem o mercado certo, você não será capaz de fazer qualquer negócio. minuciosa pesquisa de mercado também ajuda a entender os fatores econômicos, políticos e culturais que irão impactar sua capacidade de vender com sucesso seu produto. Este tipo de informação está prontamente disponível através de agências governamentais e organizações ligados às empresas, tais como associações de estrangeiros comerciais, câmaras de comércio e escritórios de comissão mercantil.

Visita export.gov e se registrar para se tornar parte da comunidade de usuários. O site oferece uma riqueza de dados de fácil acesso, sem nenhum custo, e pode ajudá-lo a identificar os mercados no exterior de bens e serviços dos EUA. A vantagem desses recursos é que eles vêm de especialistas em comércio localizados em países ao redor do mundo. Devido a sua experiência vem de hands-on envolvimento (em oposição à informação de segunda mão), você pode ter certeza de que os dados que eles fornecem é bom.

Cada mercado individual tem diferentes demandas, e estas demandas podem mudar. Mudanças na tecnologia, o levantamento das barreiras comerciais e reajustes nos regulamentos de importação / exportação são todos os fatores que podem afetar o nível ea direção do comércio internacional. Você pode precisar de ajustar suas estratégias de marketing e de exportação para a situação actual.

Avaliar o potencial do produto

Como um exportador, você precisa se concentrar no que seu produto faz e identificar que precisa ele irá satisfazer no mercado externo. Você também precisa identificar os pontos fortes e fracos do seu produto em comparação com produtos competitivos disponíveis.

Um produto pode ser bem sucedido em os EUA, mas isso não é nenhuma garantia de que ele vai ser tão bem sucedido em um mercado estrangeiro. Não pode haver nenhuma necessidade para o produto no país estrangeiro, ou o produto pode necessitar de ser modificado.

Preparação de um produto para exportação não requer apenas o conhecimento do produto, mas também a consciência de muitas características únicas de cada um dos diferentes mercados que você pode ser alvo. As diferenças culturais e costumes locais também podem exigir modificações de produtos em áreas tais como marca, embalagem e rotulagem. Consciência e sensibilidade às diferenças culturais são fundamentais para a introdução do produto bem sucedido.

Diferentes países podem ter diferentes padrões de produto, e você precisa entender a necessidade de se conformar, se você quer fazer negócios internacionalmente. O Departamento EUA do Centro Nacional do Comércio de Normas e Informações de Certificação (NCSCI) fornece essa informação para não agrícola visita produtos- seu site.

Familiarizar-se com os controles de exportação e requisitos de licenciamento

Exportação pode expor o seu negócio com as leis e regulamentos que você pode não estar familiarizado. Todos os tipos de regras diferentes podem ter impacto na sua capacidade de fazer negócios com sucesso em mercados estrangeiros. Uma delas é a controles de exportação dos EUA, que assumem a forma de proibições, restrições e requisitos de licenciamento.

A chave para ser um exportador de sucesso é estar ciente dessas questões. A violação dessas leis pode ter repercussões significativas, por parte do governo apreensão seus produtos a uma negação de seu privilégio de exportar para multas e prisão.

Investigando os controlos à importação

Antes de exportar seu produto para um mercado estrangeiro, você precisa identificar se o país estiver exportando para tem quaisquer controles de importação relacionados com a venda de seu produto. Esses controles podem incluir proibições, restrições ou requisitos de licenciamento de importação, e eles podem ser com base no país de origem, tipo de produto, ou características do produto. Produtos que violem esses controles geralmente não são autorizados a entrar no país importador.

requisitos de documentação de importação e outros regulamentos impostos por governos estrangeiros variam de um país para o outro. Você precisa estar ciente dos regulamentos que se aplicam a suas próprias operações e transacções.

Compreender as leis de exportação dos EUA

Você tem que estar ciente de suas responsabilidades quando se trata de leis de exportação dos EUA. Essas leis são projetados para se certificar de que as exportações norte-americanas vão destinos apenas para legalmente autorizadas. Por exemplo, a Lei de Práticas de Corrupção no Exterior proíbe um exportador EUA de oferecer a pagar uma comissão para um governo estrangeiro oficial, amigo, ou parente para começar o negócio. O Anti-boicote lei proíbe americanos de participar de boicotes estrangeiros ou tomar ações que mais ou suportam tais boicotes contra países amigos para os EUA

Fazendo sentido de incoterms

Como um exportador, você precisa entender os custos, responsabilidades, direitos e obrigações que acompanham o uso de um Incoterm específico.

Toda vez que você preparar uma cotação para um cliente, a cotação deve incluir um mandato de venda. Se você não conseguir identificar claramente a Incoterm específica para o seu cliente, que pode levar a uma superestimação ou subestimação de custos associados com os produtos que você estará vendendo, o que pode levar à perda de uma venda.

Certificar-se de que você tem a cobertura de seguro direito

Você precisa analisar o valor do seguro em sua operação de exportação. O tempo, a manipulação grosseira da carga pelas transportadoras, as longas distâncias, e outros perigos comuns, é importante que você determinar o tipo, quantidade e extensão da cobertura necessária. Além disso, certifique-se de identificar quem será responsável por seguros contra perda ou dano enquanto as mercadorias estão em trânsito.

Se você citar para o seu cliente e usar o termo CIF (abreviatura de Custo, seguro e frete), Você é o único responsável por obter o seguro, e você deve incluir um certificado de seguro com todos os outros documentos de expedição necessários que enviar para o importador. Se você está citando com prazo de CIF e você não tem uma companhia de seguros internacional, entre em contato com o seu agente de carga e discutir a opção de usar sua apólice de seguro de carga.

Se qualquer outro termo de envio é usado, o importador é responsável por assegurar o seguro.

Concentrando-se em risco de mercado externo e métodos de pagamento

Quando você está selecionando um método de pagamento nas operações de exportação, é necessário identificar os principais fatores de risco e depois avaliá-los a escolher o método que é melhor para você. Lembrar: Obtendo uma ordem é apenas um passo no processo. Você também tem que se certificar de que você vai receber o pagamento. A ser pago na íntegra e em tempo é crítico para o sucesso, e o nível de risco na concessão de crédito é uma consideração importante.

Aqui estão os dois principais fatores de risco que você precisa estar ciente de:

• riscos País: fatores de risco país incluem a estabilidade econômica e política, o sistema legal, ea taxa de câmbio.

• riscos comerciais: fatores de risco comerciais incluem propriedade da empresa / gestão, desempenho financeiro, participação de mercado e histórico de pagamentos.

Manter o controle de documentação

Mesmo que a ordem de compra real que você recebe do seu cliente no exterior é o documento mais importante que você vai receber, você tem que se familiarizar com muitos outros documentos antes de exportar seus produtos. Uma grande variedade de documentos sejam utilizados em exporting- quais deles são necessários em operações específicas, depende das exigências do governo dos EUA e o governo do país importador.

Porque o processamento destes documentos pode ser uma tarefa formidável, considere ter um transitário lidar com esta parte da transação. transitários são especialistas neste processo.

A contratação de um transitário

Um remetente de frete atos internacionais como um agente em seu nome e auxilia no movimento de carga a partir do ponto de origem até o destino final no exterior. transitários estão familiarizados com as regras e regulamentos de países estrangeiros, os regulamentos de exportação dos EUA, os métodos de envio de importação, e exigiu documentos relativos ao comércio exterior.

transitários pode ajudá-lo na preparação de cotações de preços através de aconselhamento sobre os custos de frete, taxas portuárias, taxas consulares, custos de documentação especial, os custos de seguro, e taxas de manuseio. Eles podem recomendar os métodos de embalagem que irão proteger a mercadoria durante o trânsito ou providenciar para que a mercadoria embalada no porto ou colocar em contentores.

Se você usar os serviços de um despachante, você não terá que lidar com muitos dos detalhes envolvidos com a exportação de seus bens. Taxas cobradas pelos forwarders são modestos, e forwarders têm acesso a descontos de envio. A experiência e constante atenção aos detalhes fornecidos pelo transitário são a chave para o sucesso.