Como interagir com os anglo-americanos em seu negócio
Sabendo Anglo American (caucasiana) normas culturais dá empresários da Anglo American uma compreensão mais clara das diferenças entre # 147-us # 148- e # 147-los, # 148- e também fornece empresários imigrantes com conselhos e dicas sobre como vender eficazmente aos seus clientes caucasianos:
cumprimento comum: apertos de mão firmes para homens e mulheres. Anglo-americanos são pessoas muito casuais que são rápidos para chamar os outros pelo seu primeiro (dado) nome.
Espaço pessoal: Anglo-americanos geralmente estão cerca de 2 a 2 1/2 pés separados ao fazer negócios. Eles podem dar um tapa ou tapinhas em suas costas ou no ombro como um sinal de simpatia.
Contato visual: Anglo americanos consideram o contato visual direto para ser um sinal de respeito e que você está prestando atenção enquanto eles estão falando.
Abordagem de tempo: Pontual. Se você vai ser mais do que dez minutos de atraso, é melhor chamada e deixar a pessoa que você está reunião conhecem.
Língua: Inglês (não o Inglês do Rei), com uma grande quantidade de gírias projectado.
Comunicação: Muito direta. A maioria dos anglo americanos dizem o que sentem. Eles geralmente não está confortável com o silêncio e, geralmente, tentar preencher eventuais lacunas na conversa com bate-papo ocioso, como comentando sobre o tempo.
Tópicos para construção de relacionamento: Esportes, entretenimento e alimentação.
Negociações: Muito rápido e orientada bottom-line. Anglo americanos querem começar o processo de negociação de novo com o mais rápido possível. Se assinar um contrato, que geralmente sinaliza o fim de todas as novas negociações.
Ações a serem evitadas: Ser excessivamente formal. A maioria dos americanos consideram que este é # 147 entupido # 148- e distante. Não dar um presente caro, pois pode ser visto como um suborno, o que é ilegal. Não use ou mastigar um palito em público. Não fumar em público ou em qualquer lugar que não seja especificamente marcado como uma área para fumadores. Não cuspa no chão a qualquer momento.
Dicas para mulheres de negócios: As mulheres geralmente ocupam posições de poder no negócio. Os homens esperam que você seja direto e tem autoridade para negociar em nome da sua empresa.